福瑞股份着力打造肝纤维化诊治第一股

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1364

||2010-01-05

随着新一批创业板企业发行程序的启动，作为内蒙古第一家创业板企业和中国肝纤维化领域首家上市公司，福瑞股份引起了多家投资机构的关注。

所谓肝纤维化，是指由于各种慢性肝病引起的肝内结缔组织异常增生，肝纤维化是肝硬化的过程，肝硬化是肝纤维化的结果，肝纤维化的及早诊断和治疗可有效阻止肝硬化的发生，目前已成为国际权威肝病专家的共识。我国肝炎患者众多，慢性肝炎人数在2000万左右，乙型肝炎携带者约占总人口数的10%。现代肝病学之父Hans Popper教授指出：“谁阻止或延缓肝纤维化的发生，谁就将治愈大多数慢性肝病。

十一年前，福瑞股份的创业团队开始在肝纤维化领域内的技术研发和市场探索。公司以复方鳖甲软肝片起家，由于该药品是全球首个专业治疗肝纤维化的药物，拥有极强的竞争优势，市场份额以及销售收入年年创新高，为公司后期的发展积累了重要的资本。在随后的10余年间，复方鳖甲软肝片于2004年和2009年两次进入国家医保目录，公司另一产品壳脂胶囊也于2009年进入国家医保目录。目前，复方鳖甲软肝片销售持续增长，在最近三年中销售额均突破亿元，是市场中唯一销售过亿的领导品牌。同时，由于复方鳖甲软肝片采用鳖甲、紫河车、天然冬虫夏草等多味名贵中药材为原料，具有无毒性蓄积，无异体蛋白过敏反应等副作用，符合人类的健康理念，使其更占有技术和产品优势。

一位机构投资者这样评价福瑞股份，“我们关注这个企业，并不是看重它目前的市场份额，而是未来企业在该细分领域内的可持续发展性。” 2006年福瑞股份引进了FibroScan（超声诊断仪），首次实现了国内肝纤维化的无创诊断，并独创性地建立了肝纤维化无创诊断标准。福瑞股份推广的无创诊断技术避免了传统诊断方式肝穿刺的诸多缺点，极大的降低了患者检查受到的痛苦，并且便捷、经济、可重复，检测结果准确，将为未来肝纤维化诊断市场提供有力的技术服务支持。更重要的是，肝纤维化无创诊断技术的普及，将促进肝纤维化治疗市场的迅速扩容，为整个行业带来新的增长点。

“与其他的行业相比，我们的难点在于除了要攻克技术难题外，还要不断培育市场。”福瑞董事长王冠一说，“这是一个新兴的领域，患者还没有充分意识到肝纤维化诊断和治疗的重要意义，很多人甚至都不了解什么是肝纤维化。”正因为如此，福瑞股份建立了独特高效的营销模式，公司通过学术研究、课题资助、患者教育等手段，整合国家级专家到省级专家到每一个医院的临床医生的资源，形成了一个覆盖全国主要肝病医院和综合医院肝病科的学术网络，充分实现研发、治疗药品和诊断技术方面的多层面合作，大大提升了企业的专业形象和产品的品牌形象，有力地促进了销量的提升和服务的推广，保持稳固的市场竞争地位。

经过多年的发展，公司基本完成了以肝纤维化诊断支持服务为导向，以无创诊断标准和服务型营销体系为驱动，以肝纤维化治疗药品为基础的专业化业务体系。该体系的建立使公司在诊断、治疗和营销服务的各链条上相为补充，协同配合，以无创诊断技术支持服务带动药品销售，通过药品销售推广技术服务，形成了一条完整健全的产业链。

在过去10年间，公司在肝纤维化有创诊断标准的环境制约下，通过持续不断的药品推广，实现了稳定增长的经营业绩以回报投资者；在未来3年，公司将充分利用已经建立肝纤维化无创诊断标准，开发并实施肝纤维化在线诊断系统，形成生产销售肝纤维化药品并提供肝纤维化无创诊断支持服务的商业模式，从而形成生产和服务两大支柱产品，以服务促进销售，以销售推广服务；未来 3年之后，随着肝纤维化理论及肝纤维化无创诊断标准的普及推广，公司将通过肝纤维化在线诊断系统建立全球最大、最准确、最具有权威性的肝纤维化临床数据库，在此数据库上不断地挖掘和创新业务，形成新的利润增长点，从而建立肝纤维化数据挖掘创新业务、具有福瑞特色的专业服务业务和提供肝纤维化治疗产品业务的综合平台。

创业板的成功推出，为中国的中小企业提供了新的融资平台，更推动了像福瑞股份这样的快速成长型企业的蓬勃发展。未来，我们希冀看到有更多的中小企业借助资本的羽翼，引领科技进步，促进中国经济的持续稳步发展。