刘迎建：汉王是奥迪盛大是大众

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1116

||2010-09-07

理财周报：盛大998元推出Bambook，您认为这对行业有什么影响？

　　刘迎建：汉王是一个老牌的中关村公司，我们并不是新来的。我们经历过很多很激烈的竞争，比如做汉王笔的时候，但是我们最后的结果都是好的。所以不用担心现在的情况，在历史上我们都经历过。所有产品一定有高中低，就像买汽车一样，有人买大众，有人买奥迪，最重要的是质量。

　　理财周报：汉王书城打造的理念是什么？

　　刘迎建：不管是电纸书还是书城，之前我们强调的是好用性和易用性。但是iPad出来之后，我们发现不仅好用易用很关键，好玩耐玩也很关键。这次我们引进日本的版权，引进漫画，就是想从内容上增加趣味性。漫画大家都知道，这个东西对青少年是一个优势，我们拿到了大量的版权，这些漫画是已经在国内出版过的。

　　我们现在已经拿到了出版署发的互联网的发行资格，我们是第一家。以前书城属于试运营，现在是有照运营。从经营理念上来说，汉王最大的特点就是不做内容。盛大有的是网络出版的资质，我们有发行资质，跟出版社合作，这分工很明确。

　　理财周报：那汉王跟出版社的合作方式是什么？

　　刘迎建：他们把他们一部分书的电子版放在我们的书城，然后他们自己定价，一般定价是原价的1/3。他们以前很担心，担心数字化之后他们会被边缘化，但是我们让他们感觉踏实。其实我们跟当当一样，只不过卖的是电子版的，出版社还是掌握着主动权，这个线很清楚。书城里的书只能下载到电子阅读器中进行阅读，不能直接在网上在线看，为了保护版权。

　　5年后书城盈利

　　理财周报：汉王书城建设的目标是什么？

　　刘迎建：我们汉王最大目标就是希望任何一本书一上架的时候，我们的书城可以同步更新。这个目标大概可以三年达到。

　　在中国，版权方面还有一些实际问题存在。比如在国外一本书的版权，当它一诞生的时候，这本书的版权就属于出版社。这个版权是全方位的，包括纸书和数字版权。他们的理论是，这本书的产生，是作者和出版社共同努力的结果。出版社经过三审三校，排版出书，出版就是出版社的权利。

　　但是在中国，数字版权和纸质书籍的版权是可以分离的，出版社只拥有纸书的版权，并不一定拥有电子书的版权。一些知名的作家就没有把数字版权交给出版社，还有历史上所有书的数字版权与纸书版权都是分开的。这个是一个蛮大的问题，关于此我们也向出版总

　　署汇报过，我们认为应该改变相应法规。如果数字版权和纸书版权分离的话，我们怎么可能去面对那么多作者？在这个环节里，B2B才是最顺的方式。这个方式如果很快解决的话，我们很快就能达到上述目标，如果解决不了，就非常困难。

　　理财周报：书城什么时候能够盈利？

　　刘迎建：销量到1000万的时候吧，可能还要5年。

　　理财周报：汉王以后的产品还是以电纸书为主吗？

　　刘迎建：事实上每一段时间内，汉王都有一个新的增长点。最早汉王是做笔的，做文本王、名片通、扫描笔、人脸识别，现在做电纸书。我们是一个创新型企业，每过一段时间，市场上一定会出现一些流行的东西，但是汉王要做的产品都是长线的，我们不做短线产品，我刚才说的这些产品全部都还在卖，还在增长。

　　理财周报：现在电纸书的业绩非常突出，汉王的手写输入、人脸识别这些产品的投入计划是怎样？

　　刘迎建：这些产品也在销售，但是电纸书产品空间比较大。

　　现在汉王有四个事业部，电纸书是一个独立的事业部，其他三个分别是大客户事业部，专门做授权；专门做文字识别，汉王笔、名片通等产品的事业部；以及做车牌号码识别的事业部。这几个事业部都有自己的预算，去年是多少，今年应该增长多少，大家都在努力实现自己的目标。电纸书是新的事业部，从现在实际情况来看，这个事业部因为市场空间大，所以做得非常突出。汉王的业绩是这四个事业部的集合，比较起来电纸书事业部做得好，导致其他的看上去好像下降了，但是其实另外几个事业部做得也很好。

