鱼翅式微信营销
客户世界|操刀客|2014-06-10
鱼翅，曾经是众多食客的追求，因其价格昂贵，在某种程度上也是身份地位的象征。这个东西在中国仅闽粤沿海有产，满足各地燕鲍翅酒楼的火爆需求往往需要依赖进口。由于中国人海量的胃口，导致大量鲨鱼被残忍地割去背鳍、胸鳍、臀鳍、尾鳍后扔回海里，丧失了行动能力的鲨鱼们在海上慢慢地、痛苦地、血淋淋地死去，成为令人伤心的场景，于是姚明、成龙喊出了那一句“没有买卖就没有杀害”！
其实鱼翅吃起来并没有什么特别，唇齿之间很像粉丝的感觉，从现代营养学的角度看，鱼翅并不含有任何人体容易缺乏或高价值的营养，虽然干品含蛋白质高达83.5%，但由于缺少色氨酸，属不完全蛋白质，吃了以后对人体的营养价值还比不上一个鸡蛋白。
鱼翅的烹制关键在于配料高档、工艺复杂，食客用高价显摆财富，厨师用配料和功夫显摆手艺，至于鱼翅么，只是一个显摆的道具而已。
在西方人眼中真是看不懂这些亚洲人，把一个既不中看又不中吃还没啥营养的东西炒到一个极品的位置，嗯，用现在流行的话说，鱼翅就是个极品！
与鱼翅类似的移动互联网对照物，大概就应该算是微信了。
脱胎于QQ强大的用户基础、用户习惯，借助于智能手机、移动带宽的高速发展，微信的用户迅速增长，成为移动互联网应用的领导力量。众多用户在微信上交流，于是电信运营商的短信业务日薄西山了，要不是有行政力量的制约，估计语音业务也会很快Over；许多人想利用微信发出自己的声音，就像在微博时代的大V那样，于是新浪、腾讯的微博关注的人就越来越少了；微信一开微店，电商大佬马云立刻慌了神，又是来往、又是淘点点、又是手淘（手机淘宝），一阵乱拳尽显惶惑。
仔细看看微信，就会发现它不过就是QQ的手机版，一样的交流功能、一样的圈子构建方式，在一起交流的基本都是熟人。有人试图用微信来发展新关系，结果发现就跟在QQ上边一样，事倍而功半也！
用微信来做营销，有两个致命缺陷：
其一，微信只是为你提供了一个交流的平台，能不能找到目标顾客、能不能把找到的人发展到微信群里来、能不能让群里的人心甘情愿地看广告买东西，全看你自己的本事。可是，如果俺有这个本事把目标顾客拉到圈子里，说服他们甘心看广告、掏银子，为啥还需要微信呢？就像鱼翅加上那么多高档配料才能成为高档菜肴一样，难不成微信要加上一大堆高难度动作才能达成营销目的么？
其二，在微信里，大多数现成的联系人是自己的熟人，针对熟人做生意本身就是一件特别不靠谱儿的事情，一方面赚他们的钱难逃“杀熟”的嫌疑，另一方面在熟人面前暴露自己想赚钱也不符合中国人的虚荣心理。
今天的微信营销生意链中最赚钱的生意就是做微信营销培训，趁着一群想在移动互联网追梦的人还没清醒，赶紧赚钱！手法一如两年前的“微博营销”。可是，一个既不能帮助用户找到目标顾客又不能利用其现有资源的东东，怎么可能产生营销效果呢？
一如鱼翅，既没营养又味同嚼蜡、还惨无人道，怎么可能成为餐桌上经久的美食呢？
本文刊载于《客户世界》2014年5月刊；作为为本刊特约电商市场评论员。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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