精准定位贴近需求做下一代企业通信专家
||2009-05-27
全球IP通信联盟5月27日上海电 “震生万物，有容乃大”，这是对震有科技的最初印象。首先从这句标语说起，此句标语同“海纳百川”有异曲同工之处，只是在广博包容的背后，更多地感受到一种坚不可催的坚韧信念，以及开拓市场的坚定勇气及决心。作为下一代网络通信行业发展势头正劲的后起之秀，震有科技在短时间内做到多个产品业界领先。在令人感叹的同时不免令人惊奇，带着一些疑问，全球IP通信联盟记者独家专访了震有科技的总工程师王卫东先生。
全球IP通信联盟：王总您好，首先非常感谢王总百忙之中接受我们全球IP通信联盟的独家专访，请先介绍一下您的背景？
王总：我是安徽人，毕业于北京航空航天大学计算机科学与技术专业。1996年进入华为技术有限公司，先后任MTP项目和软交换产品的技术负责人。2005年出任震有科技总工程师。
全球IP通信联盟： 震有科技作为专注于下一代网络通信的行业新秀，能不能简单地介绍一下震有科技的发展历程。如此快速发展，主要原因是什么？
王总： 震有科技2005年成立，主要是做下一代企业通信，我们的品牌是NuBiz。一开始做的是VoIP网关设备，后来是IPPBX，现在已经推出了完善的下一代企业解决方案，包括IPPBX、TG、AG、IAD、网管、计费、无线接入等基础组件。我们在06年推出CTI接口，07年推出高端的NC8000交换平台，08年推出无线调度系统，09年进一步完善了网关和企业交换产品线，推出了全系列支持冗余特性的交换产品，包括小容量交换平台NC1000系列和高密度交换平台NC5200系列，填补了市场空白。
企业快速发展和公司的战略理念是分不开的，我们做的就是企业通信，从需求和成本两方面出发，贴近最终客户的实际诉求。应该说，市场需求一直是震有业务发展的方向和推动力。
全球IP通信联盟：震有提供的解决方案涵盖了ＩＰＴ，IP呼叫中心，指挥调度等各领域，这样的产品线定位是基于怎样的考虑？
王总：震有的产品线主要围绕企业通信，主要的出发点就是给企业用户和行业客户提供一揽子解决方案。企业不是运营商，相对来说技术需求也不是很明确，但是针对企业的通信系统必须能够给企业带来利益，优化管理流程，从而使企业更能够快速的响应市场和客户。
在IPPBX的基础上，呼叫中心、调度、无线接入等，是很多企业急需的硬需求，比如说煤炭行业的井下无线通信系统，是关乎矿工安全生产的大事，需求旺盛，我们和UT等公司合作，占有了70%的煤炭无线市场，去年很多煤矿提出无线手机需要有调度功能，我们及时开发的无线调度系统结束了井下无线不能被调度的历史，是国内独家解决方案，自然赢得了客户的青睐。
全球IP通信联盟：震有作为非常年轻的企业，短时间内多个产品做到业界领先，能谈一下震有的核心优势吗？
王总：创造，是永续的生命力。震有在研发领域锐意创新，一直走在技术的前沿。我们的核心优势是交换和网关，在市场上抓住了一些机会，比如针对光进铜退的V5网关、煤炭行业解决方案、CTI和增值业务转向NGN的需求等，在核心交换上倾注了大量的研发力量。我们的核心优势是对市场的快速反应能力和定制化能力，因为全部核心产品都具备完全的自主知识产权。是。
全球IP通信联盟：当前统一通信市场上，主要有2类厂商，一类是以国际厂商为代表的高端路线，主要是靠业务丰富和可靠性取胜，另外一类是国内的低端路线的厂商，主要以成本赢得客户? 震有产品定位是怎么样的呢？
王总：震有很多产品都是达到了电信级应用的标准，技术上完全可以和国际厂商直接PK。在传统眼光里，电信是很大的设备，容量大、性能强、价格高昂。其实并非这样，电信级主要是体现在高可靠性、易扩展性和可维护性上。电信级设备一样可以做得比较小，All-In-One的方式。我们的主要目标，是让预算并不多的企业用比较低廉的价格用上电信级的设备。
产品好，功能多，可靠性好是一个方面，如果企业没有足够的能力去买，只能望洋兴叹；成本虽然低，但是不能满足企业的需求，厂商没有足够的利润去支持他的业务，到头来只能是企业难以认同。
另外比如CTI市场，很多都是板卡类的解决方案以及PBX的解决方案，我们可以提供IPPBX、大容量中继网关和信令网关，可以为集成商完成话音方面的大多数业务，而不用集成商一家家的找设备和板卡拼凑，在整体的稳定性和成本上有很大优势。
全球IP通信联盟：如何看待3G牌照的发放，全业务运营对中国通信市场的影响？未来在视频方面有什么具体考虑吗？
王总：全业务运营、光进铜退、3G是近期的重要应用，我们对此有V5网关产品主打光进铜退，我们有完整的TDM到IMS转换的网关方案；全业务运营带来的IPPBX和无线集群网项目我们在积极参与；视频通信已经是不可逆转的潮流，我们正在积极研发，将很快将推出视频的相关应用。
全球IP通信联盟：金融危机对珠三角地区造成了重创。对震有的业务目前有哪些影响？或是促进？（因为缩减差旅费反而对通信需求有促进？）
王总：金融危机的影响不容小视，但是对震有的业务反而是很大的促进。我们的业务今天增长比较快，主要是CTI市场和IPPBX市场。因为金融危机的原因，很多高端客户的集成商都在积极寻找低成本的替代方案，我们的很多产品可以直接替代国际厂商的相关产品。
全球IP通信联盟：震有的愿景是什么？
王总：下一代企业通信专家。
全球IP通信联盟：非常感谢王总今天接受我们的专访，我们期待震有科技未来在下一代网络通信市场上更加精彩的表现。
王总：谢谢！
震有科技总工程师 王卫东
王卫东简介：
深圳市震有科技总工程师，电信交换业务领域的资深技术专家。毕业于北京航空航天大学计算机专业。1996年进入华为技术有限公司，先后任MTP项目和软交换产品的技术负责人和高级专家。2005年出任震有科技总工程师。曾任中国国际标准化组织下属的信令协议标准组组长和公司级信令协议标准组负责人，主导和参与了多项国内规范的制定工作并获得交换领域多项技术专利。
后记：完成了对震有科技总工程师王卫东先生的专访，还是回归到最初的话题。记者认为企业同员工之间一直有种相近的气质。同震有科技给人的第一印象相似，王总给人的印象也是儒雅以及作为领导阶层独特的领袖气质。从王总的回答中我们也可以感受到震有科技在细分市场占据主流份额所具备的素质以及决心。首先，这是一个年轻的企业，大有初生牛犊不怕虎的魄力；其次，这是一个具有科学战略部署，有条不紊进行计划的公司，它在往自己的目标一步一步地迈进；再者，他是一个技术与战略并进的公司，懂得把握市场上的每一次机会……最后，祝福震有科技在下一代网络通信市场上有更加精彩的表现！
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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