　　我们的预算是全年做一次，每季度相应作调整。去年电纸书的预算是68%，今年第一季度是70%多，上半年加起来是80%多，这一块增长特别快。但是其他事业部的预算并没有下降，只是因为电纸书增长太快。

　　存货占比大报表难看

　　理财周报：汉王现在的产能如何？

　　刘迎建：上市之后，我们投了一部分钱扩大产能。另一方面我们跟台湾一些企业，比如富士康，已经建立了委托生产的关系，所以我们现在产能不是问题。台湾这些企业也是攀高枝，如果你有前途我就跟着你，如果你是小市场他就不会理你。今年的产能，大概来说，100万不是问题。

　　理财周报：那屏的状况怎么样？

　　刘迎建：现在屏也开始紧张了，因为全世界只有元太这一个厂家生产，是没有办法增长的。去年我就找不到屏，没有办法，要提前三四个月才能下单子订货，所以今年我就在淡季的时候就买了一些，不然到年底肯定供不上。存货量现在不方便说，存货占比比较大，这是为旺季做准备。

　　现在亚马逊的电纸书销量好，而且年底日本除了索尼之外的夏普、东芝和松下都要推出电纸书，这么大的市场出来了，供应商的产能会被吸走。圣诞节的时候又是全世界消费的高峰，为了避免出现去年屏不足的情况，我们就存货比较多，这样可能报表会难看一点，但是对企业来说，这是必须要做的。

　　“我们的产品和苹果有一点差别”

　　理财周报：平板电脑如果流行的话，会给电子阅读器造成冲击吗？

　　刘迎建：在美国，阅读器和平板电脑都卖得非常好，它们各有各的市场。在国内也是如此，汉王的touchpad卖得不错，电纸书也卖得不错。

　　现在ipad在美国的销量比电子阅读器要好一点。我们现在是两个产品都做。因为汉王的整个市场定位是做书报刊的数字化，那么终端到底用黑白和彩色都没有特别关系，只是网上下载终端的不同体现而已。这个终端的选择取决于用户的个人偏好。并不是因为苹果做了平板电脑，汉王也接着做的。而且我们的产品跟苹果的有一点差别，我们选用了WINDOWS系统，而苹果用的是他们自己的操作系统。

　　理财周报：touchpad现在销量怎么样？

　　刘迎建：反正是一来货就没了。

　　理财周报：touchpad在显示屏上也有门槛吗？

　　刘迎建：多点触控的屏供货确实比较困难，我们用的屏跟苹果的供货商是一个厂家，今年可能货源有一点紧张，明年会好很多，因为有另外两三家也投入做这个产品了。现在这个多点触控屏做的好的只有一家，量都被苹果吃得差不多了。如果这个货源的问题解决了，touchpad的销量会好很多。

　　理财周报：现在的阅读器比平板电脑的优势是不是价格？

　　刘迎建：价格是一个大优势，另外它还有不伤眼的优势，再有一个，作为电子阅读终端，你可以两个礼拜不给它充电，但是iiPad就不行。

　　平板电脑的价格以后会降下来，但是阅读器的价格也会降，但是平板电脑再降价跟电纸书的价格还是不一样的。

　　给资本市场合理的预期

　　理财周报：中报里显示机构购买汉王股票的并不多？

　　刘迎建：这个东西也是蛮有意思的，我在想，是不是跟机构多开开会，沟通沟通。我们从来不找投资机构，他们对汉王也不太了解。总的说来汉王现在还是不错的，我们增长率那么高，方向又那么好，在这个领域有那么牢固的地位。但是因为我没炒过股，不是很了解，我们跟基金的沟通也在进行当中。

　　汉王在二级市场中也吸取了一些经验教训。汉王一直专注于技术，在IT企业当中，我们真是受表扬很多的一个，我们得过很多奖，就是我本人，也受过很多嘉奖。但是到了资本市场，你看我的业绩这么好，大家照样不满意。这就给了我蛮大的经验教训，资本市场的准则跟以前的准则不一样。人家花钱买你的股票，就希望你只升不降。所以我觉得给资本市场合理的预期很重要，我希望股价能够保持稳定，不要暴涨和暴跌，我觉得这是未来很大的责任。