中小企业进行网络营销注意事项

客户世界||2009-07-16

网络营销是指借助于互联网网络为主要工具展开的一种营销方式。在近几年，网络营销应用越来越广泛，涵盖到各行各业。特别在经济危机之后，更多企业展开网络营销而且获得了收益。应该说，企业利用网络营销主体的电子商务，提高贸易过程中的效率。

电子商务将现实与虚拟的合作变成了可能，通过网络洽谈合作，减少了采购部门的人工环节，大大减少人力资源的浪费。特别是中小企业，本身就存在人力资源不足、资本周转不够的问题，现通过电子商务，可以与世界范围内的供应商或客户建立起合作关系。企业们从线下走到线上，从现实走进虚拟，这就是信息化时代网络营销的优势。

据统计，采购成本每降低1元，所获取的效益相当于多销售5-15元产品。由此可见，采购成本在很大程度上决定了产品价格，也可以说，降低成本便是提高收益，电子商务也是这个收益效果的最佳实现者。

特别是出口贸易型企业，自从去年以来，在全球经济不景气，人民币升值等影响下，面临着巨大的经营压力，通过开展电子商务给企业带来了准确的信息，业务机会，合作伙伴。据为外贸型企业提供网上建站、海外主机租用的中国诺网统计，目前有75%以上的企业在网络中获益。他们在互联网上开店，与世界范围内的客户或供应商建立业务关系，打破了现实世界的局限，确确实实为他们带来了巨大益处。

而且在开展前后对比，大约有六成以上的企业认为合作伙伴增多。从中我们可以了解到，电子商务已经深入企业的信息化建设之中，在整个企业运作上起到了积极地促进作用。

然而，中国诺网的商务人士提醒我们，在开展电子商务时，需要注意以下事项：

第一，网络营销需有针对性。并不是为了建站而建站。要将网络营销的知识融入企业网之中，也不是花钱建立网站，就等于网络营销，开展电子商务了。要将网络营销观念灌输到每一位员工，让他们明白网络营销的重要性，然后通过网络达到市场的开拓，提高产品的销售。

第二，不做千遍一律的网站，要做有自己定位、特色。不同行业，当然有着不同的营销手法。例如，虽然都做出口外贸型的网站，也不能千遍一律的几个功能实现。而是要做出自己的特色。而特色的重点在于对网络营销的把握、规划，有针对性的宣传自己。

第三，现实与虚拟相结合，达到两种营销模式共同利用。虽然受经济危机的影响，传统营销遭受巨大影响，电子商务为企业带来效益，但不可丢掉传统的营销管理，而整日守候在电脑旁。企业应将两种模式积极结合，在现实与虚拟共同创造业务机会。

通过开展网络营销，企业达到了效益，同时，也应对网络营销进一步认识，发挥互联网的优势，然后才能尽握一切商机。
 

责编：yangyining

转载请注明来源：中小企业进行网络营销注意事项

本文链接地址：http://www.ccmw.net/article/52009.html