在线成交仅2.6% 企业亟待解网站转换率难题

客户世界 | 2015年7月12日 | 会议会展 | 评论已关闭 | 1521

||2009-05-22

中国拥有2亿网民，哪家企业不趋之若鹜、主动相迎。精明的企业更是早已看清趋势，选择互联网，建立企业网站，寄希望在虚拟世界中获得消费者的青睐，吸金纳银。然而现实是残酷的，有统计显示，企业网站在线成交率仅为2.6%。企业网站流量变销量的转换率低下，已经成为不争的事实。

究其原因，主要是企业对网站的应用还存在错误认识。自以为只要建设了企业网站，填加了公司信息、产品信息和联系电话，再做一些网站内容优化和搜索引擎推广就能够吸引来客户主动购买企业的产品。网站建成后就很少或从不更新内容，更不要说进行系统的网络营销工作，结果当初投入资金和人力完成的“值得骄傲”的网站，不久就变成了“僵尸网站”，必然是门可罗雀。

这种现象在中小企业网站中较为普遍，不仅浪费了宝贵的资金，而且延误了商机。中国万网产品副总裁宋瑛桥认为：企业拥有网站之后，有三方面值得注意：一是要定期更新网站的内容，让用户每一次访问企业网站时，都能接收到最新的信息；二是要采用合理的推广手段和网络营销策略，以“事半功倍”的效果把企业的产品和服务信息推广到各大搜索引擎和大型商业网站；三是要建立企业网站在线营销的业务洽谈功能，为通过营销推广访问企业网站的潜在消费者，提供专业的售前产品咨询服务，并转化成消费客户。

著名的电脑公司，戴尔的网站营销经验值得中小企业学习。戴尔通过多年的发展和摸索，建立了一套非常成熟、完善的网络营销、产品展示、在线销售、在线客服的系统化营销流程。当一名客户，在互联网商业信息服务网站看到戴尔的产品时，首先是访问戴尔官方网站确认产品信息的准确性，然后会通过在线客户或线下的call center，与售前客服联系，了解更多关于此产品的相关信息。比如：产品的易用性、便捷性、维修与应用注意等页面文字所不能完整表述，而又决定消费者购买行为的实际问题。然后，客户会选择一个便捷的方式，完成产品的购买和付款。

显然，戴尔为此付出了巨额资金，不是中小企业所能承受的。但扭转网站转换率，提升在线成交率的局面关系到企业的生存，也影响到企业互联网资产的价值。如何解决因网络营销推广有限、客户咨询量少，电话、邮箱传统的、被动的、单一沟通方式等问题，导致的较低“在线成交转化率”的问题，“万网商务引擎”给企业提供了“戴尔式”的解决方案。

万网商务引擎是中国万网为中小企业倾力打造的一站式网络营销工具，是中国万网在09年主推的互联网应用服务产品之一。万网商务引擎集合了网站优化、一键推广、在线业务洽谈、在线客服中心、访客资料管理、营销推广决策建议等多种企业网络营销实用功能。

以“一键推广”为例，企业可以将官方网站中发布的信息，以商情信息的形式同步推广到3000多个大型商贸网站和主流搜索引擎中，以此赢得大量商机。举例来说，以往企业要发布一条商品信息，要在第三方发布网站上完成注册、登录、发布复杂流程。如果要达到更好的宣传效果，就要在更多的网站中发布，不断重复类似操作。人工进行的重复工作，不仅降低了营销效率，而且延长发布周期。“一键推广”解决了这个困扰企业网络营销的难题。

专业的在线访客接待和访客资料管理功能，使企业网站具备了访客历史对话跟踪、访客统计分析、在线客户服务和业务洽谈等功能，如同给企业建立了一套能够同时跟踪10000个访客的专业“在线交互中心”，在第一时间与访问企业网站的潜在客户主动交流，实时互动，让网站成为企业的门面，把访客转化成客户，提高转化率3-5倍，全面提升网站营销效果。

除此之外，万网商务引擎还对网站的访问量、来源、IP、关健词、在线时间、对话情况等进行图表分析，从而为企业网络营销推广提供关键的数据参考。

网站是一家企业在互联网中的品牌标签，扭转企业网站管理中的“等、靠、盼”的思路，精心呵护企业网站，强化网络营销与在线客户服务。“关心客户，客户才会照顾你的生意”，企业才会提高网站的在线成交率。企业网站才能由摆设，变成企业商战法宝。