阿朗与惠普塑造“统一通信”双赢格局

客户世界 | 2015年7月12日 | 标杆展示 | 评论已关闭 | 1221

|桑菊|2009-06-22

两个月前，思科推出的“统一计算系统”(UCS)的确火了一把。这种将计算、网络、存储和虚拟化资源整合起来的思路，在当前经济低迷的情况下，让人眼前一亮。

回顾近几年钱伯斯在重大场合的讲话或者思科的商业活动，我们就不难发现，思科的雄心绝不仅限于做路由器和交换机市场的老大。钱伯斯的这种“跨界融合”，是因为思科已经遇到了一些难以对付的竞争对手。

其中，最令人头痛的就是惠普公司。这家以PC、数码打印和标准式服务器见长的IT公司，正在试图进入思科一家独大的交换机市场，它还拥有虚拟化所需的交换机软件和管理程序。套用惠普企业存储和服务器部门副总裁吉姆·高希尔的话，“思科打算创建一个端到端的虚拟化王国……但是它们目前带给我们的还只是一种想象，而惠普已经实际在做了。”(援引《商业周刊》)。

两个月后的今天，惠普又做出了一个让思科坐立不安的决定。惠普决定与阿尔卡特朗讯组建战略同盟，接受来自阿朗的IT基础架构部门的1000名员工。双方还计划推出项目让通信网络转入下一代架构，向大中型企业和政府机构提供通信解决方案，为企业和电信市场提供新的端对端客户解决方案。

这应该是一个双赢的抉择。阿朗通过外包该部门节约了大量的成本，7.5亿欧元对于韦华恩的整体战略来讲意义重大。而战略联盟的合作形式，也使得阿朗保留了在该领域内的希望火种。惠普强大的客户服务能力和行业渗透，也在一定程度上帮助阿朗更贴近客户，加快响应速度，这在一定程度上也能够弥补ALU在企业级市场上的劣势。

而惠普虽然顶着“IT一哥”的光芒，却也承受着硬件利润日渐趋薄的压力。在传统的PC和服务器市场上，竞争的压力也是越来越大。从这个方面，我们也不难理解惠普大手笔收购软件服务厂商的初衷。但收购阿朗的IT架构部门却不是明智的选择。双方虽然在产品和客户上存在一定的互补性，但这与惠普公司整体的战略还是有一些出路，成本和融合也是一种考量。

惠普承包了该部门后，在网络和通信平台的构架能力上，也将会得到提升，从而具备提供完整解决方案能力，而这对于提升自身的利润水平非常关键。也使得它有了与部分厂商对抗的资本。

惠普提供硬件和服务，阿朗提供网络和通信平台，这不就是一个相对完整的“统一通信”平台吗？“惠普+阿朗”的这种模式，在企业级统一通信市场上竞争力将更加明显，“电脑、打印机、服务器、电话、视频会议系统”，这对组合都能给你搞定。

如果谈及双方合作的更深层次原因，特别是传统的电信设备阵营和IT阵营的合作，IP可能是个最直接的答案。未来的ICT，ALL IP。

当然，也有人认为双方的合作是“抱团过冬”。用当下流行的一句话“挺住就好，挺过了这段，就有在崛起的可能，不然死在这个冬天，春天再美好也与你无关了。”我们还是希望有更多的这种抱团过冬。