电话营销新手快速成长立足的八大规则

客户世界 | 2015年7月12日 | 会议会展 | 评论已关闭 | 1304

||2009-06-23

作为一个职业营销人，在这多年的营销生涯中，体验过其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟。有一名老古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从。我们总是喜欢把自己比作是千里马，是良禽，需要伯乐，需要好的栖息场所。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。如何建立自己的一个职业平台，如何在涉世之初少走弯路，有一个好的开端，开始一番成功的事业？这是我们职业新手刚刚走向社会值得深思的一个问题，因为一个人的才华和能力是一种本事，能够找到施展的平台和机会更是一种本事。

回想自己这些年所走过的坎坷，所走向的职业平台，心中有种难于说出来的感觉。在这些年的职业规划生涯中，种种的不适应，种种的心理困惑和迷茫，有时候让我也感觉得心中特别迷惑不解，总是认为只要自己有才华，在任何地方都能够得到施展和发挥，常常用是“金子迟早会发光的来安慰自己。然而事实并非如此，我也像许多营销同仁一样，抱着这种心态而引发某些隔膜和屏障，导致自己的才华和抱负长期得不到施展。于是，便借用“天生我才必有用舒展胸中的怨气，埋怨“千里马常有而伯乐不常有。其实现在想想自己所走过的职业轨迹，从某种意义上讲，那时是人生职业的一种迷茫期，也是一种心理上的“突出重围的过程。那么如何突出重围，我想谈谈如下几点，希望对初入职场的新人有所借鉴：

一、自知之明，认清自己

很多人经为自己有了学历或文凭，或者读了几本书，或者掌握了一些技能，便过高地估计了自己。正像我们的父辈常说的“大事做不来，小事不愿做。干什么都觉得自己很委屈，而在企业看来却是“眼高手低，“志大才疏。因而就很难找到适当的位置发挥自己现有的才能。古人云：人贵有自知之明。说得就是要客观、公正地认识自己能力、正确分析所处的环境和自身的条件，进一步确定自己的发展目标和实现这一目标的方法、步骤，并在实践中不断地完善和修正，这样才能逐步施展自己的能力和才华。

二、祸从口出，妄议他人

“静坐常思己之过，闲谈莫论他人是非，不要谈论自己，更不要议论别人，这也是自己的做人原则。我总认为谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。同时我感觉得没有必要为了所谓“团队建设的感情投资，而每天下班后和那些同事朋友喝酒聊天，这可能不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当作话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低我们自己的人格。用这些所谓的交际时间，反省一下自己的言行，也许是最好的修身之道。

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三、灵活处理，抓住机遇

人生职业走向设计法则职业定位简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。有许多人是在一个地方久掘无水仍在那里“愚公移山；而有许多人选了一个地方又一个地方，刚刚有点湿润就迫不急待的另选地方；结果都难以找到如意的甘泉。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的坟坑。一个人不论是创业还是打工，都要从零开始，脚踏实地的努力把事情办好。但是，在客观环境发生变化，个人的才华已经无法得到施展的情况下，也需要“人挪活、树挪死，不能“吊死在一棵树上。就如买股票一样，既不能盲目地“追涨杀跌，“这山望着那山高，也不能“撞到南墙不回头，进入了“下降通道还舍不得“割肉，这将会耽误很多的良机，关键的时候，甚至会影响一个人的一生。现代讲的是“抓住机遇，而机遇往往是机会和能力的有机结合，通常机会总是留给有准备的人。

四、立足眼前，定位长远

人要发展，首先需要生存。如果眼前已经是衣不遮体，食不果腹而妄谈今后的发展大计，无疑都是空的。但是，如果只顾眼前利益而忘记自己的发展目标和长远利益，同样也会影响一个人才能的施展和发挥。职场新人要结合自己的专业背景、资历、经验、年龄、所从事行当在职场上的竞争态势等来分析自身目前的价值，这是确立个人长远发展方向和目标的基础。所以，人既要脚踏实地的解决生存问题，也要积极创造条件，也要能够及时感知经济大环境的变化，特别是分析所在行业或相关行业的发展态势，从而对自身发展做出调整，在变化中寻找机会，趋利避害，从而发挥自己的能力和才华，最大限度的体现人生价值。

