徐欣专访：与时间为友，为企业赋能
封面人物简介：
徐欣，现任复星全球合伙人、复星创富联席董事长，负责TMT领域全球私募股权投资及产业并购业务。徐欣先生先后主导投资了中国领先的商业人脉大数据AI公司合合信息（CCT），全球领先的毫米波雷达芯片提供商加特兰微电子；主导投资了爱瑞无线、安思疆、比昂芯、觉非科技、Tetramem等早期科技企业；通过中美财团联合，完成对印度最大电商物流企业Delhivery投资；产投联动方面，领导推动复星与MIT合作成立“中国未来城市实验室”、与Plug & Play缔结企业联合加速器战略合作。作为产业背景深厚的投资人，徐欣先生曾先后就任微软全球技术中心事业部总经理、微创软件联合创始人，尼尔森全球商业服务消费研究领导人、贝塔斯曼·欧唯特中国副总裁，在大中华区、美国、日本和新加坡等国家地区有丰富的跨境管理运营和创业实践经验。
徐欣先生本科毕业于复旦大学电子工程系，后获得美国圣路易斯华盛顿大学奥林商学院EMBA学位。兼任圣路易斯华盛顿大学奥林商学院-复旦大学EMBA理事、复旦大学MBA导师、华东师范大学MBA导师、中国民主同盟上海市青年委员会委员、经济与信息化总支副主任委员、上海市经信委和商委特聘软件贸易发展顾问、硅谷高创之星创业大赛常年决赛评委等社会职务。
曾荣获“融资中国2021年度中国股权投资杰出创新人物”、“母基金研究中心2021年度最受母基金欢迎的VC基金创始合伙人 TOP 30”“硅谷高创会2018年度杰出投资人”、“2017年中国最受领英用户关注的金融投资人士”等荣誉。
《客户世界》：科技投资是从价值投资和趋势投资相结合的角度，以全球化的视野将科创在中国落地，与产业发展结合起来。复星在企业服务、SaaS领域有很多成功的投资项目，您的投资理念是什么？在您看来什么样的项目算得上是优质项目？
徐欣：复星创富早在2015年就投资玄武云，是复星在企业服务、SaaS领域最早的项目之一。在玄武云之后，复星创富还持续投资了合合信息、百望股份、鑫蜂维等多个细分行业的头部企业服务公司。
可以说，复星在进行投资的时候是注重从产业出发的。这也是我和我们团队在开展投资时十分重视的。就拿企业服务领域来说，面对现实的市场环境，缺乏产业积累的纯SaaS企业会较难生存和发展。我们知道和国外相比，国内软件业起步较晚，土壤的丰润需要时间的积累。一般提到SaaS，特别是CRM等领域，都会拿千亿市值的Salesforce为标杆。但Salesforce诞生之时，美国已孕育了商业软件的繁荣市场，企业用户养成了软件付费的习惯。同时期在国内还尚未形成商业软件盛行的环境，这就迫使软件公司大多最后变成了IT集成商、软件外包商，真正在软件产品化方面坚持下来的老兵，实属不多。
在国内想走纯SaaS路线的，即只服务中小企业，并通过云化，在当前并不健全的软件土壤上，基本很难存活。
所以，创始人和团队的产业基因，会是我们尤为看重的。在企业服务赛道，如果没有长期的行业积累，是很难理解B端客户如何进行数字化决策的。通常来说，这里面不是一个非常简单的采买关系，所以创始人和团队的产业基因至关重要。这包括在垂直行业或者大客户服务方面有比较多积累，甚至某一个赛道里，成为数字化的带头人，拥有比客户更前沿的趋势认知以及深刻的行业洞察。同时，还需要看创始人是否愿意做时间的朋友，深耕垂直行业，而且牢牢地把握住，并持续开发行业里的大客户。这是在中国软件行业能否成为标兵，不仅能活下来，而且活得很好的关键路线之一。
《客户世界》：数字经济大潮为越来越多企业带来变革，复星创富也在持续关注数字化服务。您如何看待国内企业在数字经济大潮下的价值空间？
徐欣：疫情之下，越来越多的企业意识到数字化办公的重要性，未来数字化基因会成为企业的常态。复星创富也将继续关注数字化服务，特别是软件定义服务的投资机会。
随着互联网红利的消失，在C端留给巨头养成的空间已经不多了，纯粹的模式创新的成长也很难被认可。而我们复星看好B端软件服务赛道的发展。这个土壤需要丰润、需要养成，特别是疫情下，国内更多传统企业意识到了自身数字化办公、无纸化办公、远程办公等的需求，将来一定会形成新的、常态的一种数字化基因。
复星自身的产业生态也正在经历数字化转型的历程。因此，我们也很愿意为被投企业，介绍复星产业内的合作机会，令其成长过程与复星的数字化转型升级也匹配起来。不仅仅是复星自身的业务诉求，还包括控股公司，以及其他所投资的成长性企业，甚至是孵化器之间的需求，我们都会进行比较精准的对接，通过产业和投资共同驱动，发挥最大的协同效益。这就是复星创富通过复星的生态对被投企业进行赋能的最直接也是最有效的方式。
