奥运来临，“全民”总动员
客户世界|金种子|2008-07-29
奥运来临，“全民”总动员
——职业素质赛场，你输在起跑线上了吗?
供稿：金种子 | 来源：客户世界 | 2008-07-29
前言： 充满激情与梦想的08年，中国是沸腾的。在这一年，每个人都被奥运的激情所点燃，成为了怀揣梦想憧憬未来的积极向上的生命体，深邃、博大、精深的奥运精神带领人们走出长久生活的压力、困顿、走出局促不安，伸出双臂拥抱梦想。而思远人才一直以来的梦想就是持续不断的、大量提供高素质IT人才,这恰好与企业对人才孜孜不倦的追求是高度契合的，思远希望与众企业携手共同实现我们08年的高素质人才梦想。
不要输在人才战略的起跑线上!
同一个世界，同一个梦想。随着奥运会的临近，北京这座融汇了历史和现代气息的城市越来越成为世人关注的焦点。据预测，在奥运期间，到北京观光旅游的人流量将超过600万人次，对于各行各业来说，2008年的北京全年都将是高峰，不存在什么淡季和旺季，面对奥运这个巨大的商业契机，每个企业都需要大量的人员来支撑各项工作，尤其是对于人员流动性较大的IT销售企业更是如此，在这个商界的“奥运会”上你是否已经准备好了开始起跑呢？千万不要输在人才的起跑线上！
填补大量的人才缺口是企业面临的首要问题，于是各地招聘会出现了人力经理们忙碌的身影，人才网站上布满了人力经理们疲惫的足迹，这种种途径都是目前企业招聘的基本渠道，终于，投入大量时间、人力、物力之后，人才在数量上的缺口满足了，但是这些人确实是你的企业所需要的吗？他们进了公司就能马上发挥最大的作用来创造价值吗？
于是，量的问题解决后，质的问题又随之而来！
现在的企业到底需要什么样的人呢？尤其是做IT销售的企业，在市场导向下，销售业务员在企业中的作用可谓是举足轻重的，因为他是与客户直接沟通的端口，他的行为直接促成销售动作的达成，他是企业销售业绩的主要创造者，因此招聘到合格的销售人员成为IT销售企业整个人才战略的核心，那么，这时就要开始我们此篇的核心问题了——到底何为合格呢？
良好的专业技能+高端的职业素质=企业亲睐的人才
销售行业，并不仅仅是人们通常所认为的沟通能力、表达能力等销售技巧足够强就行，而专业产品知识更是不容忽视的。对于客户来说，往往最根本的需求还是产品，而如今市场上同质同类的产品太多，如果一个销售人员不能把自己的产品从专业的角度优点清晰地介绍给客户，将很难获得“订单”。深入掌握产品知识是成为金牌销售员的必修课，销售不同的产品要求他们具备不同的产品知识，尽可能详尽的掌握专业知识，把对产品的认识提升到专业的角度，才能使客户产生信赖，从而使双方建立起良好的售卖关系。对于机械类行业来说，掌握专业的产品信息尤显重要；对医药行业来说，了解产品行情及政策环境也相当必要；而对于IT销售企业而言，门槛可能比其他销售行业的门槛要更高，其销售产品的不同决定了其特殊性——由于IT行业销售的是技术含量较高的产品，所以，要求人才必须具备一定的计算机硬件、软件的专业知识。
与此同时，人才的职业素质也是用人企业关注的焦点！让我们来看看IT销售行业各大领军企业的人事经理们是怎么看待员工的职业素质问题的吧。
美承科技人事经理：销售人员在工作当不可避免的要和产品接触，因此要求人才有良好的职业道德和正确的价值观，不能做出危害公司财产安全的事情。
恒昌开拓北京总公司人事经理兰女士：在以市场化为导向的今天，企业的生存和发展与市场开拓的好坏是分不开的。而销售人员站在市场最前沿，他们的综合素质直接决定了市场开拓情况。而销售人员的综合素质包括很多，在挑选的时候我们会着重关注一下几个方面。
一．沟通能力。从事销售类岗位，需要直接与众多客户打交道。以客户的需求为出发点，让他全面认识到我们产品的特点、性能等。这就要求员工介绍产品时，要有清晰的思路，并能有条理地用语言表达出来，让客户清楚的做出判断。
二．清除情绪垃圾 持续良好心态。IT销售人员站在市场最前线，扛着业绩指标生活，级别越高，指标也越高。有太多太多优秀的人在同你竞争，做起来压力很大，如果业绩不好，就会出局。因此，销售人员必须有良好的抗压能力，能及时地清除积压的情绪垃圾，保持良好的竞争状态。
