直邮美国管用，中国会更好用
客户世界||2009-03-29
“营销和直复营销是有很大区别的。前者很宽泛，很传统；后者锁定目标，很现代。”美国直复营销学会全球协调副总裁乔迪·桑斯特女士上台，首先提出了“什么是直复营销”第一个问题。
在美国，直复营销已经成为社会营销主流方式，美国人每年平均收到直邮信件超过2000封，每天平均五封以上。2008年，美国本土直复营销投入几千万美金，创造了2万亿美元的销售额。
“金融危机来了，我们企业该怎么办？”乔迪·桑斯特女士抛出了第二个问题。按照惯例，企业会将宣传费用作为首批裁减费用之一。“美国企业今年计划裁减费用大约在三分之一左右。”一些成功的案例是，加大直邮力度，以此来应对金融危机。“金融危机中，企业主应该珍惜每一分钱，把握好每一分钱投资去向。”
谈及直邮的好处，乔迪·桑斯特女士先给大家介绍了一个案例。一款杀虫剂要在南非推广，企业向推广范围的每个家庭主妇邮寄一封信，内容就是一道驱逐令，以漫画形式向蟑螂等害虫发出驱逐令，这在南非是很幽默的形式，一封信让这款产品销售增幅达到24%。
直邮在美国很管用，它具有投资回报率可测算的特征，你投了多少钱，最终收效如何，一清二楚；可以量身打造，企业目标客户不同，可以直邮对象不同。我们有过调查，直邮最有效的方式，是将带有客户名字的推广方案，直接送到他面前。”乔迪·桑斯特女士终于说出了直邮的好处。
“我也要给大家一些忠告，直邮一定要简洁明了，简洁的方案最容易打动人，上面的案例就是证据。另外，直邮信函一定不要印刷成政府公函的样子，这样容易引起顾客反感。大家一定要准确运用这个形式，尝试、尝试、再尝试，我想直邮在中国会更好用。”
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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