如何利用最小方差法预测员工流失倾向

客户世界|许乃威|2007-09-26

Convergys Corporation是全世界最大的外包呼叫中心集团，在遍布世界的75个呼叫中心里，雇用了超过6万3千名座席代表。Convergys Corporation同其它呼叫中心一样，深受到人员高度流失的困扰。高度的人员流失，对呼叫中心是很沉重的经营压力，因为培养人员需要花费大量人力和财力，每年高达20％以上的流失率，代表公司在人员培养上付出了重大代价。

Convergys为了降低员工流失率，在印度开始实验一套称为“EWS早期示警系统”，获得了巨大成功，然后迅速在世界各地推广这套系统。2006年，成功降低了集团内部75个呼叫中心的人员流失率高达25%左右。

在EWS系统中，利用了50个警讯特征。Convergys认为这50项警讯可能跟人员流失高度相关，其中包括产量指标的持续降低、产量指标的高度不稳定、迟到早退的持续增加、遵时率的持续降低、临时请假的天数持续增加、年假一口气全部请完、拒绝内部工作升迁机会、质检分数的降低、通话致命错误的增加、服务态度明显的改变、通话利用率的持续性下降、明显的工作情绪低落、与主管持续性的冲突等。

这50项警讯特征，包含了量化的数字，也包含一些抽象的内容，例如工作态度等，班组长每周固定与座席代表碰面以后，就把相关的数据输入到EWS系统中。系统马上进行计算，并且用红、黄、绿三种颜色来代表座席代表可能离职的情况。红色代表座席代表在30天内可能就要“闪人”了，黄色代表座席代表有离职倾向，绿色代表座席代表满足于目前工作的现况。

Convergys班组长如果看到某个座席代表出现黄色警示，就必须采取相应的措施，去除掉导致座席代表想要离开的这些因素。如果某个座席代表出现红色警示，不只是班组长需要立即采取行动，客服经理，甚至更上层的主管，或是人力资源部门的主管，都会同时介入，了解这个座席代表为何“打算在30天内离职”！

很可惜笔者没有机会看到Convergys的EWS系统，但EWS系统利用的50项警讯特征中有不少是利用最小方差管理法可以很容易“抓”出来的。

笔者写一系列有关最小方差管理法的文章中过程中，觉得最小方差最棒的应用之一，就是可以找出座席代表的稳定度，而一个座席代表如果打算要离职，最重要的征兆就是开始出现不稳定的情况。

我们在之前的文章中，举了一个实际案例，这是笔者在某呼叫中心得到的实际数据：有四个座席代表，把他们每天的平均通话时长输入到计算机中，大家可以从下面这张图中，看出哪一位座席代表有离职倾向吗？

左边坐标轴的数字，代表的是平均通话时长，下面坐标轴表示从4月1号至4月23号。

这里的四条线，分别代表了一个座席代表的情况，黄色这条线代表的座席代表在1号的时候，平均通话时长差不多是180秒，二号增加到250秒，之后慢慢减少到17号的150秒，以及23号的170秒。

大家可以看出来，这四位座席代表（每一条线代表一位），哪一位已经预备要离职了吗？

我们必须来算一下标准差，从标准差的角度来看哪一个座席代表的平均通话时长最不稳定。

还记得笔者谈过呼叫中心的管理，如果用平均法来管，会出现很大的问题吗？平均法把个体差异全部给平均掉了，但管理是要管个体差异，而不是管平均，看到平均数之后，下一步就是要利用标准差来找出个体差异。

还记得标准差的公式吗？

最小方差管理法依赖最深的指标，叫做标准差。标准差的公式定义如下：

这公式看起来很可怕，但Excel里面提供了现成的函数计算。

例如有9个座席代表，她们分别休息的次数是：3、2、3、12、8、3、3、2、4，要计算这9个人休息次数的标准差，只要把上面这9个数字输入到Excel里面，然后套用 STDEV 这个函数，就会出来3.4这个数字。

