联想柳传志:我不可能在失败的时候退下来
||2009-11-05
一个世界工商巨头与一个无名企业的距离，有时只有20年。联想集团与蓝色巨人IBM(国际商业机器公司)之间即是如此。1984年，当柳传志与10名伙伴以20万元人民币创办中国科学院计算技术研究所新技术发展公司(联想前身)时，或许还不曾想到20年后的梦想成真：2004年12月8日，联想用12.5亿美元收购了IBM PC(个人电脑)。
柳传志，这个改革开放大潮中的弄潮儿，以不一样的雄心壮志，带领联想人书写了中国计算机领域的经典乐章。
20年，他树起一座里程碑
如果评选人类历史上最伟大的工商企业，IBM无疑实至名归，它的历史就是一部计算机历史。即便是1988年获得国家科技进步一等奖的联想汉卡，也不过是在电脑里添加的一个小小的零部件。在IBM这棵大树下，柳传志们掘得创业发展的第一桶金。
——从创业的20万人民币到拿出12.5亿美元的现金和股票，联想用了20年；
——从中科院的科研人员，到成为与国际工商巨头平起平坐的企业家，柳传志用了20年。
“3年前IBM有此提议时，我和柳总都觉得是天方夜谭。”联想集团杨元庆表示，并购IBM PC一事，是IMB先抛出的橄榄枝。双方聘请的都是业内顶级中介公司，全面分析对IBM PC(个人电脑)业务整合的可能性。
这一“蛇吞象”式的交易遭到很多质疑。但经过内部反复讨论和近3年的深思熟虑，柳传志最终下定了决心。2004年12月8日双方签订资产购买协议，根据协议，联想向IBM支付12.5亿美元。其中现金支付为6.5亿美元，另6亿美元以联想股票作价。
熟知内情者指出，收购是一个颇具胆识的战略举措。IBM PC业务除了亏损，几乎能给予联想所有想要获取的要素，包括品牌、通道、销售人员、管理团队、售后服务和技术专利等，而这些都是很难用金钱衡量的。
3年后，联想全年销售额大幅上升，净利润快速增长。2008年，联想以167.8亿美元的规模首次挤入《财富》全球500强企业榜单。
“我不可能在失败的时候退下来”
2008年，国际金融危机肆虐全球，资产总额846亿元人民币、年营业收入1145亿元人民币的联想出现了2.26亿美元的亏损。和许多知名跨国公司或轰然倒塌，或风雨飘摇，或向政府伸出乞援之手相比，联想只能算是小感风寒。但这毕竟是国际金融危机下的风寒，一着不慎，全盘皆输。危难时刻，柳传志复出了。
“作为联想的创始人，联想就是我的生命。我不可能在失败的时候退下来，一定是走到胜利的轨道以后我才下来。”柳传志坦言，联想出现巨额亏损，直接因素是国际金融危机。联想海外销售的电脑主要是卖给大的企业客户，国际金融危机下海外企业为削减成本减少电脑采购，联想营业额受到了很大的影响。
面对金融危机带来的不利局面，联想思索自己的应对之策。柳传志说：“联想在长远战略和近期战略方面都非常明确，在欧洲、美国稳住阵脚，坚决稳住现有的阵地，在印度、俄罗斯、巴西等新兴市场，要力争更大的发展，这是现在的主战场。”
柳传志说，自己不管战略，这一战略是集团最高层管理团队智慧的结晶。
传志“四件事”
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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