中国联通成立电子商务部定位为关键销售服务渠道

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1383

|邬雪艳|2012-06-11

互联网的迅速发展正改变着当今社会的商务模式，近日，有业界传言，中国联通为实现销售和服务快速向电子商务转移的计划，已于近期下文组建电子商务部，进一步推进向电子商务渠道的转型。为此，本刊记者通过向多方人士了解求证，证实了这一传言的真实性。

电子商务渠道是联通战略之一

据悉，中国联通组建电子商务部的想法来源已久，加强电子商务渠道的力量早已是联通未来五年战略计划的一部分，在中国联通2010-2014年企业发展战略中就已明确提出“要建立面向全业务营销服务功能的强大电子渠道”。在该战略规划中，中国联通提出了“3G领先与一体化创新战略”的发展方向，在其12项战略举措中，电子商务渠道不仅仅是渠道转型的目标，也是实现其它战略目标的保障。因此，中国联通在2010-2012年的阶段性战略目标中，提出了“提升与宽带接入能力相匹配的营销服务水平”，并在“全国范围内强化呼叫中心主动营销能力和新型电子渠道建设”的目标。此次中国联通组建电子商务部，将以原电子渠道中心为基础，总部、省、地市各级公司均成立电子商务部，专注电子化销售服务和电子商务平台运营，打造集流程、物流、服务等一体化电子商务运营体系。

其实，早在2008年重组时，中国联通就组建了电子渠道中心，可以说是国内三家电信运营商中最早旗帜鲜明地布局电子商务的运营商。2010年，中国联通电子渠道的交易额完成124亿元，同比增长218%，占通信服务总收入的7.2%；电子渠道使用用户数达到5700万户，同比增长150%，用户渗透率达到18%。2011年，中国联通电子渠道交易额更是达到了231亿元，同比增长86%；电子渠道使用用户数则突破了1亿户；日均使用用户超过400万户。

中国联通电子渠道总经理宗新华曾对此表示，中国联通目前已建立了从总部到省分公司、地市分公司的完善的电子商务组织保障体系和运营体系，2012年，中国联通计划通过电子渠道实现营业额365亿元，业务定制8000万笔，服务承载占比达30%。

分步开放和提升其功能

据内部人士透露，中国联通的电子商务部将在销售和内容功能上逐步开放和提升。第一步是实现“3G号卡+终端+数据业务”的在线销售，逐步实现捆绑融合业务在线销售功能、个性化管理功能、积分商城兑换功能；下一步就将向中小企业产品和解决方案的在线营销与服务功能方向拓展。

其实，随着互联网的迅速普及，相对实体渠道而言，一方面，电子渠道是非常高效且低成本的业务发展渠道，不仅可以充分利用网上营业厅带来的访问流量，同时还能轻易地实现7*24小时服务，并且最为关键的是，电子渠道能够为运营商节约高额的渠道佣金。

另一方面，电子渠道还是非常理想的数据业务交叉营销和体验的场所。在移动互联网快速发展并逐渐成长为业务主流的趋势下，电子渠道能够利用后台的数据挖掘技术，有效地分析用户的数据业务偏好，适时地进行推荐，并能够利用Flash或相关网页交互技术使用户能更好地提前体验数据业务，提升数据业务营销的成功率，并优化用户体验。