电话营销员的三部曲

    |     2015年7月12日   |   会议会展   |     评论已关闭   |    1407

||2009-05-27

有人会给自己没做好或做不好的事情找出很多借口,有时我也这样。虽然我知道最终是在于人的心态。
  
最近几个月我一直觉得自己包括组内的工作氛围很差。没有激情,没有自信,颓废之气蔓延,并会给自己找出很多听起来很有道理的借口。大家出来挣钱很不容易,生活房租再加上公司微薄的收入和再三克扣。如果以这样的工作状态进行下去,迟早要被社会淘汰,都得回家种地去。

五一过后,我一高中同学从苏州来到上海,打算在上海找工作。她带来了一本名叫《世界上最伟大的推销员》一书,只在我这

放上一两天。头天晚上我看了下这本书,里面介绍了成功人士所必须的9个习惯,也就是羊皮卷。忽然间,我找到了解决自己和组内目前状态的最有效的武器。出于还书心切,我一晚上抄了5卷,一共十卷。然后很快分析了目前的状况,推出了我自命名为“业务三步曲”的项目。

首先,我提出了以下几个问题:

1。大家是否觉得最近工作状态很不好,觉得在这里就是浪费时间,浪费生命,甚至连自己最基本的温饱都顾不了?(因为我知道最近事实上就是这样)

2。如果在这个公司再这样下去,别说公司会抄掉我们,就连我们自己也要另某出路了。我想问一下,假如我们真的另外再找工作,且不说金融危机找工作不容易,就算找到了,谁能保证我们不会再出现类似的状况,到时候我们是否还要再换,这是否是解决问题的最好方法?

3。每个人都有自己的理想和目标,大家来分别谈谈自己的理想吧(记下每个人的理想和目标,以我先开头作示范,敞开心扉真诚的交流,避开所谓的公司和工作,只谈个人长期发展方向)

4。(重复每个人的理想和目标)如果我们现在找到了实现我们梦想的方法,我们会去坚持去做吗?(心里已经知道会得到大家肯定的支持)

5。大家知道,许多成功人士的成功方式各有不同,但是成功的一些原则性的东西是固定不变的。原则性的也就是成功的习惯,我不会教大家具体的业务方法,我现在要推出的是业务三步曲项目,意在培养我们每个人养成成功的习惯性原则。拥有这些习惯,我们就不可能失败,但如果没有这些习惯也将注定我们做不成什么大事。这个项目很简单,只需要每人用三天零三个小时就可以养成这些成功的习惯。听起来很简单,前提是,这三天零三个小时要分别用10个月左右的时间去完成,也就是每天三次一共15分钟的时间,早上上班之前,下午上班之前和下班之后各5分钟,来诵读羊皮卷。每卷坚持30天,因为一个习惯的养成需要坚持21天,我们坚持三十天,一共9卷也就是9个习惯,周一之周五节假日除外。这样一个项目坚持下来,相信我们以后会成为非常优秀的业务员。书上是锻造世界上最伟大的推销员,而我这个项目就是使之附诸实现。这需要我们每个人都要坚持不懈持之以恒。

6。如果大家赞同我这个项目的话,就请在这个业务三步曲协议书上签上自己的大名。并且,每次听读时,双臂背在后面,每次听完后喊出你的自信——坚持不懈,直到成功!(心里已猜到自己的项目已经成功推出,结果是每个人都情绪高昂的签下了自己的大名,上面只有我的字写的看起来很笨拙)

项目从下周一开始执行,因为当天已经是周五。由我来开头示范,以后例行,每人每天轮流诵读。

项目开始的第一天,天气很闷热,早上我读时带着高昂的情绪,把大家的心情都带动了起来,诵读完后开始喊口号,有两个小年轻很支持我的项目跟着喊了出来(虽然我年龄上在组内最小,可总感觉自己是少年老成),我们经理还有我们组里年龄最大的郭姐没喊出来。我知道可能是有些碍于面子没有习惯这个形式,但是我从她们的表情上知道她们是支持的。我就没有勉强,因为我相信她们会喊出来的,需要时间。

下午上班铃声一响又开始我们的项目了,依然我用坚定和自信的语气诵读着羊皮卷第一卷。等到最后喊口号时,这次大家齐声喊出自己的自信,我高兴的看着经理,大家慧心的笑了。明显的变化是,办公室里没有了牢骚和埋怨,都在快乐的忙于自己的工作。

天气太过闷热,到最后下班了,甚至包括我自己一点心情都没有,强忍着,我依然鼓励大家把项目活动进行下去。我也看出了其他同事的低落情绪都堆在脸上。我鼓励说,“这个项目如果我们坚持下去,且不说成功与否,我相信每个人无论是工作中还是生活中都会感觉到很快乐和很充实。所以我希望咱们能够继续坚持下去。”(因为我也想通过这个项目来改变自己的命运)。最后每个人脸上的倦容被一扫而空,齐声喊出了“坚持不懈,直到成功!”

一天,两天,三天……

一转眼,一周过去了,我确实想给这个项目做个日记或周记什么的,因为它太有意义了。我已经预感到了这个项目将来在中国的前景。它也将带动中国经济等各个方面进一步发展或者是飞跃式的发展。就像是红军两万五千里长征般的奇迹一样,它带动起来人们精神面貌方面的变革。我会努力推动此项目进行到底,就像是协议书里的誓言,不畏艰辛,风雨无阻。
 

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