银保业务上季度同比缩六成

||2011-03-03

商报讯（记者 崔启斌）保险公司销售人员驻点银行销售被叫停后，银保业务明显放缓。昨日，保监会发布《2010年保险中介市场报告》（以下简称《报告》）显示，去年四季度银保保费收入同比大幅缩减超六成。

数据显示，去年四季度银保保费收入仅301亿元，在全年银保收入中占比不足一成，与2009年同期相比大幅缩减60%，创下近三年来季度收入最少的纪录。一位保险公司银保负责人解释，去年下半年银监会监管的变化是导致银保业务明显收缩的关键因素。

据悉，此前有保险销售人员在进驻银行后，为推销本公司产品以高收益、存款送保障等来诱惑银行客户买保险，由此引发严重的误导销售发生。为了保护银行客户的利益，去年11月8日银监会发布《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》，首次明确叫停银保“驻点销售”，也就是保险公司销售人员不能在银行网点直接向客户推销保险，改由银行具有资质的人员统一销售，同时也明确每个银行的保险销售网点只能代理不超过3家保险公司的产品。这一旨在规范银保经营的“限售令”被市场解读为银保减速的“风向标”。

事实上，银保渠道一直是保险产品销售的一大渠道。去年前三季度数据显示，银保保费收入在保险公司总保费中占比高达28.29%。这是因为银行具有丰富的客户资源，在销售方面具有明显优势，因此银保渠道一直被保险公司竞相争夺。

银监会发布上述规定之后，银行每个网点代理销售的保险产品明显受到限制，大银行必然会优先选择大保险公司，或者优先销售有股权关系、有资产托管关系的保险公司的产品，这对于过分依赖银保渠道的小公司无疑是不小的打击。

同时，代理销售不超过3家保险公司产品这一限制，很可能变成银行提高代理价格的砝码，令银保市场竞争趋向白热化，目前大中银行的银保手续费已明显提高。《报告》就显示，尽管去年四季度银保保费收入大幅缩减，但银行的此项代理费仍与2009年同期相当，这意味着“限售令”增加了保险公司银保产品的经营成本。

“目前，有些保险公司开始培养自己的销保队伍，有意化解银保受限的难题。”一位保险专家解释，这很可能是银保业务收入下降的原因之一。

事实上，保险监管机构也已意识到受限银保不利于行业发展，多次鼓励保险公司拓展新渠道，如通过发展专属代理公司、网络销售、电话销售等多元销售渠道，促进保险产业升级，实现专业化经营；同时，鼓励保险公司充分利用保险中介渠道，采取销售服务外包、引入经纪人制度等多种方式经营。此外，去年9月份保监会还联合人保部等下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，以此来保护保险营销员的合法权益，促进保险营销队伍的稳定发展。不过，目前并没有哪一家保险公司对营销员进行员工化管理并改善其待遇，因为“员工化”很可能将增加数倍的经营费用。

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