中国保险业集团化经营的保险再造研究

客户世界 | 2015年7月12日 | 文库 | 评论已关闭 | 1136

客户世界||2008-06-05

随着经济全球化和一体化进程的快速发展，中国保险业集团化经营的不断推进和深入，保险集团化经营出现了综合经营的趋势，保险控股集团成为保险综合经营的主要方式。

在中央“十一五”规划建议中，首次提到“稳步推进金融业综合经营试点”。保险集团公司应定位为以保险为主业并具有核心竞争优势的金融控股集团公司，并应逐步建立“集团控股、多元发展；法人分业、专业经营”的经营模式。目前我国已经成立的保险集团公司有中国人保控股公司、中国人寿集团、中国保险控股公司、中国再保险集团、中国太平洋保险集团和中国平安保险集团、华泰保险、阳光保险等集团公司，通过设立不同功能的子公司来经营产险、寿险以及其他金融业务。利用保险控股集团来实现综合经营，其最大的作用就在于整合分散的经营资源，以规模化、大型化和完善的功能来实现规模经济和范围经济，提升整体市场竞争力。集团控股综合经营优势被越来越多的保险公司所认可。

随着我国保险集团化经营的深入开展，保险行业的市场竞争日趋激烈，面对前所未有的竞争压力，开展集团化经营的公司必须建立面向市场，实现以客户为中心的“一个客户，多种产品”的综合经营目标，遵循综合经营的要求，积极开展以客户为中心的业务流程优化，在公司内部积极开展以流程变革为核心的保险再造(Insurance reengineering)运动，事实上保险公司之间的经营产品的同质性极强，也正因为如此，各竞争主体之间的差异主要就来自各自的业务流程的差异。而基于业务流程变革的保险再造是保险集团公司提升自身经营效率，改善自身市场竞争地位的有力手段。

一、保险再造的内涵

企业再造理论是1990年由麻省理工学院教授MichaelHammer首先提出的。1993年其与James Champy出版了《企业再造》一书，全面系统地论述了企业再造的理论与实践，推动了企业再造理论的发展。企业再造理论的应用主要表现在以下几个方面：(1)企业信息化；(2)关注质量管理；(3)注重经营成本的持续下降；(4)重视对企业组织结构的变革。其核心思想也是企业再造以流程再造为核心，以信息技术为依托。我们在援引哈默的再造定义的基础上，对保险再造给出一个表述：保险再造是保险公司为了获取在成本、质量、反应速度等经营绩效方面显著性的改变，充分依托信息技术和外部专业化组织，以流程系统重新设计为核心进行的保险业务经营范式转换活动。从以上定义可以看出，流程和本质性的变革是保险再造的内涵所在，流程再造(Business ProcessReen西neering，简称BPR)是保险再造的核心使命。

二、保险再造的原则与内容

(一)保险再造必须坚持的原则

1．增值与协同原则。主要是指以“顾客价值最大化”为目标，通过流程改造和创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法来提高保险公司整个服务流程价值链的服务增值能力和差异化能力。保险公司可以通过为顾客提供有针对性的增值服务来实现服务产品的差异化，从而提高顾客的满意度和忠诚度，从根本上摆脱产品“同质化”所引起的过度、无序竞争；同时，提供增值服务也能使服务链的价值创造能力大大改善，有利于增加各环节的利益，从而增加服务链的稳定性和协同性。同时我们必须注意使服务链上的各个环节实现优势互补和资源共享，以有效地获得协同效应，这样既可以提高服务效能，又可以降低流程各环节的运营费用。

2．效能优先原则。保险公司的效能是指保险公司以恰当的服务产品、恰当的服务产品数量、恰当的服务产品价格，在恰当的时间和恰当的地点，提供给恰当的顾客，从而与现有的和潜在的顾客以及社会达到一种和谐融洽的程度，这种程度可以用顾客对保险公司产品和服务的质量认知水平来衡量。随着保险市场竞争的加剧，保险经营的范式必须以效能优先为原则，即既要低成本地提供集中化、标准化的运营服务，又要获得顾客较高的价值认知并获利。这就需要保险公司充分利用信息技术，做到以低成本提供高质量、差异化的服务，以获得经营竞争优势，建立一种所谓的“工业化的亲密关系”。

3．资源集成与整体经营效率最大化原则。资源集成是借信息技术的广泛采用，以克服传统经营方式对保险经营资源的分割，实现对所有保险经营资源的集成，实现技术、组织、人力资源的有效结合，以形成核心能力。资源集成的目的在于获得更好的保险经营效率。同时资源集成是多层次、全方位的。在保险经营流程中必须追求时间的经济性与规模的经济性，通过中心一辐射式组织结构实现整体资源的集中控制与分散分配，实现人员、设备的大量裁减以及成本的显著节约。在规划设计流程结构时，考虑流程的层次和先后继进的关系，减少不合理的环节，实现流程效率基础上的扁平化。减少流程各环节之间的冲突，减低整体经营的成本，以实现保险公司整体经营效率的最大化。

(二)保险再造的一般内容

1．业务流程的再造。业务流程的再造是保险再造的核心和基础。业务流程再造必须对保险业务的传递转移的过程进行动态优化。同时保险公司的产品普遍存在同质化的现象，导致保险公司的竞争优势往往无法通过产品来体现，因此业务流程的差异就成为保险公司经营的竞争优势的主要来源。保险公司的业务流程再造就是按照不同的客户类型，按专业化和价值最大化的原则将分散的业务流程重新组装优化改造，重新建立完整和高效率的业务运营流程。建立面向客户的“一站式”服务体系以及“个性化”服务，既体现流程的标准化又体现客户服务的个性化。同时在业务流程再造活动中必须广泛地创造性地使用信息技术，实现保险业务运营的智能化、数字化；通过整体规划，分步骤实施的方法，持续改进，不断提高保险业务的经营运作绩效，来提高和锻造保险公司的竞争优势。通过将技术系统业务外包以及操作性的业务外包，使得保险公司自身更加关注运营的战略环节，提升自身的核心经营能力。

