Avaya收购北电谁将最后收益？

|张戈|2009-07-23

Avaya收购北电谁将最后收益？

Avaya得到了产品，减少了竞争对手，还得到了市场

北电大厦的又一根柱子被卸下，7月20，北电的新买家浮出水面，在以6.5亿美元向诺基亚西门子公司出售CDMA以及LTE业务后，又传出消息，Avaya将以4.75亿美元收购北电网络的企业解决方案业务。

谁将受益？

在这宗交易中尤为引人瞩目的是，此次北电出售的是曾经被其定位为核心业务之一的企业网业务。该业务群组包括语音（含统一通信）、数据以及服务三部分，这些业务曾经被寄予厚望。

对于Avaya进行此次收购是否划算，来自合作伙伴的声音是：Avaya收购北电并不是最好的选择，因为双方在技术方面重合度太高。在语音（统一通信）方面，Avaya与北电是一对打得不可开交的老对手，在酒店、呼叫中心领域双方互有胜负，而在跨国企业等领域竞争则更为激烈。

当然，Avaya的此次收购为其带来的好处也显而易见：一是政府市场，北电与中国政府保持了很好的关系，市场占有率很高。相比较而言，Avaya在政府市场则缺少资源。

另一个好处是，Avaya得到了梦寐以求的数据业务。统一通信离不开交换机等基础网路设备，而在2000年，Avaya从朗讯拆分出来之后，Avaya就一直没有数据产品。如果此次收购成功，将有助于Avaya组成整体解决方案，直接与思科进行对抗。还有一个问题是，Avaya收购北电谁将面临损失？Avaya在数据方面的全球合作伙伴是惠普ProCurve，如果Avaya收购北电，惠普ProCurve将损失一部分市场，而在中国区，Avaya的方案商则更倾向于使用思科、H3C的网络设备，未来这两家厂商的份额也可能受到小部分蚕食。

不管谁将受到损失，4.75亿收购北电企业网也是一笔不错的买卖，即得到了产品，也得到了市场，因此有渠道预测，Avaya将在未来3年内实现业绩翻番。

渠道归属何方？

还有一些后续的问题值得思考，首先是北电产品的后续维修。1998年，北电收购Bay之后（收购价格70亿美元，售出价格不到4.75亿，可见北电2000年之后的决策失误），Bay的网络产品在半年后就在市场中消失，因此渠道商也有理由担心，既然Avaya与北电技术重合度很高，在未来产品的发展路线图中，肯定会有所舍弃，北电产品的售后服务能否得到保证？对此，有北电渠道透露，北电一直采取“藏金于民”的政策，北电渠道大多存有部分产品备件。以北京为例，北电渠道中的备件足以组装出两台完整的机器，这也就意味着可以满足50~80个用户3年内的维修需求。此外，广东北电（北电在华的生产基地）也可以维修模拟中继板、数字中继板等“用户板”，应该说3年甚至更长的一段时间内，北电产品的维修不会有太大问题，当然3年之后，北电的产品被Avaya换下，可能不可避免。

剩下的就是渠道问题，北电的渠道归属何方？是Avaya，还是思科，或是阿尔卡特-朗讯。其实早在几年前，北电已经显出颓势，北电的核心渠道已经开始安排后路。2005年，三力网络开始与思科合作，2009年初，传出北电进入破产保护消息后，北电渠道加速了寻找新合作伙伴的进度。捷迅网络、浩丰科技、普利讯都已经与新东家签约。为争夺北电渠道，各厂商也开出了不错的条件。6月1日，Avaya宣布一项计划，邀请北电网络的经销商加入Avaya。Avaya将向北电渠道伙伴提供“快车道”政策。另据来自Avaya竞争对手的消息，Avaya计划大幅度降低金牌合作伙伴的入围门槛，此举也被视为争夺北电渠道的策略之一。

Avaya收购北电的交易仍需获得美国特拉华州破产法院以及安大略省高级法院的批准。Avaya预计未来几周内上述法院可望进行听证，以批准竞拍流程，然后将进行拍卖。在这之后，将举行听证会以批准最终的收购。据了解，此次参与竞标方的不只Avaya一家，西门子、阿尔卡特-朗讯也都参与了竞争，其中尤以西门子最为积极。需要说明的是，本次收购还有3个月的公示期，在3个月内无人再次报价，才能达成最终协议。

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