达通总裁:独享97%小客户 做马云做不到的事

||2010-04-07

这是一家差点成为“先烈”的公司，从2001年创办一直亏损到2008年，期间7个合伙人走了6个。

　　他是外贸服务行业的“造反者”，无论贸易额大小，每单只收1000块，未来想降到1块。

　　魏强说他的一达通做了马云的阿里巴巴想做却做不到的事——为找到订单的中小企业提供一站式后续服务。

　　他赌性很强，创办的企业连年亏损，赌到第八年才扭亏为盈，其间其余6个合伙人悉数“中途退场”；

　　他计算机专业出身，具有典型的IT思维。他觉得进出口各大环节自成体系而又相互关联，把其中所有的逻辑关系写进系统里，将是一个“前所未有的整合”；

　　他是这个行业的造反者，主打中小企业进出口代理服务，“以农村包围城市”，并打破按比例收费的行业惯例，每单均只收1000元的代理费；

　　他说传统的人不会认可这种模式，因此创业初期统招没任何外贸经验的人，最终却打造出这个行业第一支真正意义上的服务团队。

　　他说他永远不做贸易，不切入贸易商的上下游，只做纯粹的商业化外包服务。

　　他就是魏强。他的公司叫深圳市一达通企业服务有限公司，专业从事中小企业进出口代理服务，涉及物流、通关和金融三大项10多个环节的中介服务，在成立后的第八个年头才扭亏为盈。

　　这位42岁的安徽男人在外贸行业摸爬滚打了20余年，在中小企业进出口代理服务领域浸淫9年。他说他提前实现了马云的梦想，涉足海量的中小企业对外贸易“找订单”后的“做订单”环节，他说这是马云的阿里巴巴想做但是做不到的生意。

　　截至2010年4月1日，他持有一达通70%的股份，其余均为员工持股，“是一个干干净净的公司”。

　　第一批与韩国

　　做生意的外贸人

　　1990年，22岁的魏强从四川重庆大学毕业，学生会主席出身的他在一次轰动全校的国企招聘中成功入围，进入国家航天部下属的中国长城工业公司，被分派至山东省威海市从事对外贸易工作，成为国内第一批与韩国人做生意的外贸人。

　　1992年，魏强离开长城工业公司，与友人合伙办了一家外贸公司，涉足包括房地产在内的多项业务。但由于过于年轻，经验不足，公司在1994年就草草收场了。之后，他仍从事外贸行业，做过销售，围着大客户团团转。

　　2001年，外贸行业迎来分水岭，国内进出口权彻底放开。那年7月，对外贸易经济合作部印发了《关于进出口经营资格管理的有关规定》的通知，明确规定进出口经营资格实行登记和核准制，具备进出口权的企业范围不断扩大，包括国有企业、集体企业和私有企业在内的几乎所有类型的企业都拥有了外贸经营权。

　　进出口代理服务遂蔚然成风。对外贸易涉及物流、通关和金融三类手续，包括报关、保险、运输、仓储、贸易融资等10多个环节，繁多冗杂，那时的绝大多数中介公司都将目光对准了大客户，并采用按交易额比例收费的模式，中小企业鲜有人问津。

　　在外贸行业摸爬滚打了10余年的魏强嗅到了中小企业外贸代理领域蕴藏的巨大商机，与另外6个合伙人一同创办了深圳一达通公司。

　　“那时就觉得‘进出口’是一个逻辑性很强的东西，自成体系而又相互关联，”魏强告诉理财周报记者，“我就想把所有这些逻辑关系写进一个系统里，这个整合工作还从来没有人做过。”

　　“大多数同行都是做大客户，前3%是它们的，后面的97%则都是我的。”魏强说，“我们是‘农村包围城市’，先吃别人不要的肉。”

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