要怎么利用标准差这个数字呢？

我们可以先计算上面9个座席代表休息次数的平均数，是4.4。标准差的意思，就是表达出来上面这9个数字分布的有多么的分散，因为有座席代表4和座席代表5这两位的休息次数和大家差别很大，一个是12次，一个是8次，导致标准差很大，虽然其它人基本上都是集中在2、3、4这三个数字。

大家可以试试看在Excel里面，输入“1、2、3、2、1”这个数列，利用STDEV 这个函数算出这数列的标准差，再输入“1、3、5、3、1”这个数列，然后算出他的标准差，你看到这两个标准差的差别，应该就有点标准差的目是什么的概念了。

标准差最大的功用，就是看出稳定度，看出个体差异，这让它在最小方差管理法中，变成最重要的一个工具。

我们回到上面那四个座席代表的身上。要知道哪一位想要离职了，要有明确的数学根据才行。我们算出这四位平均通话时长的标准差，分别是：

淡蓝色：19.64  

粉红色：25.98  

黄色：23.33  

深蓝色：10.35

从标准差的数字来看，粉红色和黄色这两位，显然标准差都很大，代表他们一会讲话讲的久，一会讲的短，平均通话时长都很不稳定。

一个座席代表如果心已经不在公司了，每天上班都在想外面世界的事情，她的表现就会很不稳定，而这个不稳定，很容易反映在她的平均通话时长上面。有时心情好，爱跟客户讲两句，通话就比较久；有时候没情绪讲，就很快结束跟客户的对话。

平均通话时长的标准差，测量的就是这个座席代表服务的稳定度，是一个很有用的KPI指标，透露出很多的信息。

但要光从标准差看出人员是否有流失危机，是不够的，还要搭配时间趋势来看才行。换句话说，如果某个座席代表的标准差一直很大，有时不代表她是打算要离开，而是她的服务技能一直没有完善，导致有时讲的长，有时讲的短。

我们如果把时间趋势这个因素考虑进去，把粉红色和黄色这两位的标准差，分成4月1号到14号，还有15号到30号，也就是上半月，和下半月来看，我们又会发现一个有趣的现象：

黄色在4月上半个月的平均通话时长标准差是27.35，下半个月是13.31

粉红色在4月上半个月，标准差是10.10，下半个月是34.63!

大家看出这两者的差异了吗？

黄色座席代表在4月上半个月的表现，相当不稳定，但到了下半月，却突飞猛进，表现的稳定异常，这种行为趋势，跟一般想要走的人，是比较不一致的。

而粉红色的座席代表，在4月上半月的标准差尽然是排名在前几名的，但后面半个月，却高达34左右，快要达到她平均通话时长的一半了。

也就是说，她本来是表现的很稳定的，后来却表现的极端不稳定，大家觉得她是否有离开的可能性呢？

我们在看另外一个例子。两个座席代表，4月份的平均通话利用率都是69，从平均数的观点来看，两位座席代表的表现，都一样好，但从人员流失的可能性来看，哪一位的可能性高些呢？

只要跟随上面的思路，从标准差的角度来分析，再加上时间趋势，很容易就可以算出哪一位的离职可能性更高一些。

最小方差管理法利用标准差来找出座席代表的稳定度，威力是很强大的，但要小心的是，这方法仅仅是提供一个管理方向而已，她是统计概率上的结果，而不是绝对的，也就是虽然系统把某个座席代表标示成“重大不稳定”，但从概率的角度，还是有可能是系统搞错了。

也就是说，当你用最小方差的观念去计算人员流失的可能性，算出某个座席代表属于红色、30天内要离职，你千万不要马上冲过去，抱住她，说：“你千万不要走啊”。

搞不好她本来没有打算要走的，被你这么一讲，就真的走了。

最小方差法只是帮助找到方向，真的要降低人员流失率，还是要靠人来做才行，在这一点上数学是帮不了忙的。

作者为宏盛高新科技有限公司执行董事

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