中国B2B行业网站：有没有价值

客户世界|电子商务世界 |2007-11-26

    区别于美国、日本的大集团企业驱动经济，我们的经济是由中小企业驱动，社科院一位著名学者在谈到长尾理论时做出以上分析。同时，我们看到，百度市值大约相当于10个新浪，阿里巴巴B2B业务的市值大约等于20个搜狐，中国互联网产业中领跑的几家网站充分证明了中小企业及电子商务所能爆发出的巨大能量。

    在正在进行中的“2007中国行业电子商务网站TOP100”（http://www.ebworld.com.cn/huodong/0803eb/index.htm）评选过程中，《电子商务世界》杂志与亿邦动力网始终认为，“电子商务帮助中国中小企业成长，中国B2B大鳄网站之外，被忽视的数千家行业网站则是推动中小企业电子商务的幕后英雄。”

    “侧重电子，还是侧重商务？”这是频繁出现于众多会议的话题，对于企业电子商务的理解，大部分内外界人士也更愿意把关注点放在“供求信息互动”上，或者依旧围绕冗长复杂的电子商务定义反复推敲。事实上，实践领域里企业电子商务用最简单直白的方式表述不超过8个字：做生意用到了网络。对于企业来说，除了借助网络发信息，找客户之外，他们对电子商务和互联网的个性需求还很多，而能够提供对应服务的恰恰是行业网站。

    做塑料玩具的黄老板告诉我们，虽然对网络最直接的需求是获得客户，但是他更注重的是去行业网站看资讯，包括了解国内外玩具行业的最新政策；对于他来说，去国外网站看市场需要什么样的产品，明确产品方向是最重要的事情。

    他还有一件重点关注的事情：通过网络找到好的设计。“国内好的玩具设计人员没有几个，我每月花1万块请来的设计师根本出不了什么好东西，还觉得自己了不得”，黄老板说，“我的玩具全部出口，不了解对方国家的文化和玩具喜好，做出好的设计也是很困难的，所以我通过网络找到一些香港的设计师在帮我”。

    “有的服装设计师一天不上我的网站就会难受”，黄老板的话让我们想起几个月前和中国服装网CEO廖斌的一次对话，“因为我的网站上收集了最新的巴黎时装款式和音乐，这是设计师们的重要参考”。

    很多制造企业的老板还会在网上看最新的商业模式，因为对于他们来说，行业格局天天在变，市场从来来都是快鱼吃慢鱼，新的思路能决定自己明天的生死。

    上周，一位行业网站的CEO跟我们说他打算放弃做资讯，投入太大又不赚钱，我最终说服了他。行业资讯能满足客户的需求至少有：关联密切的最新政策，产品及设计走向，业界模式创新典型，价格行情。这些都是各行业企业对网络的迫切需求，也是行业网站能黏住企业老板的法宝。

    其他不同的行业都有不同的网络需求，钟武先生的中华工控网找到工控行业工程技术人员交流能决定采购的特征后，从发布产品手册的技术论坛发展到工控行业位居前列的行业网站。中国再生资源交易网着力解决工业废品的价格评估。

    在关注中小企业通过供求信息找客户的共性需求同时，行业电子商务网站正在告诉企业老板和商人：如何跳出“供求信息或网络营销”做电子商务，如何找到适合本行业企业的针对性电子商务。

    2008年3月，“第三届中小企业电子商务应用发展大会”将会是一次汇集企业和网站的盛会，共同探讨2008年的发展新模式，如何做强、做大。通过遴选出的2007年优秀的行业电子商务网站百强，给广大行业网站树立榜样的力量，推动中国行业电子商务向纵深发展。

责编：hcpazlf

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