企业营销：“高档奶粉”三种成功营销“模式”

客户世界||2007-03-29

差异化营销：以幼儿园和产房为目标，以妇婴杂志为主要媒体，以灵活多样的参与活动的方式进行推广，以“充足的咨询量”、“充分的参与形式”、“深度关注的促销赠品――惊人的品牌价值链接”为主要核心营销理论，再配合终端陈列与促销展开整体营销推广。差异化营销主要规则是与最有价值的目标消费群体直接沟通。“资讯量”和“消费者涉入度”是营销中两个最重要的设计变量；DM（直接邮件）将是最重要的营销手段。同时，要遵守20／80原则，即80％的收入来自20％的消费者。因此，营销的投入是在20％的消费群中。差异化营销是由电话营销、数据库营销、聚会营销和DM的结合及媒体广告的品牌配合和引导大众参与组成的。 

数据库营销：通过营运过程中搜集家长名单，建立长线跟踪的数据库，由此建立各种DM、电话营销、促销等组合的数据库营销，成为维护品牌忠诚和推广新品种的主要手段。 

整合式营销：业内营销专家认为，婴幼儿高档奶粉的最有效的营销模式，应是“概念＋广告”与差异化营销模式的整合。目前，部分国际品牌已经开始走这条路，这种手段将成为高档奶粉迅速膨胀的主要营销手段。二十多年的市场经济环境下的奋战，中国商人已经适应了现代商品竞争的手法，已经开始从各个领域超越国际品牌（一些需要厚实积累的技术和资本的行业除外）。目前，我国高档奶粉市场已经有了良好的技术基础，如AA、DHA（花生四烯酸、脱氧核糖核酸）的开发成功，成熟的操作模式与充足的人才储备，这使得婴幼儿奶粉有着巨大的市场空间。 

责编：sdnakf

转载请注明来源：企业营销：“高档奶粉”三种成功营销“模式”

本文链接地址：http://www.ccmw.net/article/15404.html