哎呀呀将登陆A股做“她世纪”本土弄潮儿

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1304

||2010-07-22

“她世纪”已然来临，“快时尚”席卷全球，但让所有人大跌眼镜的是：批量制造百万富翁的时代弄潮儿，竟然是一家中国本土企业——哎呀呀。

哎呀呀将登陆A股做“她世纪”本土弄潮儿

男尊女卑、男耕女织、男唱女随、男上女下的年代早已成为历史，但“荷包握在她手中”这一源于上世纪的家庭经济模式却在不断强化，甚至进一步演变为社会经济模式。现如今，中国社会购买力的70%以上掌握在女性手中，80%的购买决策由女性做出，以至于21世纪被公认为“她世纪”。

这种变化带来了深远、重大的影响，同样也带来了前所未有的商机，席卷全球的“快时尚”浪潮便是其中之一。著名营销专家、“中国女性营销第一人”张桓表示：“所谓快时尚，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流，它已经造就了多个世界级品牌，比如ZARA、H&M。”

那谁将成为中国的“快时尚”领军者、“她世纪”弄潮儿？答案出乎意料——哎呀呀！

为什么不是服装，而是小饰品？原因很简单，它更适合中国多级市场（从一线城市到三四线城市再到正在快速城市化的广大乡村）并存的国情，更容易对接全球最新时尚风潮。换句话说，小饰品是大生意，更世界也更中国！

李永信是这句话的忠实拥趸。在加盟哎呀呀之前，他已有十多年品牌服装零售经验，在广州、成都、沈阳、长沙、昆明等数个城市有自己的店铺和拓展团队。但自2009年起，他全面转向饰品行业，并成为哎呀呀的四川省总代理。

“服装行业在上世纪90年代是暴利，但2000年之后就变成了一片红海。” 李永信介绍说，服装对铺面位段、面积、仓储等要求相当高，对消费者的年龄段、消费能力、消费习惯区分也较细，而且服装要求反季订货对资金的占用较大，对经营者自身的素质和抗风险的能力要求较高。反季订货过程中，如果经营者不能预料节气变化，不能把握流行趋势……订货时眼光失准，就可能带来应季抢手款订不到货，现下无适销款上架，仓库又有大量的货品积压，陷入经营困境，甚至导致破产。

“服装行业一般都是‘二季亏、一季平、一季狠赚’，旺季或节假日可能日进斗金，进入淡季时守店却痛苦异常。一旦遇上08、09年那样的经济危机，经营更是举步维艰。”回想起当时的窘境，李永信依然心怀余悸：“辛辛苦苦经营的网络，利润在急速下滑，我身心疲惫，力图另寻商机，找一个有潜力的朝阳行业，并且能与我现在的网络结合起来。”

他发现了哎呀呀——一个完全颠覆了他想象的公司。“一次朋友聚餐无意中点醒了我。服装、饰品本来就一家，但饰品没有季节性。在日韩、欧美，饰品是个相当大的产业，而中国才刚刚起步。”

“‘上帝’的感觉，恐怕只有女人体会最深。”李永信本以为时尚饰品专卖店只卖些挂饰、手饰之类小产品，完全没想到哎呀呀已囊括了饰品、护肤品、彩妆、化妆工具、礼品、针织百货等多种产品类型。更重要的是，哎呀呀满足了女性顾客的愉悦、荣耀、满足、痛快等心理需求——要知道，女人爱逛街，并不是为了购物，而是去欣赏各种漂亮的东西，她们会为一瞬间的动心慷慨解囊，会因从逛街中获得流行信息感到满足，会因选出了自己喜欢和需要的东西而感到生活安定幸福。

2009年11月3日，下定决心的李永信在成都武候区一环路南开设了一家40平方米的哎呀呀专卖店，结果当月销售额就高达15万。极具商业头脑的他立刻主动出击，在一个月后拿下了哎呀呀四川省总代理。如今，他在成都、乐山、攀枝花、双流等地开设了11家分店，月销售额210多万，毛利率超过50％。同时，哎呀呀在四川省的年销售额已经过亿，身为总代理的他还有丰厚的销售返点。

李永信并不是个案。在哎呀呀的加盟商中，已经诞生了很多百万富翁、千万富翁。深圳总代理是一个出生于1986年的女孩，不到25岁就赚到了人生第一个1000万。东莞总代理林国培用了短短三年，就从一文不名变成了千万富翁，在他看来，哎呀呀董事长叶国富“就是中国下一个马云、下一个李彦宏”。

对这样的评价，叶国富连称“不敢当”，但他却毫不掩饰自己的雄心。“哎呀呀一定会成为全球饰品连锁第一品牌，这不仅是因为我们对自己有信心，更重要的是我们对中国有信心。李彦宏当年上市时坚持‘中国不打折’，我们也是如此。我们已经找到了比H&M、ZARA更适合中国国情的产品，H&M、ZARA在北京、上海这样的一线城市虽然力量强大，在二三线城市却几乎是空白，而我们已经铺到了三四线城市——要知道，中国正在掀起人类历史上前所未有的城市化运动，他们是中国经济未来的希望所在。”

他强调说，中国需要“软实力”，中国企业未来竞争的是品牌、渠道和设计力量，哎呀呀在这些方面都有一定的优势。“全中国的女孩都听过哎呀呀，我们有专门的团队和设计师队伍把握“快时尚”的潮流，为加盟商节省考虑货品结构花费的精力，同时我们在大力加强ＩＴ系统建设，投资1500万的ＥＲＰ系统也即将上线。”

这个33岁的亿万富翁，深信选择比努力更重要。5年前，只有一家单店的他开始创业，如今旗下的直营和加盟店总数已超过2000家，并以每天2－3家的速度飞速扩张，未来3年内，哎呀呀在全国要开到10000家店。与此同时，哎呀呀正在加紧筹备上市，预计在2012年登陆Ａ股主板。

同样，在哎呀呀的创富列车上，做出正确选择的人们，也正在高速驶向财富自由的前方。“我有志继续跟着哎呀呀发展，将手上的优质店铺资源逐步纳入股份公司，置换成为哎呀呀的股权。” 李永信非常看好哎呀呀未来的发展，相信这必将会为他带来不可预料的巨额收益。