方正秋季促销的营销策略经
||2009-10-30
目前在大的市场环境下，节省综合成本成为应对的第一步举措，也成为IT企业转危机为机遇的基础条件。
面对这种SMB市场形势，方正科技以一贯对SMB市场的把握应时而动，想中小企业所想，急中小企业所急，制定能够帮助中小企业优化采购结构、降低采购成本的秋促策略：除了异常实惠的亲民价格外，一次性购买5台以上(含5台)方正商祺N500标配或者商祺N680-6585，就可以得到性能优越的佳能多功能喷墨一体机。
此次方正科技针对目前的市场大环境，特推荐能够满足中小企业各种使用需求，并且在一定时期内无需升级的中、高端产品，不但以超低的价格直接帮助企业节约成本，更从整体考虑，提升企业工作效率和竞争力，并且大幅降低升级成本。从这一侧面也能看出，方正科技对中小企业的深度理解和支持。
其中方正商祺N500是最受中小企业欢迎的机型之一。它的性能优越，外形时尚优雅，能够在满足办公需求的同时提升用户格调，切合了中小企业亟待提升公司形象的心理;其机箱比传统机箱薄1/3，仅为13升，而且立卧两用，这使得中小企业能够依照自身条件摆放电脑，节省下寸土寸金的办公空间;此外机箱顶还设置了提手，可轻松移动，被誉为“真正的公文包电脑”，这在流动性很强的现代办公中尤其适用。秋促期间，方正商祺N500仅以4999元超低价格销售，无疑为这款畅销PC注入了更为火爆的活力。
而方正商祺N680-6585一直是中小企业眼中的明星机型。它的配备英特尔 酷睿?2 双核处理器和9300GE 256M PCI-E高性能显卡，性能优越、品质高端，能够满足企业客户的各类高端需求，而且外形尊贵典雅，彰显王者气派;其全面提升防辐射功能，通过国家电磁兼容性最高标准B级(最高级)测试，为商务人士打造出一个无害环境;其采用节能电源，待机功率小于1W，为企业避免了大量的成本浪费。高端的特性让商祺N680在消费者眼中一直是遥不可及的明星，而此次秋促，商祺N600以5699元的亲民价格翩然来到中小企业中间，无疑是方正科技对中小企业的最大支持。
降低办公设备的支出对降低企业综合成本具有很重要的作用。但是节省办公设备成本却不能简单的以买便宜货为宗旨，因为这种方法会严重破坏正常办公秩序，降低办公效率，从而影响企业正常的利润增长，属于“拔苗助长”的粗暴方法。
科学的节省办公设备成本方法应该是针对企业具体情况，科学计算综合成本，即在产品性能与工作需求上找到平衡点，同时还要综合考虑后期维护费用、升级成本等，做到以最少的费用得到最“有用”的办公设备。这种科学采购思路已经被企业，尤其是中小企业所认知和认同，在金融危机的压迫下，其地位显得尤为重要。
方正以“组合牌”提供企业采购最佳方案
办公设备成本在中小企业，尤其在初创业中小企业成本支出中占到很大的比重，压缩办公设备成本能够节省许多流动资金，对企业发展有很大帮助。所以常见许多小公司使用杂牌DIY机器，甚至以二手PC来代替办公。同时，今年由于美国金融危机闹得市场上更是人心惶惶，压缩办公设备采购成本就显得更加重要，甚至一些原本只追求高端机以提升形象的国际大型企业也将压缩办公设备成本纳入公司运营的日程。
在这种大环境下，方正科技秋促政策的聪明之处就一目了然，除了PC优惠的亲民价格让人格外心动外，所送佳能多功能喷墨一体机集打印、复印、扫描于一体，这样，中小企业在采购办公必不可少的商务PC的同时，还可以获得现代办公无法省略的打印、复印、扫描机。，以较少的PC采购成本购置完整现代办公全系列必备设施的诱惑更加让人激动，这无疑是给中小企业，尤其是刚开始创业的企业主们一个必须出手的强烈刺激。
总之，方正秋促策略是科学促销策略的范本。从方正秋促策略可以看出，简单而盲目的降价并不是现代促销应有的全部内容。只有深深扎根于目标消费群，能够满足消费者潜在需求的营销策略才是科学的，也才能得到消费者和市场的双重肯定。
责编：muchunxu
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这家伙很懒，什么都没写！
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