《客户世界》：随着数字经济上升为国家战略，数字化转型已经成为大势所趋。复星自身的产业生态也正在经历数字化转型的历程，作为数字化转型的参与者，您认为企业实现数字化转型升级需要具备哪些条件？
徐欣：技术最终是要为产业服务的，这也是复星创富看技术投资的重要切入点。数字化转型是企业利用数字技术进行业务的升级，同样是要为产业服务的。
时间积累：自消费互联网红利衰退之后，产业互联网正蓄势待发。相比国外，中国的To B企服赛道仍落后不少，软件和应用的土壤要丰润起来，需要时间的积累。
企业“云”化：与此同时，随着各行各业上云的不断深入，国内软件产品难以标准化的顽疾有望解决，从而孕育更多产品化、平台化的企业。软件应用一旦和云结合，其发布成本和发布模式，跟传统卖软件许可证的时代会完全不一样。这也是为何，我觉得推动走All-In-Cloud（全面上云）策略，同时打造具有行业示范意义的大客户解决方案，是非常重要的。
《客户世界》：产业运营和投资的双轮驱动，是复星投资的一个高频词汇。您认为企业应该如何将产业创新与技术创新更好地融合，从而达到最佳的发展状态？
徐欣：“深度产业运营+产业投资”双轮驱动是复星的优势打法，复星根植产业，亦有投资基因。多年的产业积累让复星能够在全球发现并把握更多投资机会。从产业赛道选择到多维度切入产业，再到全方位的运营提升及深度的协同赋能，通过深度产业运营+产业投资双轮驱动，高效整合产业链。复星创富的一大差异化优势在于，背靠复星的生态优势，EVC（Ecosystem VC）生态投资模式的成功实践，通过复星的生态赋能促进被投企业的稳步成长。
技术要为产业服务，产业是技术的土壤。但只有产业创新与技术创新够不够？不够。举个例子2021年我们投第一个芯片EDA项目时，因为没有人理解所以感觉有一种寂寞孤独冷。今天到硅谷如果要投EDA项目，别人会质疑，但是EDA在中国非常火热，说明不同的技术、不同的行业在碰到不同金融周期时，会带来新一波投资的机会。
产业创新提供应用场景，技术创新提供突破性的革新，还要加上金融创新，为产业与技术提供资本支持。产业、技术、金融三者贯通一体，是更为理想的发展状态。
《客户世界》：作为从产业走向投资的投资人，您认为科技投资在未来还会有哪些机遇？
徐欣：我是一个从产业走向投资的投资人，起步做技术研发，曾负责技术管理和企业战略投资，之后从事私募投资，现在也要随着复星创富的发展，逐渐转型为大资管平台的模式。一路过来看到科技投资在国内经历了独特的发展历程。这几年，随着科创板开启，时代格局发生了巨大变化，科技投资已经成了万众瞩目的领域。我现在所从事的投资聚焦的领域一直没有离开过我自己的本行，是以硬核科技为主。我很早开始投资，并且支持被投企业参与了首批科创板上市，随后我也花了差不多三年的时间在硅谷做科技的跨境投资，再随着时局的变化回到国内做了第一支大湾区科技动力的早期基金。可以看到，投资是在被时代步伐推着往前走。我看科技投资是从价值投资和趋势投资相结合的角度，以全球化的视野将科创在中国落地，与产业发展结合起来，与资产端、负债端、资金端相匹配，更加好的把握时代发展节奏。
科技发展在过去将近三十年过程中，完全是以一种超指数的过程在影响我们的信息系统和生活。站在新基点上，我们已经迈入工业社会产业转型的4.0时代。我们的工业活动正在被计算模拟所驱动，这也称之为软件定义和硬件驱动的世界。
这两年特别是中国资本市场逐步改革，放开科创板和北交所，以科技为驱动的资本市场活跃度很明显从美国转向亚洲，特别是转向以中国为核心的市场。这个转变让我感受到无穷的活力，今天是整个信息时代的发展机遇，更多有科技背景的国际化人才开启创业，我们称之为“全球科创+中国落地”。所以2020年我从硅谷回到国内，感觉到未来十年开启的千亿万亿的投资机会，这样的机会只有在中国这样技术创新、产业创新的时代背景下可以产生。
今天投资已经呈现出这样的特点——如果对科技研发、创新有前瞻性和洞察性，你就能够在相对早期去捕捉投资到成长机会，享受科技红利，最终获得很可观的投资回报。如果说现在已经在跟随凑热闹的角度去抢份额投资，可能就是悬在半空当中求上不得，求下不能。还有一种投资逻辑是抓住科技企业的二次成长机会，通过战略投资、并购投资，抓住第二波十倍以上的成长，我们看到过非常好的二级市场龙头实现了十倍的高增长，这就是科技驱动的企业给我们带来的一种截然不同的投资成长曲线。
记者：郑洁
本文刊载于《客户世界》2022年9月刊。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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