行为营销与兴趣广告

客户世界 | 2015年7月12日 | 会议会展 | 评论已关闭 | 1331

客户世界|志文工作室|2009-03-27

前几天收到adsense的邮件，Googleadsense最近也推出了行为营销精准广告业务。所谓行为营销精准广告，就是针对不同属性和行为需求的网民进行区分，根据网民的兴趣爱好推出具有针对性的精准投放广告业务。

互联网世界的发展，让网络营销成为一个越来越庞大的体系。而中小企业要想做好自己的网络营销，则必须对企业原始的需求进行细分，让网络营销服务于企业最需要的东西，而不能大包大揽。有些网络营销专家认为，“行为营销”成功的关键点在于要掌握大量甚至是大多数中国网民的访问行为数据，才能进一步掌握网民的行踪，通过访客行为分析，建立访客行为数据库，从而了解网民的兴趣、爱好、需求以及购买计划，进一步通过在网页访问中“插播”的方式，向网民推送其感兴趣的内容。要做到这些首先需要大量的数据统计和分析，一般的企业是没有这种能力的。不过长期做广告业务的Google显然具备这种条件。

在行为营销精准广告技术领域最早做出实质性研究的应该是虎翼网的门户通。按照虎翼网CEO张天山的看法，网络广告从2001年开始到现在，如果以阶段性来划分的话，一共经历了三次演变：网络广告1.0，即网络广告的门户时代，广告的投放无法细分访客，从广告受众的角度看，传播方式与传统媒体如电视、报纸等没有本质区别；而后是网络广告2.0，即网络广告的搜索时代，广告商客户可根据访客所搜索的关键词和所浏览的网页内容向网络广告平台投放广告，实现了向行为营销转换的过渡；第三个阶段就是网络广告3.0，也即现在所说的精准广告行为营销时代，此阶段广告是对人的，而不是对关键词或网站的，也就是说，访问同一网站的不同的用户，看到的是为其需求兴趣量身展现的不同的广告。

虎翼网根据此理念建立了门户通，把目标投放在广大中小网站的长尾流量上。门户通认为，90%的网站流量很小，但是这些网站的流量集中起来却完全不逊于那极少数流量巨大的大型网站，这样的流量就是门户通所说的长尾流量。门户通从为中小网站免费提供甚至优秀于收费空间的虚拟主机空间入手，并且同时在各大有影响力的网站上大肆宣传。08年初门户通横空出世到08年末广告平台上线测试，门户通以优秀的免费空间和无微不至的服务吸引了大量站长的投怀，获得了广大中小站长的称赞。我的个人博客转移到门户通近半年了，使用一直都让我很满意。如今门户通行为营销广告平台已正式运行且日趋完善，关于站长们的分成等问题也即将出台相关详细政策。而且从3月17日起更名行为营销为兴趣广告以更利于人们理解。

互联网技术可跟踪、动态反馈、效果可衡量的特点，决定了网络广告的发展趋势是更为精准定向，但绝对的精准是难以实现的。所以在行为营销广告平台刚上台时很多站长反应非常强烈。不过我的看法是，行为营销主要是考虑网民的兴趣来展示广告，但是有的广告根据广告商的目的不同也可能会要求展示给你看，所以出现一些你说不想看到的东西也不一定就是技术方面的问题。当然可以肯定的是，无论对于广告主还是网站主，行为营销精准广告效果肯定会优于以往的广告模式。

据传目前，包括新浪、腾讯等门户网站也都开始开发新平台，在广告效果上发力；而如雅虎、时代华纳和美国在线也都已经开始着手通过网络保留数据进行有针对性的定位投放广告的业务。另一方面，广告投放客户也越来越重视营销效果。

这些都预示着互联网广告在经历了数年砥砺之后，将进入一个崭新的阶段。走在行为兴趣营销前头的门户通显然拥有更大的优势。