网站推广艺术 各有各的杀猪法

||2006-01-02

　　去一公司面试，被要求做作业。拿来题目一看：我眼中的网站推广艺术。
　　我说，不错，网站推广确实可以称得上是一门艺术。
　　说到网站推广，说来说去就那几招，真的是了无新意。然而《孙子兵法》才36计，《道德经》也不过5000字。运用之妙，存乎一心。
　　网站推广确实是门艺术。有钱谁都会砸广告。又是广告排期，又是媒体组合，又是目标分析。算了，那是广告公司准备赚你钱的谎言。条条大路通罗马，看看已经成功的网站，真是杀猪杀屁股，各有各的杀法。
　　最早的网络广告，最早的中关村人肯定记得。“中国人离信息高速公路有多远?——向北1500米。”充满艺术的想象。
　　如今，白石桥路已经改为中关村南大街；中国人已经尽情在信息高速公路上冲浪，但瀛海威已走进互联网的历史，很快成为故纸堆中的文字。
　　当年新浪的广告也是铺天盖地，路牌广告、灯箱、公交……新浪的推广需要媒介的载体，而如今新浪本身也已成了介质，首页一个“旗帜”（指条幅广告）1天的费用几乎和中央电视台黄金时间15秒广告费相当。一旦新浪打个喷嚏，整个网络业界甚至整个媒体都要感冒。天翻地覆今胜昔。不单艺术，而且戏剧。
　　搜狐这个从美国回国的热血青年，带回来麻绳和尼葛罗庞帝，也带来了“注意力经济”。更重要的一点是他本身也身体力行，生命不息，做秀不止。从彩信小姐，到搜狐登山队、央视跟踪报道，一时达到“注意力经济”的珠穆朗玛峰。没想到的是，轰轰烈烈的彩信倒在中移动的一个小处长手里，也算造化弄人。要说网站推广的艺术色彩，无出朝阳其右者。
　　再说新秀淘宝。马云用阿里巴巴洞穴秘养小兄弟，据说一年的广告费砸进去1个亿。从北京到南京，从深圳到广州，随便一个路牌你都会听到淘宝在叫卖冯小刚的臭袜子。即使一个简单的路牌广告，也和文化扯上亲戚。这还不是核心，核心是马云联盟了一批中小网站，成功地从eBay的打压中突围。尽管，它的插件令你不厌其烦，并大骂流氓，但它成功了。
　　说到网站推广艺术，有个网站不得不提及——携程。
　　按理说携程的推广跟艺术毫无关联。但你不能不相信，最原始最简单的方法也很有效。从2001年开始，在机场、火车站候车厅、宾馆门口，甚至全国的大街小巷，你会接到很多人热情塞给你的一张张制作精良的会员卡。这种小广告的方式令当时的广告圈颇为不屑。
　　然而两年以后，携程在纳斯达克上市，马上赚得盆满钵满，并引得无数英雄竞折腰，纷纷效仿大量派发会员卡。没办法，第一个做的是智者，接下来模仿的就是傻子，成功了是英雄，失败了是愚昧。
　　作为最大的社区，天涯最近拿到500万美元的“风投”，400万用户是其获得风投的基础。天涯的推广，是网络口碑传播的典范。你见过天涯打过一天广告吗？我没见过。但这不妨碍它成为今天最受中国网民欢迎的网站之一。这让我们看到，口碑传播被大众传播取代后，在网络时代重新焕发生机。
……
　　太多了太多了。“幸福的家庭大体相似，不幸的家庭各有各的不幸。”套用托尔斯泰老先生一句话：不成功的网站大体相似，成功的网站各有各的套路。
　　最后一个网站不得不说，它也一定要压轴出场——博客网和木子美。
　　美国的博客第一把火在于莱温斯基的裙子和克林顿的拉链，第二把火在于拉登的两架飞机。中国的博客在方博士苦心孤诣地造出“博客”这个词之后，并没有多大起色，直到互联网的绝世人物——木子美横空出世才改变尴尬局面。她是中国性革命和信息革命交合产生的怪物。然而就是这个符号，救了方博士的博客中国。之后，方博士请木子美小姐出山任博客网市场总监，并与在其后的另外一个网络名人——芙蓉姐姐绝代相逢后，这场商业推广秀终于达到艺术高潮。
　　杀猪与网站推广本来是风马牛不相及的，但在我看来就是一回事。艺术有阳春白雪，也有下里巴人。杀猪无论杀脖子还是杀屁股，只要吃上猪肉就心满意足。网站推广也如此，这个功利社会导致功利的行动，结果导向才是根本。

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