Avaya保留北电数据产品 与思科竞争升级

||2010-01-20

Avaya一直以来在企业通信领域与思科和其他公司竞争，现在看来Avaya与思科竞争的态势更加明显，而且是在更大的企业网络市场。Avaya宣布，在整合北电业务的过程中他们将会保留北电的数据产品，包括路由器和交换机。分析师表示，Avaya若与思科、惠普ProCurve以及其他厂商进行竞争，就必须投入大量的资金在产品上。

Avaya的产品线路图重点在于消除两家公司的重叠部分并尽量保护北电客户。Avaya整合北电网络的企业通信技术到自己的产品中，这一点是在大家的想象之中，两家产品整合后将会形成强大的统一通信产品系列。Avaya官员的态度看起来好像是想把从北电的交易中得到最大优势都展现出来。在1月19日与记者和分析师召开的电话会议上，公布其计划的几个小时之后，Avaya官员谈到公司与北电类似的市场远景。由于统一通信和呼叫中心产品的互补性，二者可能被整合在一起，他们希望能够用基于SIP(会话发起协议)的Aura平台作为基础技术。

在将北电和Avaya用户迁移到新的产品上之前的数年时间里，Avaya会继续提供对大部分北电产品的研发支持。“这样的做法很务实。”一分析师表示。但是出乎行业观察者意料的是，Avaya决定保留并继续投资于北电的各种数据产品，包括其以太网交换机、路由器和无线网络产品。

国外很多分析师都很想知道Avaya这样做的具体目的。

在公布产品路线图之前，有人问道Avaya是否想重返一个已经过于商品化的市场，提供那些低利润的产品，而众所周知这一市场为思科所主宰。

现在的问题变成，Avaya为什么要保留数据产品。Avaya过去就在企业技术业务上与规模大于他的思科公司进行竞争，保留北电的数据产品让Avaya与思科更加狭路相逢，几乎是在争夺更大的一块蛋糕，分析师表示。在宣布产品路线图的同时，Avaya官员表示，强大的网络是建立即插即用型统一通信和协作解决方案的关键所在。在发布会上，Avaya高级副总裁及全球通信解决方案总裁Alan Baratz表示，Avaya不仅会保证北电产品的发展，还将增加对多数北电产品的投资。例如，他指出北电的无线业务严重依赖伙伴关系。“但是我们也会投资我们自己的产品。”他说。

一分析师表示，这样一来事情就变得很有趣了。如果Avaya想参与网络领域的竞争，Avaya就必须投入大量的资金，帮助他们与思科等厂商的竞争，以及惠普的ProCurve业务、瞻博网络和Extreme Network等Avaya现有合作伙伴。这将为厂商的关系带来一丝紧张，但是这在变化迅速的企业网络世界里却很常见。例如，惠普以27亿美元收购3Com的计划，据悉将在今年上半年完成。

但是，如果Avaya保留数据产品仅仅是为了支持统一通信和VOIP路线图的话，那么对于Avaya来说则不如将其出售出去，与他们所需的网络技术进行合作，分析师称。

数据领域远不止统一通信和VOIP，他说，他指出有越来越多的厂商投入大量资金到虚拟化和云计算等技术领域，不仅是思科公司，还有其他的厂商，如惠普和IBM。分析师表示：“这不是一件简单的事情。”

一直以来人们都知道，北电和Avaya在通信未来发展方向上有着近乎一致的认同，此次对于整合的宣布更是印证了这一点。“这一路线图将北电最好的产品和Avaya最好的产品整合到了一起。”他说。关于详细的整合计划，Avaya官员将会在1月20日到22日的ITExpo大会上做进一步的阐释。

对于中小企业来说，Avaya提供了一些以两家产品为基础产品，兼具了二者的功能。Avaya将继续提供Avaya软件通信系统，该系统以SIP为基础，也是从北电业务中获得的，帮助中小企业管理数据中心的统一通信。

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