“麦包包”叶海峰：商业的核心就是产品

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1166

||2009-07-17

“麦包包，买包包！”前半句用告知语气，后半句用肯定语气，这是网商叶海峰登陆淘宝B2B商城后，用日卖包包1000只的业绩在网购一族中烙下的品牌形象。

在箱包行业闯荡了十年的叶海峰，从外贸贴牌一路做到网货自主品牌，积攒的不仅是人脉、技术和代理资源，还有越来越OPEN的商业理念。他告诉记者，麦包包今年将推出1万余种新款时尚箱包。为了丰富产品元素，他还将尝试在全国范围内寻找兼职设计师，并为设计师建立个人品牌。

因出口而“触网”

1995年毕业的叶海峰，一直在箱包和纺织行业闯荡，做过技术员，干过销售，当过业务经理。2001年，因国企改制而失业的叶海峰，凭着年轻人的一腔热情，借款10万元注册了一家公司，专做箱包进出口业务。

“当时外贸比较好做，一年三五千万的销售额不成问题。”叶海峰说，虽然生意好做，但很辛苦，每天8点到办公室，晚上12点多才回家。有时候，客户半夜发来邮件，还不得不立即跑到网吧去回复。

“其实我1999年时就接触过阿里巴巴平台，那时还是免费的。”因业务联络需要常常上网，叶海峰成了较早“触网”的那批人。随后的2003年，网络直销大肆兴起，他意识到机会真的来了。

时至今日，叶海峰也许早已记不清通过阿里巴巴平台获得了多少订单，但他一直认为花钱买“中国供应商”服务确实划算。因为网络带给他的不仅是效益，还有全新的思维观念。

贴牌微利被迫转型

事实上，叶海峰的公司像其他出口企业一样，主要是帮国外企业做贴牌，这也注定了利润空间非常狭窄。

“毛利率通常为5%，有时为了揽单，3%的毛利也要做。”贴牌生产总是以挤压利润为代价，在微利中倍感困惑的叶海峰，于2005年成为阿里巴巴诚信通客户，试水国内贸易。

为了做大内销市场，叶海峰充分调动以前做出口时的资源，对现成的行业人脉、工艺技术及代理品牌优势进行整合利用。期间，他还特地请人开发设计了一家包包直销网站。

“其实，转型做内销的时候，已经感到外贸不好做了。”2008年，随着淘宝B2B商城上线，叶海峰的公司以“麦包包”这一网络品牌形象隆重登场。

“成本控制是我们的强项，高质低价正好契合了网购一族的需求。”叶海峰说，虽然旗舰店开张前三个月没有一笔生意，但随着一段时间的摸索，如今，麦包包的日销量平均已达1000只。

如果没有及时通过电子商务转战国内市场，如今的叶海峰可能像很多外贸企业一样，面临着停工或破产的风险。先人一步的决策总带给他无与伦比的想象空间，如今，叶海峰的公司已从十几个人的外贸小团队发展到150余人的大队伍，其中，仅客服人员就达40多个。

“今年淘宝店的销售目标是3000万元。”现在，叶海峰把主要精力都放在网购内销上，外贸业务已经退而其次。

不算秘诀的秘诀

公司规模日益庞大，叶海峰并没有做什么特别的推广计划，在他眼里，产品才是最重要的，是根本。

“产品是商业的核心，在产品上我们花了很大的心思。”叶海峰告诉记者，麦包包的产品出自7名优秀设计师之手。为了更好地把握产品的时尚元素，一名在意大利开有设计中心的合伙人，总是定期给叶海峰提供最新的箱包潮流资讯，并给出设计建议。

自己的包包如何在浩如烟海的淘宝产品中令人眼前一亮，是叶海峰考虑得最多的问题，公司为此专门聘请了视觉总监和摄影师，为产品上架前做包装。

“今年1月份，我们的摄影师曾拍过一组很另类、很前卫的包包照片，模特妆容的艺术感特别强。”叶海峰说，他甚至不大去限制摄影师的创意，希望摄影师通过自己的摸索，能找到艺术欣赏性和商品推介功能之间的最佳平衡点，最终形成一个模式和套路。

有趣的是，麦包包摄影师在马路上发现的网模，如今已成为淘宝红人，“网模”业务几乎接到手软。

他其实很OPEN

“我们既有自主品牌，也有代理品牌。”叶海峰说，目前麦包包的自主品牌有十几个，根据不同群体进行风格定位。

例如，“飞扬空间”的客户群定位为16-26岁的小女生，突出“可爱”元素；“浪美”则显得大牌一点，年龄层瞄准26-36岁的女士，格调上会效仿一些国际名牌；“卡唐”则走韩版路线，以“中性”为主要风格，消费者为18-28岁，颜色也多为咖啡色、棕色为主，黑、白、杏色作为辅助颜色；“阿尔法”走经典风格，主打32-42岁的女性。

据悉，麦包包今年计划推出的新款产品将达1万余种，按春夏和秋冬两季，每个品牌每季会开发15-20组。

“此前的一款魔方包，累计销售了5000多个。”尝到了独特设计带来的甜头，叶海峰透露，麦包包在设计上的策略会更加开放，比方说在全国范围内聘请兼职设计师，为设计师建立个人品牌等。

叶海峰很OPEN，这也正是网商身上的闪光点。有理由相信，更多的“叶海峰们”会用行动创造出网络时代的新传奇。