杨祉雄：伟库网业绩增长超预期 SaaS实现共赢

客户世界 | 2015年7月13日 | 标杆展示 | 评论已关闭 | 1227

客户世界||2009-10-10

09年已经走过大半，纵观今年国内管理信息化市场，SaaS服务俨然成为了产业中的绝对焦点。如果说07、08还是SaaS在国内生长的萌芽期，那么对于2009年来说，无论是服务商加入的热情和投入力度，还是中小企业的认知度和认可度，均都有了巨大的提升。有专家预测，单是管理型SaaS应用在2009年就将达到14.8亿元的市场规模。可以看出，SaaS产业正在趋向规模化发展，这与用友公司高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄此前对于“中国SaaS市场必须向规模化发展”的观点不谋而合。

日前，在伟库网“全国扩招计划”被炒得沸沸扬扬之际，杨祉雄又公开表示：“招聘的面试工作仍在有序进行，欢迎各领域人才加入到伟库网的大家庭。”而对于扩招代表伟库网已经提前实现赢利的说法，杨祉雄谈到：“人才的不断吸纳对保证一个企业的长期高速发展非常重要，尤其对于伟库网这类以不断创新为使命的高科技企业来说更是意义重大。因此，‘扩招计划’伟库网已经酝酿已久，与是否赢利并无直接联系。但可以肯定的是，截至目前的各项数据统计表明，伟库网注册用户量、使用量、销售额均超过了预期值，提前完成了前三季度的任务。而是否可以实现赢利，还要最终取决于四季度的表现做整体考核。”

实际上，国内SaaS产业之所以在今年发展迅猛，其中很重要的一点便是产品市场回归理性。较之于前几年的概念云云，今年许多SaaS服务商开始深挖和创新产品应用，以用户需求为导向推陈出新。例如，用友伟库网整合了“在线财务、在线进销存、现金管理”等产品推出了“财源滚滚”内部管理平台；金蝶友商网推出了“储钱罐”；这些应用服务都大大提高了中小企业内部管理运营和资金流转的效率，起到了节支、避险的效能。

而对于伟库网的异军突起，业内专家指出，目前国内的管理型SaaS产品更多集中在企业后端的应用，即便像友商网、八百客、XTOOLS的CRM也仅仅局限在客户关系管理的范畴，始终未能有足够创新和杀手锏级的产品出现。易观国际总裁于扬也曾谈及于此：“如果企业连温饱还困难，又怎么谈管理呢？如何找到生意，赢得生意才是中小企业最关注的问题，在这个方面，他们始终没有一个规范且行之有效的流程和工具。”的确，只守不攻的战斗是无法取胜的。

因此，专家认为，从伟库网在今年初推出的“利润加速器”计划可以看到，伟库网先于市场看到了“增收”对于中小企业的重要性，其新服务“客盈门”的随后发布则全面完善了伟库网在前端营销的应用，与‘网客宝’‘在线CRM’共同形成了一个集找商机、抓商机、管客户、做分析于一体的“客源滚滚”全程营销与管理平台。这对伟库网全国各级代理商的销售工作起到了实质性的推动作用。据伟库网一新疆代理商介绍：“此前也曾代理过几款SaaS产品，但销售情况均不理想。今年中旬开始与伟库网合作，通过伟库网在市场、产品、技术、政策等方面的通力支持，目前销量持续保持高增长态势。”不难看出，对中小企业关键需求的满足正是推动伟库网业务量高增长的关键所在。

据了解，截至7月底，伟库网用户量已经突破20万，全国范围的渠道商加盟大幅扩张，国内SaaS产品的应用也首次呈现出了普及之势。面对SaaS市场规模的高增长态势，其他各产业也愈发关注和重视起来。通联支付、中国工商银行、联想等行业巨头纷纷在产品服务端与伟库网寻求捆绑合作，通过SaaS这种创新应用丰富其各自的服务手段，一个多产业间与最终用户的多方共赢局面正在逐渐形成。

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