解密电视购物暴利产业链
||2009-03-26
“观众朋友们，机会不容错过，仅售188元的奥地利水晶钻，产品有限，欲购从速……”
尽管屡遭曝光，电视购物似乎却愈战愈勇。“我们今年电视购物的时段早都卖完了。”某南方省级卫视广告部主任表示。而另一位身处电视圈多年的人士也向记者称：“有不少朋友和我说想买电视购物的时间段，有时候好一点的时段还要靠关系才能拿到。”
有业内人士对记者称，极低的门槛，高额的利润回报，缺乏有效的监管，使得在国外获得良好发展的电视购物在国内成为一个鱼龙混杂的行业。
暴利产业链
“这是一个很暴利的行业，蛮多公司都想做，好一点的电视台的时段还挺难买的。”谈及身处的电视购物行业，某广告代理公司业务经理田竹（化名）不禁感叹。
据了解，当一家广告代理公司开始做电视购物时，会首先从电视台购买电视专题时段。一般来讲，省级卫视台从早上8点到晚上6点的时间段内会有100分钟左右的电视购物广告时间，这些时间被划分为7—8段，放在电视剧或者一些电视栏目的前后。
目前，省级卫视电视购物白天时段的价格因各卫视的影响力不同从1000元/分钟到6000元/分钟不等。“这个价格和电视台的硬广告比，就便宜很多了。”记者了解到，某西部卫视上午时段的电视购物广告价格约为4000元/分钟，而硬广告的价格则是600元/秒左右，足足差了近10倍。
“我们对客户一般会收1—2万的进棚费，也就是一个初始成本费用的收取吧。这块利润以外，还可以从卖出的产品里赚取差价。”田竹以自己曾经代理的一款售价为998元的手机举例，从厂家拿货的价格一般只在400元，同时还会配送一些数据线、SD卡等。这样算下来，产品的利润差价就达到50%—55%之间。
家庭购物模式？
《2008—2009中国电视购物行业发展报告》显示，国内仅有17.65%的人对电视购物有明显的信任。“这个行业门槛太低了，什么人都能做，自然就会复杂。”田竹表示，由于看到了电视购物的甜头，很多不负责任的企业和代理公司就开始进行虚假宣传，甚至销售一些虚假伪劣产品。
据最新统计数据显示，2008年，我国无店铺销售行业增长近八成，规模达1363亿元，其中，电视购物规模达156亿元。而据已公布的数据显示，2008年行业领先的企业中，摩能的销售业绩是20亿元、快乐购为19亿元、东方CJ近16亿元。
针对行业状况，早在2006年8月国家广电总局、国家工商总局就颁发了对药品、医疗器械、增高产品等五类商品不得在电视购物节目上播放的法规条令。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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