惠普扩张遭对手漠视形势严峻迅速收编3Com

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1377

||2009-12-15

重金买下3Com，惠普这一杆子被认为已经“打中”了所有的合作伙伴和竞争对手。就在业界不约而同地认为，其竞争对手将因此坐立不安，或掷出针锋相对的发展豪语时，大家表面上却又表现得像没事一般

　　眼见思科进入服务器市场，IBM也抢先和网络设备商Juniper达成合作，惠普安能泰然处之？

　　2009年11月12日，惠普宣布以每股7.90美元的价格收购3Com，收购总额约27亿美元，每股收购价较此前一日收盘价溢价39%。据外媒称，虽然双方董事会已批准交易协议，但本次收购能否最终完成还必须满足一些条件，包括获得国内外监管机构的批准和3Com股东的认可。如果一切顺利，合并将在2010年上半年完成。

　　这是惠普历史上第四大收购，将使惠普成为仅次于思科的全球第二大网络设备企业。惠普ProCurve部门的高级副总裁MariusHaas在宣布收购消息的当天表示，与3Com的交易，有助于惠普在网络产业中变得更加强大。为此，在最终确定并购3Com前的6个月时间里，公司还特地查看了市场上“所有的技术”。他并不否认思科是并购案的矛头所指，而业界对IBM等其他厂商的反应也极为关注，他们一致认为，惠普并购3Com让先期被思科和IBM打破的市场变得更不平衡，威胁到其他竞争者的市场地位，各方针锋相对的市场争夺战无法避免！

　　只因看重中国市场？

　　惠普方面对此次并购的评价很高。该公司执行副总裁兼企业服务器及网络基础设施部门的总经理戴夫·多纳特利表示，“并购后，通过整合惠普网络部门ProCurve和3Com众多的解决方案，惠普将提供涵盖服务器、存储设备、网络设备、管理以及基础设施等各个方面的技术和服务支持，帮助客户构建新一代网络基础设施，满足它们从网络边缘直至数据中心核心的各种需要，并给网络基础设施业带来突破性变革。”

　　这肯定不是并购案发生的唯一原因。不少市场分析人士认为，“对中国市场的重视，是惠普并购3Com的重要动机。”这种猜测虽然没有得到惠普的肯定，但在并购案发生之前，业界普遍认为总部位于美国加州圣何塞市的网络设备公司博科通讯才是惠普的目标。甚至有人传言，二者已就此展开了“积极有效”的对话。现在，这些已被否定的谣言让人们不得不重视审视惠普关于并购的表态。

　　11月12日，戴夫·多纳特利毫不掩饰地说：“之所以收购3Com，主要是因为它的高端业务多数来自中国。”惠普CEO马克·赫德当天发布2009年度第四季度财报时也表示，公司营收和利润皆超出分析师的预测，离不开持续增长的中国市场的支持。而事实上，惠普网络部门ProCurve自2003年8月首次踏入中国市场后，发展可谓顺风顺水，仅用三年左右时间就挤入中国市场的前三。

　　在中国市场，3Com的市场地位不容小觑，它拥有30%以上的市场份额，很为惠普所倾慕。但正是这家一度危及思科在网络设备行业霸主地位的企业，近10年来却陷入低迷状态。2006年11月，它以8.82亿美元的价格成功从华为手中购得华为持有的二者合资公司华为3Com(即H3C)49%的股份，使H3C成为自己的全资子公司。此后，3Com的发展重心逐渐转移到中国，研发部门几乎全部移了过来，并与H3C合并。而在收购之前，3Com在华已售出50多万台交换机和100万台路由器，12个国家骨干网中有8个使用了H3C的设备。H3C是近两年3Com唯一盈利的部门，员工占3Com员工总数的半数以上。业界有观点认为，H3C成了3Com唯一的支撑。

　　“惠普将在中国获得一支才华横溢的研发队伍，加速其网络基础设施解决方案创新。”市场研究公司CrossResearch的一位分析师认为，并购3Com为惠普扩大在中高端无线和网络市场的规模提供了机遇。从双方的产品线和业务发展区域来看，3Com的高端业务很可能被用来冲击市场，ProCurve则继续维持既有的发展战略，并在3Com的产品支持下进入更多行业领域。

　　对手不以为然

　　在思科、惠普、IBM和戴尔等行业巨头之间，它们早些年的关系是合作大于竞争。

　　由于共同服务于某些客户，各企业在开展自己的业务时往往会协同销售对方的产品。如，惠普在销售自己的服务器和解决方案时也会附带推荐思科的网络产品；同样，思科在为运营商提供解决方案时也会大量采购IBM、惠普的服务器。随着时间的推移，这种和谐的气氛已被彻底打破——网络市场曾是思科的“自留地”，但惠普凭借ProCurve产品线、IBM则通过和Juniper的合作，硬要从中分一杯羹；与此同时，惠普和IBM占统治地位的服务器市场也在近期多了思科的身影。到今天，它们中的任何一家都能够提供客户所需的一切东西，华尔街的分析师们于是将这种发展方式称为“全盘通吃”。