DELL直销模式在服装营销领域运作能否成功？
||2007-08-13
时间：2007年8月10日下午3时
嘉宾： PPG 首席营销官 赵奕松
精彩要点：
PPG（成立于2005年10月，目前以男式系列服装为核心产品）创立至今一直坚持轻资产运营模式。没有生产工厂，不开设任何一家线下的门店，只通过邮购目录和网络直销衬衫。在OEM的基础上，将仓储系统、物流、采购和生产都用IT系统互联互通，信息在这个闭环的供应链里得以快速流转。
PPG通过更加精确地收集来自市场的反馈信息，再动用强大的IT系统进行预测和市场分析，在轻资产运营上达到快速反应。首先整合了上游的成衣加工厂资源和面料商资源，再根据实际情况对布料颜色、质地等方面进行设定。在其采购部门发出生产指令后，原料将在24小时内被送到加工厂，每家代工工厂会在96小时内批量加工，然后送到PPG等待打包发放。
相比传统门店销售形式，PPG直接以邮寄或快递的形式将产品送达，大量减少了物流成本和仓储成本。在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也降低了价格、把实惠留给了消费者。
轻资产运营模式在带动PPG高速增长的同时，也带来消费者对产品性价比和质量以及服务方面的质疑。当企业的运营环节都外包出去后，就失去了对产业链的控制力，也会带来相应的风险。
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嘉宾简介：
赵奕松，PPG CMO 首席营销官，在国内消费品直复营销领域有10年的管理经验，曾任职于戴尔（中国）有限公司，主管中国大陆和香港两地市场。
采访手记：
就像一个走钢索的人，从05年创立至今，PPG一直以这种传统产业看来极为危险的方式走着，有时候歪歪扭扭，看起来像是要掉下去；而且还会继续走下去。唯一可能产生改变的是，他会在再上几个双保险，以确保不会栽跟头。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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