直邮营销成为拓展市场的有效方式
|卞文志|2009-09-01
直邮作为国际上一种先进的营销方式，以其较大的投入产出比在全球保持强劲的发展势头。目前，国内众多中小企业已纷纷试水直邮营销，珠三角、长三角等地有90%的企业开始运用直邮营销来销售产品。
企业算了一笔账，在当地媒体上做通栏广告约2万元，发行量8万份左右，10%读者有效阅读，等于一天为一位目标客户支付了2.5元的广告费，难以辐射到全国市场。同样向客户寄直邮信函，其图文信息容量远超过其他媒体，而且可随信夹寄邀请函、优惠券等，费用只有1元。
营销和直邮营销有很大区别。前者很宽泛，很传统，后者能锁定目标，而且很现代。在美国，直复营销已经成为社会营销主流方式，美国人每年平均收到直邮信件超过2000封，每天平均五封以上。
直邮营销一定要简洁明了，不要印刷成政府公函的样子。
有关人士就直邮营销的巨大作用做了比喻：想象一下，一张足够大的白纸折叠51次，会有多高？一个冰箱？一层楼？或者一栋摩天大楼？不是，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离。折叠如此神奇，但将51张白纸摞在一起呢？
直邮营销将信息传递给目标客户，具有针对性强，保密性好，效果持久，成本低廉等特点，在应对目前的金融危机中，这种适宜的营销方式，可以说是中小企业拓展市场的一种有效方式。
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这家伙很懒，什么都没写！
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