三．正直、大度、谦虚。在工作中不可避免的要与同事和同行打交道，良好的职业道德和操守，善于向他人借鉴，并适时的对别人施以援手，将为自己赢得广泛的人脉基础，并形成在业界良好的口碑，要懂得帮助别人比以自己为中心会得到更多。
四．做一个庞大的知识库。IT行业知识的更新换代速度极度快，要时刻对自己的知识进行更新，否则难以胜任所从事的工作。强烈的求知欲，及时了解行业的各种信息，较强的接受能力是IT销售人员必备的。
素质培养，我的责任
思远人才手记：人才具备较高的思想素质，就相当于拥有一台可靠的学习发动机；健全的法律素质是发动机的总开关；健康合格的心理素质是随时点燃学习发动机的火花塞；一流的专业素质，就是使用了这台学习发动机经过综合调试出来的性能卓越的品牌。
应试教育模式一直是我国教育发展的瓶颈，虽然素质教育推行多年，但仍处于表面风光，背地抹泪的境况。我国的人口、经济现状决定了目前还是只能通过考试来挑选所谓的“佼佼者”，而应试教育"在教育内容上忽视德育、体育、美育和生产劳动教育，忽视能力与心理素质培养，这种只追求片面发展，忽视全面发展，只为了考试而学的做法，是根本违背人才培养的规律的。因此尽管近些年国家大力推行教育，培养出几亿的大学生走上社会，但是这些“天之骄子们“所表现出来的能力是令人堪忧的。
当前社会需要的是全面的综合性人才，对于综合素质的要求是越来越重视了，而供给与需求的不匹配就导致了目前的大学生就业难，而企业又招不到人才的尴尬局面。这一切该如何解决呢?
思远一直以致力于提供企业需要的人才为宗旨在培养人才的道路上努力探索，我们有庞大的专业的优秀技术教师队伍做支撑来实现人才的核心技术指标，而特色的职业素质课的配合开办使人才进入社会具有高端的职业素质——稳定的就业心态、诚实守信、踏实的工作作风。技术能力的培养加上定时定期的职业素质指导仿佛给人才配备了平衡起飞的双翼，在湛蓝的职场天空任意翱翔！ 在这人才需求持续旺盛的2008年，思远人才凭借专业的职业素质教育，将为企业提供持续稳定的人才输送保障，满足企业的人才储备需求。
你要的人才，我来提供
作为以IT基础人才提供商为自身定位的人力资源服务机构，思远人才针对企业用人需求，设置了多种人才招聘服务模式，其中的金种子人才定制项目，就是为企业批量培养合适人才的招聘解决方案。
2007年，思远人才与恒昌各地分公司都进行了实质性的人才合作，在2007年底的恒昌全国人事会议上，多家分公司人事对思远人才的定制培养项目给予了较高的评价和充分的肯定，奠定了思远人才作为恒昌开拓一个稳定的用人渠道的地位。
前期的良好合作为思远人才与北京恒昌总部的合作奠定了良好的基础，针对企业对IT店面销售人才的需求，以及录用华北地区人才的意愿，思远人才决定在北京校区展开此次项目的实施。利用本地教育资源，为企业提供持续批量的人力支持。
资料卡片：北京恒昌开拓科技有限公司，成立与1993年，注册资金3100万，是一家以IT产品连锁销售为主的大型连锁企业，店面遍布全国各大电脑商城。短短几年，恒昌开拓在全国建立起：统一规划、统一管理、统一价格、统一维修、统一配送的“五统一”的服务体系。恒昌开拓现有员工1200余人，经营产品上千种。自1993年以来，陆续又有北京、上海、南京、广州、沈阳、深圳、郑州、成都、长沙、济南、西安、宁波、洛阳等13家连锁企业相续成立，并在全国重要城市电脑城开设了102间全资连锁专卖店。2004- 2005 年，连续获得《电脑商报》二届“中国电脑零售商500强”，2005年勇夺“最佳连锁零售管理奖”称号,2006年全国电脑零售商百强评选获第三名,2007年恒昌勇夺中国电脑零售商百强第二名称号。
附：
2008年4月29日，恒昌开拓与思远人才携手，第一次合作，恒昌开拓北京总公司一次性录取了51名思远人才。
2008年5月23日，思远成都校区恒昌IT班结束了两周的紧张学习，正式结业。
24日，恒昌IT成都分公司对30名参训人才进行了面试。最终确认录取19名思远人才，超出原招聘计划人数的12%。
责编：bjxadb01
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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