AdMob创始人哈姆伊:谷歌收购后我不会离开

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1024

||2010-04-03

　　2009年末，Google宣布将以7.5亿美元收购AdMob公司，一旦获得审批，这将是Google历史上规模第三大的收购交易，也是其收购的最大移动技术企业。

　　AdMob诞生于5年前，创业大本营设在宾州大学一间狭小的宿舍内。创始人奥马尔·哈姆伊(Omar Hamoui)当时正在宾州大学沃顿商学院攻读MBA学位，同时努力创办一个允许用户与好友分享照片的手机社交网Fotochatter。他面临的最大挑战是寻找客户：在互联网上为手机服务打广告不仅效果甚微，价格也昂贵得难以接受——哈姆伊曾计算过客户成本，投入的时间和费用最后平摊到广告带来的用户数量上是30美元/用户。于是他改用仍不算成熟的手机互联网，用每次点击一美分的价格在其他网站推广Fotochatter解决方案。哈姆伊回忆：“接近10%的人点击手机广告后注册了服务，我们的客户成本眨眼间从30美元降低到10美分。”

　　正是从推广Fotochatter时学到的经验，让他在2006年1月推出移动平台AdMob，在这里广告商和出版商可以跨越那些曾经妨碍他们的各种复杂障碍，寻找目标手机用户，进行品牌推广并获利。

　　“当时就我一个人，就想在手机上做点什么。”AdMob公司CEO哈姆伊说，现在他的公司总部设在加州圣马特奥。“我曾经失败的原因是没有任何运营商或手机制造商来签约。我需要一种方法来找到用户。AdMob是个开始，帮助人们把好点子变成丰硕的成果。”

　　现在AdMob每月通过15,000多家手机网站和应用程序提供至少100亿个banner广告和文字广告，客户包括可口可乐、宝洁、阿迪达斯和派拉蒙等。去年11月初，搜索引擎巨头Google宣布以7.5亿美元收购AdMob，这是其历史上第三大收购交易，仅次于网络广告公司DoubleClick(31亿美元)和视频聚合服务商YouTube(16亿美元)。

　　行业或将整合

　　此前一直属于私人公司的AdMob并没有公开收入，但摩根大通估计该公司的年收入在4,500万美元～6,000万美元之间。以此计算，Google出价达到了公司收入的16.7倍，这种估值水平令人不由想起了dotcom时代淘金热的巅峰。

　　研究公司IDC预测，AdMob和Google合力控制了21%的美国手机广告市场。AdMob最大的竞争对手、手机广告网络提供商Millennial Media占了12%，其后是雅虎占10%，微软则占8%。

　　分析人士大多认为，AdMob收购案不仅对整个手机广告业的企业估值有重大影响(研究公司Gartner的报告显示，2009年全球手机广告消费增长74%，达到9.135亿美元)，更可能因Google的竞争对手想要拉平差距而掀开类似的收购狂潮。苹果公司已经第一个做出反应，今年1月初用2.75亿美元的报价拿下了手机广告网络Quattro Wireless。

　　尽管手机广告在广告商预算中仍然只占很小部分——研究公司eMarketer估计美国手机广告消费在2009年达到了4.16亿美元，相比240亿美元的互联网广告市场微不足道——但哈姆伊认为，各种类型、各种规模的企业都应该从现在开始关注手机渠道，尤其在越来越多传统广告媒介开始衰落时。

　　“如果互联网广告对你的企业很重要，那么手机同样代表巨大商机。”他说，“毫无疑问，手机将成为人们下一个大量消费的媒介平台。现在就开始利用手机平台做广告的企业将比竞争对手占据更大优势。”

　　令手机广告与传统广告媒介，比如报纸、广播和电视甚至互联网不同的是其强大的受众接触力和关联性。根据国际电信联盟的数据，全球共有46亿手机用户：手机数量是电视数量的3倍，是台式电脑和笔记本电脑之和的近5倍。更重要的是，手机是双向媒介，除平面广告、视频前置广告和程序插带广告等形式外，广告商还可以通过订阅式短信息促销通知和搜索排名直接与用户互动。

　　由于消费者不管去哪儿都会随身携带手机，广告商可以随时随地对特定消费者推介有时间或地点选择的促销信息，并告知销售地点。

　　手机广告网络Millennial Media公司总裁兼CEO保罗·帕美瑞(Paul Palmieri)说：“手机可以把消费者直接领到你的店里。”Millennial在Google收购AdMob一周后宣布获得1,600万美元的第三轮风险投资。“手机商机比互联网还要大。你没法一边用笔记本电脑一边逛商场，但你手里可以拿着智能手机。”

　　手机广告的魅力

　　2007年问世的iPhone(手机上网)为手机互联网、手机广告和AdMob打开了新天地。由苹果公司生产的这种智能手机让消费者看到了手机平台的独特魅力，通过直观的沉浸式体验，扫除了多年来妨碍手机数据发展的界面问题。一年后推出的苹果应用程序店也永远改变了手机软件的发行和销售方式。一年半时间内，苹果应用程序店已经提供了超过10万个iPhone程序，下载量达到20亿次，带动了由125,000名注册程序员组成的庞大软件开发王国。

　　AdMob迅速抓住苹果程序店的商机：苹果店2008年7月上线，几周内AdMob就推出了全球iPhone 3G广告网，还配有全面开发iPhone功能和内容的新互动格式。2009年底，通过AdMob全球网络，iPhone上每月产生的广告印象数量超过25亿，远超过其他机型。

　　“我们是第一家专门为iPhone软件开发广告的公司——当时为手机软件开发专用格式并不常见。”哈姆伊说，“当时，手机业的人大多对新生事物持怀疑态度，因为他们已经尝试过太多次失败。我们一开始就下了重注，结果押中了。”

　　希望在无线世界提高形象的不仅是大品牌和出版商，很多开发人员也希望能通过这一渠道将自己开发的手机产品变成钱，这两大群体代表了AdMob初创时的目标客户群。除了遍及160个国家的广告服务方案外，公司还为手机网站的所有人和开发者提供AdMob手机分析工具，帮助他们了解网站流量和使用模式，并且每月发布手机行业研究报告，总结当前引领行业发展的最新动向。“财富500强企业在我们的客户中不到一半，大部分都是中小企业，像软件开发人员或数字行业的创业者。”哈姆伊说。