企业网络直销热的冷思考

客户世界 | 2015年7月12日 | 会议会展 | 评论已关闭 | 1130

||2009-05-13

网络媒体的媒介属性、社会属性和经济价值得到日益体现;因此网络媒体的发展为企业提供了一个良好的品牌营销传播平台。网络平台能实现品牌传播与品牌营销的有效整合。在传统的营销传播环境下，品牌营销传播活动仅仅作为4P营销组合中的一个环节，因此品牌消费行为的达成还受到渠道、价格、包装等多重因素的影响;而通过网络平台的运用，网络平台在 4C营销组合中的消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)四个环节全面发力。通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且便利于消费者卷入品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，以及达成品牌购买行为。

正是基于对互联网商业价值的察觉，目前众多企业开始开展网络营销，同时也有很多企业基于网络平台的营销传播整合性开展网络销售，甚至众多企业把网络销售作为企业的销售战略重点，纵观目前的企业网络销售模式，无外乎以下三种模式：

1、基于现有电子商务平台的使用。

所谓基于现有电子商务平台的使用，就是基于现有的京东商城、当当、卓越、淘宝商城等B2C平台开展的品牌网络销售。该模式的特点就是这些平台有相对稳定的用户群，能够为品牌的销售提供一定得流量保证。比如目前李宁、七匹狼等企业都已经在淘宝商城构建了自己的网络旗舰店和网络专卖店，这些网店一方面实现着网络销售，另一方面服务品牌的网络品牌形象建设。

2、搭建品牌专属网络销售网站。

搭建品牌专属的网络销售网站，就是由企业投入资金建立自身的品牌网络营销网站，通过对该网站的宣传，实现人气的汇聚和产品销售的达成。该模式的特点就是对企业的资源投入要求较高，同时需要全方位的网络营销支持，但是一旦平台影响力足够大，将为品牌的网络销售带来持续拉动。目前采用该模式的品牌有PPG、凡客诚品等，闽南的品牌有CTS运动服饰等。

3、基于C2C平台的网店联盟。

“网店联盟”就是由联盟组织者发起的，由组织者统一铺货的淘宝买家联盟，所有联盟商家按照联盟统一价销售其代理的产品。该模式的最大特点就是基于网络平台，实现了产品铺货渠道的快速拓展，快速启动市场，同时启动成本低廉可控。目前最有影响力网店联盟主要有由晋江旺财通商贸易有限公司发起的旺财通网店联盟，该联盟旗下有网店规模庞大，销售稳定，已经代理品牌有：宝达端硫化鞋、达派箱包、足下登、斯波迪卡、零号男时尚休闲男装(MR.zero)等。

单纯就商业模式而言，以上三种模式都是可行的，但是不管采用何种模式，企业必须基于品牌的发展战略和品牌布局，最大化地运用网络媒体的销售和传播功能实现品牌的持续发展才是企业运用网络的核心基点。

如何有效整合网络营销和网络传播，实现品牌的可持续发展呢?

随着网络媒体的发展，整合营销传播正在朝网络整合营销传播的方向发展。所谓网络整合营销传播就是以品牌核心价值为核心，以品牌策略为导向，线上线下结合，在消费者的每一个接触点进行品牌传播，形成多维度的跨媒体营销传播体系，通过网络整合平台聚合营销传播效果和深度演绎营销传播信息。在网络整合营销传播体系中，传统大众媒体和生活轨迹型新媒体(分众传媒、移动电视)等是整合营销传播的端口，网络平台是网络整合营销传播的整合平台。

在新媒体环境下，网络开始作为企业营销传播行为的一个纽带，整合企业的品牌营销传播过程。通过市场细分以及对细分市场进行分众传播实现品牌信息的广泛告知，在分众的基础上，通过网络平台把“碎片化”的分众市场聚合起来，实现企业营销传播活动的整合。

所以随着网络的成熟和发展，网络经济的影响将逐步渗透到社会经济的各个环节，并对传统的企业生产方式、组织形式、管理模式、经营策略、贸易渠道和营销观念等多方面提出了有力的挑战。企业若想赢得市场竞争的主动权，必须在营销环境趋势把握和消费者洞察的基础上建立一种适合网络时间经济的快速、机动、灵活、高效的生产组织系统和经营管理系统，实现品牌的可持续发展和基业长青。