悠易互通：精准营销普遍度已经蜕变
||2010-06-08
当看到新世界商场电梯边的显示屏，赫然写着 “精准营销，聚焦高端”的时候，我们切实的意识到“精准营销”这个词语，已经街知巷闻，各家公司都在用自己的理解展开对“精准”的理解和诠释，经过几年的市场演变，精准营销已经不是营销领域的“一杯羹”，其普遍程度已经足以撑起“一口锅”。
为何其发展会如此迅速？
从客户的角度来看， “精准营销”这概念确实是在广告主的伤口上撒了一把盐，长年吼着自己莫名其妙的丢失了50%广告费的广告主们像是抓住了一棵救命的稻草。CPTM的概念开始逐步的变成广告效果的衡量指标。CPTM——Cost per Targeted Thousand Impressions,经过定位的用户,根据人口统计信息定位千次印象费用。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过精准定向后的用户印象数。随之带来的CPC/CPA等相关数据也是很精彩的。这一切都从技术应用中得到了合理的论证和解释：
1). 时间/地域/用户属性/关键字等等一些列的多重定向条件
2). 源数据库/投放历史数据库等等一系列的多维数据库支持
3). 在以上这两个条件下的投放前市场调查以及产品分析数据。
以上这三个方面就促成了广告投放的万灵药——“精准营销”，让人惊奇的是，从传播学的角度来说广告投放的核心就是要求精准，所以广告主没有理由不关注他，每一个广告活动、运动也需要这个平台，要不协助自己达成目的，要不增益广告的传播效果。
这种模式下的精准营销是一分钱、一分货，针对经历过金融风暴洗礼，广告投放态度谨慎的广告主来说，没有比这个再合适的了。限制唯一IP的最大浏览次数，通过打包费用投放等形式更是让广告主对这种模式青睐有佳。
笔者所在的悠易互通广告有限公司在金融危机的情况下，众多客户选择进行精准投放并且长期合作，回单率达到70%，通过精准投放的广告达到的点击比率展现出来之后，那种震撼力确实是让人十分吃惊。
从受众的角度来看，首先，上边的点击比率已经体现了网友们用鼠标投票的态度。那么我简单说以下为什么受众喜欢这种广告形式。
1).有针对性的定向投放，让用户变被动为主动。
实质上由于“精准营销”的特性决定了用户最基本的体验。一个饿了的人，原本想去找馒头，但即使我们现在拿花卷给他，他也是不会感到反感的。
2).丰富的表现形式，让人喜闻乐见。
视频＋FLASH的多重形式复合，以经典的创意吸引用户的眼球。其实我们大家现在平时也在不少的网站上看到多媒体的视窗，有很多都是一个有楞有角的方框，里面播一段电视中就有的广告内容。而我们现在经常用的做法会是把框的内容和外框组合，把视频内容和FLASH内容组合，这样就可以最大程度的为用户打造一份视觉盛宴。同时，我们又保证了用户对原有内容的正常浏览。一个人已经在桌上吃饭，我们在桌角摆了一碗红烧肉，若他想吃，他就可以吃，如果他这顿不想吃也没关系，至少他看到了这盘菜。
从平台的角度来看，首先，平台为更多的网络媒体争取到了利润和发展空间。在不占用原有网站资源的基础上为其带来了更多的受益，并提供了技术支持。另一方面，平台也尊重了网站的用户体验。通过第三方检测系统保全了平台、网站、广告主三方的利益，创造了共赢的局面。
从以上几点来看，“精准营销”满足客户、用户、网站的发展需求，同时又迎合目前互联网广告的发展趋势。同时这种营销模式既可以作为一种直观的推广方式，又能组合到各种营销的环节作为有效的通路。
责编：maqianshuang
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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