搜索营销关键词并非越专越好

||2009-06-22

对于厦门宇能科技公司这样一家4年间，每年成长率均超过50%的专业制造企业，如何保持这种迅猛的增长率呢？特别是在经济相对不景气的这样一个时间点，如何突破厦门宇能科技公司的营销瓶颈呢？

厦门宇能科技陈总注意到百度在中国首创的搜索推广模式。2007年10月，厦门宇能科技正式开始搜索营销。

厦门宇能科技公司主营无线数传产品，广泛用于电力监控、石油管道监控等行业和领域。但无线数传产品的专业性强，限制了传统推广方式的效果。陈总说：“我们以前主要是推广会议、产品展会，但产品展会局限于短短几天，展会至少也要好几个人，费人费力。”

“百度推广突破传统推广方式的局限，是个永远不落幕的交易会。”陈总分析说：“百度推广的关键字针对性强，比如说，我们在百度注册的关键词，客户可以点击要查找的关键字后就直接进入我们网站了解产品，这样带来了很多有购买意向的客户。”陈总对百度的精准营销也深有体会。

实际上，正在做百度推广的同时还选择了在阿里巴巴这样的电子商务平台中推广。但是一年之后，厦门宇能科技放弃了在阿里巴巴上的投放，而继续采用百度搜索。这是为什么呢？

负责搜索推广具体工作的蒋雅琴表示，这两个平台完全不一样。“阿里巴巴主要是一个贸易平台，使用人群一般为销售人员较多。推广效果一般。百度是一个中文的搜索引擎，使用的人群范围较广，而且客户可以点击要查找的关键词后直接进入网站了解产品。”

蒋雅琴表示，厦门宇能科技公司主营无线数传产品是一个比较专的细分行业。在阿里巴巴这样的商圈中实际上没有多少人关注这么细的行业。而百度则不一样，圈定的范围很广，有需求的人自然会通过搜索找来。“我们同时用了一年，最后决定放弃阿里巴巴。”

蒋雅琴表示，“对于越细分的行业、越专业的行业，最有效的网络营销方法还是要靠搜索。把圈子放得越大，做生意的机会也就越多。”

虽然所处的领域专，并不意味着在搜营销上关键词越专越好。蒋雅琴对记者讲述了自己投放关键词的技巧。“我每次都注意听用户咨询时打进来的电话。听他们怎么样描述他们需要的产品。从这些描述中，选择一些关键词来投放。这样的营销效果最好。”

据蒋雅琴介绍，由于无线数传产品是相对专的行业，即便是一些有需求的用户也不见得能用最准确和最专业的术语表述一个产品。因此，在选择一些搜索关键词的时候，反而选择一些描述性的词汇，或者代名词。这样符合用户搜索产品的习惯。目前，在一个无线数传产品领域投放了18个关键词。

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