大数据催生新一代联络中心

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1273

客户世界|Aspect |2013-02-27

大数据催生新一代联络中心

作为一个消费者，当你打电话去企业的客户服务电话，或者用电子邮件、网络聊天跟企业联系，你一定希望他们可以问一答十，轻而易举地解决你所面临的问题。然而，你是不是越来越容易失望？这种时候，请先不要抱怨企业客服人员无能，因为你自己不知不觉已经跨入新一代消费者的行列，你获取产品知识和经验的渠道无形中早已今非昔比。客服人员如果觉得无辜、冤枉，其实是企业应该升级他们的客户联络中心了！

联络中心必须适应大数据

以往，与企业相比，消费者所掌握的商品信息是比较少的。现在可不同了，智能手机随时可以为消费者提供丰富的信息，从产品知识到其他消费者的经验一应俱全。消费者在打电话给企业的客户联络中心时，他可能早已搜集好了完整的产品资料，让企业客户联络中的座席人员原本所拥有的信息优势几乎不存在了。所以，企业必须意识到，当消费者找上自己的联络中心的时候，他所具备的知识，特别是他所掌握的其他消费者的评价和体验知识，很可能已经远远超过自己的客服人员。

面对大数据环境，联络中心座席人员究竟需要多少数据才能给客户提供足够好的体验？其实，这个问题的答案本身就是个问题。例如，先进的联络中心可以对座席人员与客户的互动进行全程录音，可是究竟哪些录音数据应该被关注呢？在大数据环境中，能够提取出有价值的、关键性的那部分数据，这是新一代联络中心必然面临的一大挑战。

例如，微博是典型的海量数据。如果企业的微博监控系统发现，某个客户在他的微博中提到自己最近买了一样东西，同时也发现这个客户有个朋友的生日临近了，就可以提醒他顺便给朋友买个生日礼物，同时送上一些推荐礼物和优惠券的超链接。能够适应大数据环境的联络中心平台就会具备类似的功能。

掘金大数据，提升客户体验

实际上，新一代联络中心已经在回应大数据需求。相应的技术和支持能力已经越来越成熟。这是因为，各方面的需求压力早就接踵而来。企业管理人士要求以更低的投资获得更高的回报。客户要求企业提供更好的互动体验。座席人员也要求提供更灵活的排版选择。

所有这些要求都是合理的，但也带来了新挑战。其中许多新挑战都能随着大数据概念和技术的引入而迎刃而解。只要能够在适当的时间获得适当的数据，就可以支持座席人员和企业高层做出质量更高的决策，特别是对于交叉销售、催收催缴这里业务更是如此。把人员、软件应用和业务流程统合起来考虑，企业就可以在降低人力成本、提高服务水平和客户忠诚度等方面取得显著的效益。

例如，联络中心产生的数据可以用来对座席人员进行培训，评估他们的绩效，并且以更快的速度提供更丰富的信息给座席人员。

但是，更重要的是，在大数据环境中，企业可以把联络中心与其他业务应用系统更紧密的整合起来，更好地服务于战略目标。

互动管理和劳动力优化将是两大主题

为了适应新的需求，在全球联络中心积累了30多年历史的老牌提供商Aspect最近也做出了重大调整，把所有的产品规划为两大门类：互动管理（Interaction Management）和劳动力优化（Workforce Optimization）。

Aspect已经是劳动力优化市场的主导者，但还是会采取更大的行动来积极进取。目前，Aspect大部分业务收入来自互动管理，但在未来劳动力优化将会占有越来越大的比例。事实上， Aspect最近还专门成立了一个部门致力于面向Microsoft Lync平台的劳动力优化产品。

Aspect刚刚推出的劳动力管理软件Workforce Management 7跟云计算的关系极为紧密。虚拟联络中心是当今云计算最为成熟的应用之一，而劳动力管理作为联络中心的重要组成部分，能够支持虚拟联络中心是对云计算整体方案的重大提升。

Aspect® Unified IP® 7.1 (Tiger Shark)以及Workforce Management这些产品的应用实践证明，从系统的开销来看可以节省50%的维护成本和将近80%的软硬件投资，从而可以显著提高工作效率、降低成本。

目前，Aspect在全球有超过7000家企业客户，在过去的10个季度了增加了250个客户。特别是在金融服务、医疗健康、保险和电信等行业，Aspect积累了丰富的经验。从商业模式上看，客户可以直接购买软件许可，也可以选择订阅式购买（based on subscription）或者混合模式。无论如何，Aspect在行业市场都以独特优势的产品、丰富的服务经验都让新客户对他们充满信心。