戴尔量化售后考核 05年服务收入增长70%

    |     2015年7月12日   |   文库   |     评论已关闭   |    1344

||2006-01-25


    近日,针对近期外界对戴尔服务的一些问题,戴尔中国客户中心服务部总监林隆仁与媒体做出了沟通。


  在过去的一年中,服务为戴尔公司带来的回报相当可观。据统计,截止05年10月31日的戴尔第三财季,戴尔PC业务的整体收入比去年增长了30%,但这成长远比不上服务收入所带来的提升。

    “2005年戴尔亚太区服务收入的增长大约在70%左右”,林隆仁告诉PConline。作为产品,服务为戴尔带来的回报增长居然超过了戴尔最为强势的PC业务。

  林隆仁认为,戴尔在售后服务方面做得相当不错,05年的客户满意度比04年提高了20~30%。同时他透露,戴尔今后会将客户满意度指标量化,并采用基于数字的问卷式调查。非常关键的一点是,“这份调查的结果直接和服务部们员工的年终奖挂钩”。


  “我们把服务也看成产品,和戴尔的其他产品一样采用直接模式”,林隆仁向媒体解说戴尔把服务当产品做的模式。


  据他介绍,戴尔的售后服务可以像产品一样为用户单独定制。比如有些服务项目被单列了出来供用户选择,同时戴尔也可以为客户专门定制服务。当然这些都在成本之外的,用户需要为服务产品付出相应的费用,“因此服务也是有偿的”。


  不过林隆仁也强调,有偿服务在中国还需要面临一个消费者接受度的问题。中国传统的消费观念很难把服务跟产品联系起来,因此“让用户有正确的期望值十分重要”。


  他还表示,戴尔在服务这块有非常灵活的解决方案,可以在维护消费者口碑与服务盈利之间找到最好的平衡点。

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