从VANCL到携程从MOTEL到一嗨租车

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1241

||2008-10-01

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的报告显示，截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次超过美国，跃居世界第一位。中国网民规模继续呈现持续高速发展的趋势。与去年同期相比，中国网民人数增加了9100万人，是历年来网民增长最多的一年，同比增长达到56.2%。仅2008年上半年，中国网民数量净增量就达4300万人，并一举超越美国成为世界上网民人数最多的国家。同时，宽带网民总数达到2.14亿人，跃居世界第一。
　　
互联网大国规模初显……
　　
不出户知天下
　　
也许你已习惯了耳机里正播放着刚下载的本周最新流行金曲，眼睛正浏览着此时世界各地发生的各种奇闻异事；忽然QQ上那个期待的头像又轻舞跃动，打开视频，你们便穿越了时空的阻隔；心情不错，你是不是想在自己的博客里写下一段优美的文字呢；饿了，搜一下离家最近的必胜客；顺便查查近期哪家商场在打折，这件衣服看着不错，上淘宝淘淘有没有相同款式，价格可是天壤之别啊；十一要放长假了，得上论坛发个贴子，问问去哪玩人更少，更划算……
　　
或许你已经许久没进过影院，没碰过电视，没买过报纸，没去过图书馆，忘了世上曾经还有广播，信纸，拿起笔却想不起那个曾经熟悉的汉字的笔划……
　　
你是否在遭遇停电时会变得抓狂，你是否正考虑为你的狗制作主页，你是否在犯错时下意识地想点loadgame，你是否希望在自己大脑中植入芯片，并可以联网升级……
　　
互联网象一个神奇的精灵，她以惊人的速度遍布到世界的每一个角落，她带给人们想要的一切，从物质到精神，越来越多的人拜倒在她的石榴裙下，心甘情愿成为她的俘虏。
　　
鼠标加水泥
　　
中国网民对网络的需要在日益细化和复杂化，互联网的应用也不断地多元化，搜索引擎、电子邮件等基础应用，网络音乐、游戏、新闻等娱乐应用，以及电子商务、博客、社区等服务性应用，互联网的新兴名词与应用手段层出不穷，同时，也正是因为互联网与人们生活的紧密融合，才为互联网今后的发展提供了重要契机。
　　
传统行业——被成为“水泥”，他们有着稳固的市场，基于传统而保守的经营模式，急切的需要寻找新的转变方向以及突破口径。
　　
电子商务——拟化为“鼠标”，一个正在飞速发展的“异军”，却比起正统军有着更多的优势，为新的网络时代而诞生，不断的壮大和成长中。
　　
近年来越来越多传统渠道的“水泥”注意到了网络商业渠道的优势和价值，而对于缺少牢固夯实基础的“鼠标”也在寻找机会选择好的合作方实现强强联手，共享双赢。电子商务领域无疑成为是未来互联网最大的一块蛋糕，有着无限的潜力空间。
　　
另类“零成本”——VANCL模式
　　
没有任何形式的门店、厂房和流水线，只有几个小仓库，用户通过互联网、呼叫中心就能送货上门-这就是B2C的VANCL。采取与个人网站和社区网站建立推广联盟，然后进行销售分成的推广方式，使VANCL迅速走进了广大网民的视野，而热衷于尝试新事物的网民们，很快就成为实际的消费者，使得VANCL在短短8个月内，单月销售就已经突破4800万元人民币。就VANCL而言，虽然要承担在各大网站上投放的价格不菲的广告，另外，网站技术的维护、物流的费用也给VANCL带来了高投入压力。但不再需要前期的购进和大量的库存储备，某种程度上依旧可以看做是“零成本”的新的服装销售领域，正是网络时代的电子商务所成就。
　　
渠道制胜——携程模式
　　
目前网络旅游行业的老大自然非携程莫属。携程网2002年宣称交易额超过10亿元，当年利润5000万元左右。一边笼络庞大的会员卡客户群体，一边向酒店和航空公司获取更低的折扣，从而自己获取中间的佣金，这就是携程的商业模式。通过嫁接会员与商家的沟通桥梁，携程扮演着“渠道商”的角色，核心业务以机票、酒店预订为主，靠发放会员卡吸纳目标商务客户，同时依赖后台庞大的电话呼叫中心作预定服务。
　　
老市场新名词——连锁酒店营销模式
　　
MOTEL-168是国内首家以“汽车旅馆”为概念的经济型酒店,创立之初，就特别强调从中国国情出发，坚持“时尚创新”的战略定位，积极发展现代化大型汽车旅馆。自二零零三年五月第一家开业以来，以品牌为纽带，发展并已形成了一定规模的经济型酒店和连锁产品，发展规模和品牌效益日趋彰显。MOTEL-168从命名的选择上已经小胜于了其他的同类酒店，其消费人群——商旅和休旅人士的锁定，就奠定了客户对于“motel汽车旅馆”这个单词的趋向性和优选性，再加以客房的细节和服务的快捷等等，让MOTELE-168迅速在全国发展了上百家连锁酒店。
　　
错位竞争——一嗨汽车连锁租赁模式
　　
至尊租赁、一嗨租车和神州租车三家汽车租赁公司不约而同地选择了全国战略和网络化管理模式，但一嗨租车在同等车型的报价上比竞争对手低了30%左右，这种低价战略是吸引消费者的很大因素。并且，一嗨租车在传统租车概念里的自驾租赁业务上，利用了时尚和多变的车型，占领了不少白领市场。除此之外，更提供了国内鲜有的带驾服务，为异地出差的商务人士提供机场接送、点对点接送、城际接送以及城市包天等全方位的服务。利用国内租车行业的成长初期，大力的发展和开拓市场，同时盯准客户的需要，弥补市场的不足。更重要的是，全面的运用电子商务模式，将租车手续更为简化，付费也更加安全，带给消费者全新的租车体验。
　　
乘风破浪会有时
　　
从上面几个B2C模式营销成功的例子可以看出，不仅互联网改变着我们的生活，生活的提高更加促进着互联网的发展。与大众生活息息相关的传统行业，更易于借助互联网的新型商业模式获得进一步的飞跃。现在是“水泥”亲近“鼠标”的时候了，借助blog、wiki、网摘、BBS、RSS、tag等等技术手段，互相整合资源形成合力。欲善其事先利其器，懂得善用工具，互联网才能成为最具优势的生产力，创造出非凡的价值，电子商务必将给传统行业带来前所未有的冲击和改变！