2．保险组织结构的再造。保险公司的组织结构是保险公司经营竞争优势的重要体现，是保险公司业务流程再造的组织基础。保险公司必须依据其知识密集型的经营特点，建设学习型组织，变革传统的组织架构为扁平化，减少管理层次，增加管理幅度，加大集团化经营的集中管理。

3．保险文化的再造。保险文化主要是指保险公司的经营理念、经营宗旨、经营目标、企业的价值观、内外勤员工的行为规范、经营管理制度文化、保险公司经营的内外环境等。伴随保险公司的业务流程的再造我们必须在公司文化中灌输再造思想。必须要求和强化保险公司所有员工遵循与再造流程相匹配的价值观和思维模式。保险再造将依靠先进信息技术的采用，来改变既有的工作方式和业务流程，伴随技术的再造，公司员工的理念和价值观必须相应发生变化，只有这样流程和组织的再造的成效才能予以保持。保险文化的再造是评价保险再造绩效的重要标志。保险再造既是技术的再造，同时也是文化的再造。

三、保险再造的策略选择

1．以顾客为中心创建多样化、高附加值的业务流程。运营流程是保险公司运作的生命线。保险再造从业务流程人手，通过区分不同业务类型不同顾客群体的不同需求来设计相应的标准化业务流程；以价值工程的思想设计业务流程，对于没有改善流程输出效果的成本予以坚决削减，采用并行方式设计业务作业流程，通过新技术，使许多可以共享的业务流程或活动转变为并行的方式。

2．通过信息技术的广泛应用，实现保险公司组织转型以及后援系统的再造。保险信息化是孕育保险再造的主要途径。保险信息化是保险公司不断通过广泛应用信息技术，更新改造和装备保险公司的各个职能领域，从而大大提高保险公司员工的工作效率、学习效率以及创新能力，增强保险公司整体竞争能力的过程。通过IT来改变保险公司内部的工作方式，实现流程自动化，重新设计保险公司内部组织之间的关系，提升保险流程的能力，引导保险公司的组织转型。

随着信息技术革命的深入，保险公司的后台运作系统越来越类似资源集中型产业，将各分支机构的业务系统的后台运作处理活动集中到一个低成本中心来处理是完全可行的。后援系统的大集中正成为保险再造的普遍性策略。目前国内的保险集团，如中国平安，已经实现了后援作业的全国集中。太平人寿等保险公司也正逐步实施后援系统的区域集中或全国集中。这种后援系统的大集中谋求的是保险公司在全国经营区域的集中化；后援系统的大集中具有显著的成本优势；后援系统的大集中必须合理区分全局核心业务和本地业务的特点，避免大集中破坏已有的局部集中，处理好集中后援系统作业条件下的系统业务的下延兼容性。建立一个高效的中间件平台，实现连接、数据交换、数据安全等要求，满足大集中对参数、程式的统一要求。建立后援大集中的后台数据处理中心，保障保险公司业务处理的实时性和不间断性的要求，建设好通讯网络的备份机制和灾难恢复中心。同时后援系统的大集中是以后援系统相对独立和离散为前提的，这也意味着后援运作中心的选择可以脱离公司总部，在更大的地理范围进行选择，实现后援中心运作系统的外移。

3．通过前后线的整合，实现前线运作系统的再造。以顾客为中心，提供单点接触，顾客将直接面对公司的一个员工，改变顾客传统上被动围绕保险公司运作流程转的局面。建立固定的保险顾客联系界面，通过客户经理或服务专员为中心的客户服务小组向顾客提供集团化经营独特的综合金融一揽子服务。通过部门间的协调，实现以综合经营效益和市场竞争能力为目标的服务产品定价；以重点客户和目标市场客户为基础进行经营决策，建立与客户长期的战略层次上的保险合作关系。

充分利用信息技术，建设电子分销系统，通过电话销售、网络销售、保险超市、直邮销售等不断完善保险销售系统。实施基于CRM的保险营销变革，关注顾客的重复购买行为，不断提高顾客对保险公司的依赖性和忠诚度，大力推行关系营销；通过数据挖掘，完成市场区隔分析与销售目标评选，实施数据库营销；根据多位顾客的特殊需要，区分其对于保险的观念理解、对风险的承受能力及其他因素提供高附加值的保险服务，实施区隔营销。

4．通过战略性外包，专注于保险公司自身核心能力。保险公司可以将一些仅做后台支持而不创造保费的工作进行外包，保险公司可以专注知识密集型的活动，而把业已成熟的、标准的业务处理活动以及不能体现公司竞争优势的一些辅助作业活动进行外包。保险业务外包最成熟和最成功的当数信息技术外包以及后援作业外包。保险业务外包使保险公司在信息时代获得了技术上的比较优势，同时也获得了成本优势。从保险经营的战略性高度来说，保险业务外包可以使保险公司集中有限的资源，培育自身的核心竞争能力，通过部分业务外包，可以大量减少保险公司花费在内部协调上的时间，便于保险公司集中精力解决经营中的关键问题。

同时保险公司在寻求外包服务的同时，弥补了自身资源的不足，是一条缩小自身战略目标与资源条件之间差距的重要途径。实际上保险公司的竞争优势来自于公司与顾客的直接接触工作。战略性外包有助于保险公司将注意力从对后援服务的“生产”转为“采购”，从而释放资源，使得公司专注于顾客关系与服务，扩大分销渠道，不断提升员工素质和技能，与顾客建立良好的关系。

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