五、放开思想，主动出击

刚刚走上工作岗位和纷繁的社会的新人，大都怀着对未来美好的憧憬，带着各自的理想和抱负，很多人的思想非常活跃，能想了许多这样或那样的“计划和“点子，可是“纸上得来终觉浅，真正实施起来，却又是前怕狼、后怕虎。想创业时怕失败、想投资时怕赔钱、想发展时怕竞争、想应聘时怕老板、想在一个企业熬下去怕前景不佳、想跳槽时又怕得不偿失。若是有这种“喝凉水怕塞牙，放屁怕砸脚后跟的心态，即便是很有才华也难以得到施展和发挥。而如果天天蹲在卧龙岗等着有人像刘备那样人来“三顾茅庐，不能说这种机会绝对没有，但也无疑于“守株待兔。因为刘备“三顾茅庐毕竟还有水镜先生的推荐和徐庶“走马荐诸葛的前提。

六、虚怀若谷，宁静致远

常言说：“心急吃不了热豆腐。过于急躁往往是“欲速则不达。路要一步一步的走，饭要一口一口的吃。如果说学体育、学舞蹈、学声乐可能是越早越好。但是当中医就要有一定的经验积累，当作家就要有一定的生活积累了。作为一位有抱负的青年，是需要理论和实践的有机结合。很快地取得事业上的成功当然也是好事，历史证明，到了一定的程度，“江郎才尽者不乏其人。厚积薄发才能喷薄欲出。只有打好基础，选对方向，瞅准机会，厚积薄发，才能减少曲折，取得更大的成功。“少年得志令人称赞，“大器晚成也并不逊色。迟开的鲜花毕竟也是鲜花。

七、自我激励、走出低落

一个人要懂得自我激励，时时反省自己不要掉入职业低落期。不管是什么人，在同一个工作岗位上工作一段时间后，便对这份工作产生的厌倦情绪的状态。这种状态产生时间因人和环境不同而有所差异，短则几个月，长则几年甚至是十几年。这时自己往往会感到身心俱疲，厌弃工作，丧失成就感和新鲜感，尤其是看到办公室政治时更感到无比厌倦。自己就像活在被污染了的河中的鱼，要生存就得要呼吸，要呼吸就得忍受污染的河水，一种生不如死的痛苦，非得跳脱不可。导致自己的工作、生活都感觉得十分空虚，即使事情很多也毫无充实感而言，成就感极低，效率差，自我评价负向，对自己工作的意义和价值的评价直线下降，甚至影响了其对生活的意义和价值的评价。

八、实事求是，避免自负

现在是市场经济，人才也要学会积极主动地去推销自己。学会有限度的、在实事求是基础上的表杨和自我表杨，使自己的才华得到社会的认可。不少有能力、有才华的人多是“待价而沽而不愿曲身求人。甚至担任某些职务后，又过于原则而缺乏应有的灵活，便难以被社会所接受。在市场竞争激烈的形势下，除了特殊的技能，紧缺的专业或者开明的用人者能提供有力的支持外，一些清高和自负的人才很难找到施展才华的平台和机会。常言说，“人都爱吃顺气丸、“想吃烂肉就别得罪烧锅的人。毕竟用人者也是人。

以我个人的性格，是对那种丧失人格和自尊的溜须拍马、阿谀奉承的人历来深恶痛绝。但是，回首往事，不得不承认那也是一种“本事或者叫“才能。我不断听到很多人痛恨“小人得志，而很多时候恰恰就是“小人得志。这不仅是用人者造成的，从某种程度上说，也是有才能的人缺乏自知之明或过分的清高和自负造成的。如果有才华的人能有自知之明，或者放弃一些过分的清高和自负，或许会大大减少“小人得志的机会。在此，我就想奉劝一些有才华的人士，在保持自己人格和尊严的同时，多一些自知之明，少一些清高和自负，以变应变，积极主动的为自己创造一个施展才华的机会或平台。不要因为自己的清高和自负埋没了聪明才智，耽误了宝贵的青春年华。