东方元鼎资本设2亿基金扶持本地团购网站

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1139

||2011-02-26

最近，两则消息在团购网站业内迅速传开，令团购行业的创业者经历了一番“冰火两重天”的心理震动。首先是“狼终于来了”：国际团购巨头Groupon携手中国互联网巨头腾讯，以其一贯的强悍作风携巨资强力进入中国，令国内广大团购网站经营者感到随冬天的寒流而来的阵阵寒意。其次是专注于互联网和无线联网早期投资的东方元鼎资本出资2亿元人民币，设立本地团购网站创业专项基金，扶持他们在本地市场生根、发芽、壮大。这个消息像“冬天里的一把火”，温暖了中小团购网站创业者的心。

为此，记者采访了东方元鼎资本的高级投资经理徐飞。

“不差钱”的团购行业？

“这是最好的年代，也是最坏的年代”，这是英国文豪狄更斯在其以法国大革命为时代背景所撰之名著《双城记》中的开场白。“这是最容易获得VC投资的时期，也是最难获得VC投资的时期”，徐飞借用狄更斯这句名言，向我们描绘了目前团购市场融资的整体情况。

日前，成立才半年多的国内团购网站拉手网的5000万美元再融资消息，引起业内极大关注。在这之前，拉手的同行们，美团、55团、嘀嗒、窝窝等全国性团购网站，也纷纷获得VC的重金注资。虽然各种消息成色难辨，但各路VC们看好团购市场的信心，显露无疑。

团购行业+风险投资，两个性感的词结合在一起，让人觉得这个行业是典型的“不差钱”。

“是不是太晚了？”

“有投资价值的团购网站是不是都已经拿到钱了？现在东方元鼎资本进入是不是太晚了呢？”记者问到。

“一点都不晚。”徐飞胸有成竹地答道，“据清科的不完全统计，截止2010年年底，全国共有超过千家的团购网站，而这其中获得VC投资的则不过十几家，而这十几家，几乎都是全国性的、大而全的网站。然而，经过广泛和深入的调研，我们发现，专注于某个城市的本地团购网站，其实是非常有发展潜力的。这些创业者们对互联网有深刻的理解，有很高的创业热情；他们有丰富的本地商家资源，对本地的消费者的偏好有着先天的敏锐感；他们愿意将团购作为长期事业来做。但是，各家VC出于种种原因，更倾向于投资全国性的大型团购网站。和全国的大型团购网站相比，在资本上，这些本地团购网站确实处于劣势。”

“我们已经看到，有些地方性的团购网站，在当地做的有声有色；可是当全国巨头进入本地市场后，依靠资本的优势，用钱砸市场，用更多的钱抢单子拼价格。如果没有资金的支持，要不了多久，这些网站中的绝大多数将是关门的结局。

“非常可惜！”，这个毕业于清华，一直践行着清华“厚德载物”校训的年轻的风险投资人，言语中流露出对这些创业者的同情与尊重，“我们看到这些企业中有很多拥有非常优秀、非常有创业激情的团队，如果他们能获得外部资金的支持，将团队搭配的再完善些，将竞争的家底再夯实些，他们就很可能活下来，成为很有价值的企业。”。

令人期待的独立团购网站创业扶持基金

“我们知道，拥有资金优势的大型团购网站都在纷纷进全国性扩张，这些地方性的独立购网站如何在和这些巨头的竞争中存活下来呢？”记者进一步问到。

“我们认为，团购本质上是一个非常本地化的生意。相对美国的全国各地差异很小的情况而言，中国在语言文化、生活习惯、消费偏好等各个方面来看，各地的差别非常大，Groupon在美国的扩张模式很难移植到中国来。我们在寻找的这些地方性的团购网站，最大的竞争优势就是本地化，对本地市场的深刻把握，和对本地商家的贴心服务。外来的和尚不好念经。只要他们能踏踏实实扎根于本地市场，成为谁也撼动不了的堡垒，他们就是很具有价值的企业。”

“东方元鼎资本的投资模式是如何的呢？” 记者问到。

“我们的投资模式和投资金额非常灵活。根据网站的规模、经营状况和现在的股权结构，设计出最能充分调动创业团队积极性的交易结构。但有个前提，就是我们看中的团购网站，一定是规模要在当地排名靠前的，团队要有高昂的创业激情和出类拔萃的经营能力。

“另外，我们也发现，很多刚毕业的大学生在这个团购行业做得风生水起。我们认为，团购是个非常适合年轻人、甚至大学生创业的行业。在一些团购市场发育尚不成熟的市场，如果找不到已经相对成熟的团队，我们计划建立一个大学生创业种子基金，专项扶持大学生在团购行业创业。额度不会很大，但会帮助他们起步跑起来，跑到一定程度我们就可以看出是不是适合我们做进一步投资。”

“我相信这些优秀的企业在我们的支持下，只要扎根本地的市场，深挖深做，一定可以站稳脚跟，走出一条独立发展的道路，当然也不排除在将来的行业整合过程中兑现自己的价值。”