同洲电子袁明:做三网融合的广电推手

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1354

||2010-01-22

今年1月初，国务院常务会议提出了加快推进电信网、广播电视网和互联网三网融合的阶段性目标，其中2010年至2012年将重点开展广电和电信业务双向试点，这一政策犹如春雷般振奋了同洲电子公司上下。“三网融合”，这是同洲电子摸索三年重构商业模式发展的希望路径，也是公司打造年销售收入百亿的行业依托。该政策的出台，让同洲电子立志要成为广电升级发展最大的企业推手之路，陡然变得更加清晰可见。三网融合将给同洲电子具体带来怎样的变化，为此证券时报记者对同洲电子董事长袁明进行了专访。

广电企业面临发展机遇

一直以来，同洲电子的发展与广电企业密切相关，广电在三网融合中的角色变化直接决定了同洲电子的未来，而现状恰恰是，与中国移动、中国联通和中国电信等电信运营商相比，广电企业明显处于弱势地位。

对广电未来地位的提升，袁明显得很有信心：“实际上，广电拥有的巨大优势还没有发挥作用，比如居民家里的广电光纤容量达到了4000兆，而电信运营商提供的ADSL容量只有10兆，电信运营商不可能再往居民家里铺设光纤，因此，三网融合可以充分发挥广电的终端入户优势。”

在内容资源方面，广电的优势也是相当突出，其拥有的影视内容一直是网络媒体、尤其是电信运营商所无法企及的。在袁明看来，三网融合将带给广电极大的机遇，广电完全有可能升级为电信级别的运营商，完全可以跟电信运营商平起平坐，只是广电目前还需要不断更新其经营理念。

“微软打造了‘书房文化’，同洲提出要打造‘客厅文化’，要把看电视变革为‘用电视’，三网融合后电视可以实现电脑的上网、游戏等功能。”袁明表示。

做基于广电传输的“华为”

在很多投资者看来，机顶盒就是同洲电子的标签，机顶盒以及卫星接收机等产品的确给同洲电子带来过丰厚的回报，但简单产品制造商很快就可能走到尽头，如何调整商业模式，这一问题困惑了同洲电子两三年。

经过艰难的摸索，甚至激烈的内部争吵，新的路向逐渐明确。袁明在2009年提出要重构同洲商业模式，推动端对端业务发展，并在企业内部进行了全面的洗脑。新的商业模式契合三网融合的必然趋势，并发挥公司在广电系统的客户优势。而所谓的端对端业务，简而言之，就是同洲电子为广电企业升级打造一个通用技术平台，在这个平台上不同供应商的产品可以实现低成本标准化的无缝对接。对于同洲电子，将来不光是卖硬件和软件，更重要的是卖方案、卖行业标准。

电信行业的发展造就了华为、中兴通讯等企业的崛起，后者的发展也推动了国内电信行业的升级。这种相互促进关系同样适用于未来广电行业和同洲电子。袁明直言，同洲打造的平台将影响广电未来十年，而在2009年11月底中央政治局常委李长春视察同洲电子时，就对同洲建设绿色广电以及端到端解决方案表示赞赏，并寄望同洲能成为基于广电传输的“华为”。

袁明的信心并非没有依据，实际上同洲电子正在为武汉广电、深圳天威、哈尔滨、成都等多家有线网络运营商提供端到端实施方案，与上海文广也签订了建设下一代广电网的协议。另据袁明透露，同洲在哈尔滨还与中国移动合作推出增值服务，并已经取得了分成收入。

领跑行业竞争

作为国内最大的机顶盒生产企业，同洲电子相比同行更早地思考行业发展路径，也更早地对商业模式做出调整，这种先发优势很可能最终转化为竞争胜势。袁明表示，广电新的平台建设有时间窗口，平台的升级建设则是非常复杂，需要对广电非常熟悉，这是同洲优势所在。

袁明告诉记者，在目前形势下，行业拼的就是速度，谁先建好广电升级的样板点，谁就占有优势，同洲不但战略布局早，产品开发早，而且产品线比较完整，样板点成功了，市场开拓就容易，市场规模也就大，盈利也将随之到来。