经济危机下精准营销为何是企业的不二之选？
||2009-11-17
金融危机下，五金中小企业如何进行精准营销？主要是定位要准确，产品的定位，客户的定位，渠道的定位。
1）定位书：价格定位、市场定位、产品定位、顾客定位、渠道定位等；
通过对消费者的消费行为的精准衡量和分析，并建立相应的数据体系，通过数据分析进行客户优选，并通过市场测试验证来区分所做定位是否准确有效。赢家同盟在精准营销的实践中借助自己开发的《市场定位技术》营销测试系统很好的实现了对产品的精准定位。《市场定位技术》系统采用复合的数字理论模型，在模拟的真实市场环境中得到真实实验数据。数据模型是以求证营销为蓝本设计的，在小的真实市场环境下模拟大规模销售。模拟的市场环境包括：货架实验网络实验。
2）概念书：产品的核心竞争力、产品的基本概念、行业定位、技术原理、原料来源以及产品概念的专业理论基础；
3）理念书：企业理念、员工理念、企业文化、企业战略、产品规划等；
4）产品书：产品的规格、产品的包装、产品的色彩、系列产品的梳理等；
与精准的定位和沟通相适应，只有针对不同的消费者、不同的消费需求，设计、制造、提供个性化的产品和服务，才能精准地满足市场需求。
个性化的产品和服务在某种程度上就是定制。以戴尔为例：计算机本身标准化很高，要全方位地满足客户对计算机性能、外观、功能和价格等。
各方面的综合需求，相对比较容易。通过综合运用先进的供应链管理、流程控制、呼叫中心、电子商务等多种手段，戴尔能够实现按需生产，即大规模定制。
5）传播策略书：会销整合策略、借力策略、网络传播策略、活动组织策略等；
精准营销的销售组织包括两个核心组成部分：精准营销颠覆了传统的框架式营销组织架构和渠道限制，它必需有一个全面可靠的物流配送及结算系统，另一个顾客个性沟通主渠道呼叫中心。
便捷快速的物流配送体系和可靠的结算体系是制约精准营销的两个主要因素，赢家同盟在精准营销的实践中借助国家邮政网络来实现货物配送及货款结算。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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