盛大车友会带来车险营销新模式

||2007-11-01

　　成都的车多，而真正会买车险的并不多，怎样组合车险险种才能给爱车最全面的保障呢？昨日，中国首家“车险超市”上海盛大车友会亮相成都，商业险7折后再让利5％－15％的价格，周到的全程服务，将会在私家车第三城掀起一轮不小的风暴。

　　在投保车险时，车主最关注的不外乎两方面，即价格和服务。作为国内首家“车险超市”，盛大车友会套用了美国先进的“AAA”模式，力求为车主提供“保姆式”的车险服务。

　　据盛大车友会总经理黄波介绍，在美国这样发达的车险市场，专业车险代理是车主在选择车险时最主要的渠道，以经营非常成熟的“AAA汽车服务公司”为例，其在北美市场上不仅为上百万车主提供车险投保，还囊括了道路救援、车险投保、汽车租赁、订房订票等一系列服务，其全程服务模式深受欢迎。而在中国，这样的专业车险代理很是缺乏，举个简单的例子，针对同一款车，不同保险公司的费率是不一样的，而车主可能对这方面信息不了解，误以为所有公司都是一样的，专业车险代理就能充分发挥在资源整合方面的优势，通过多家保险公司产品的比较，为车主挑选出最适合的公司和产品。不仅如此，盛大车险还提供了多种的延伸服务：24小时紧急救援、全程代为理赔，还特别为女车主提供酒后代驾、道路查询等个性化服务。

　　目前，盛大车友会已在上海投入运营。与上海60万辆私家车市场相比，拥有140万辆私家车的成都市场更具诱惑，以一辆车平均每年3000元保费的规模粗略计算，成都的车险保费市场超过了40亿元，近年来，车盟、盛大等车险代理公司纷纷涉足四川市场。

　　据了解，盛大现已投资超过200万元在上海、成都两地建立了能容纳100条电话线路的呼叫中心，自主开发了首个电话营销专业管理软件，组建起100人规模的车险顾问团队。可以预见，未来的车险代理市场将掀起新一轮竞争风暴。（记者 王矜）

责编：admin

转载请注明来源：盛大车友会带来车险营销新模式

本文链接地址：http://www.ccmw.net/article/19618.html