客户服务岗位需求旺人手缺
|薛亚芳|2007-03-21
客户服务类职位正日益成为人才市场上又一需求“长青树”。多数人认为这类职位门槛并不高，但它目前却恰恰面临着人手短缺的困境。业内人士认为，与宽广的需求潜力相比，客户服务类人才的市场供给缺口很大，人才培训也没有跟上。
稳健需求来自各行各业
一英语培训机构正在筹建呼叫中心，需要上百名坐席员；招聘网站如中华英才网也建立了全国性的呼叫中心，人员已经超过300名，且需求还在增长；宜家家居正在招聘顾客服务中心的客服人员，专为顾客提供咨询、订单查询等服务……
正如每家企业都需要销售人员一样，目前出现的一个新趋势是：每家企业都开始配备客户服务人员。在近期的招聘市场上，客户服务类岗位表现十分活跃。
客户服务类岗位不再局限于银行、保险公司的理财部门，也不再局限于呼叫中心的坐席员职位，而是扩展到了各行各业的大、中、小企业。在招聘、招聘报刊以及招聘网站上，招聘客服人员的广告几乎已经跟销售职位平起平坐。
专为各类呼叫中心、企业客户服务部招聘客服人员的上海仕加易泛亚人力资源有限公司近期该类业务十分红火，来自企业的招聘订单络绎不绝。总经理何向明告诉记者，由于客户服务是企业的“门户”，越来越多的企业建设专门的呼叫中心平台，不仅是通信企业、金融机构、旅行社、大型酒店集团等需要呼叫中心，教育培训机构、招聘网站、汽车维修公司、零售卖场、电视购物公司等等都设立了呼叫中心或顾客服务中心，还有市场上专业为企业提供呼叫中心外包服务的大型呼叫中心企业也越来越多，导致了人员需求的大幅增长。
另据上海市公共招聘网发布的热门岗位显示，客户服务职位已经排名10大热门岗位之列。发布招聘信息集中的行业有商业零售、快速消费品、外贸代理、物流仓储、电信邮政、IT数码、广告媒体等。
“但凡稍具规模的企业都将设立呼叫中心或成立专门的客户服务部，客户服务人员的需求潜力很大，将来人才需求量还会继续放大。”何向明认为。
两大类岗位需求最火
从职位层级来看，客户服务类岗位一般分为客户服务员、客户服务主管、客户服务经理、高级客户服务经理等几个级别。其中一线的客服人员需求量最大，但同样的职位名称，其工作内容却差异很大。目前，客户服务员职位按工作内容可以分为两大类：
销售型客户服务职位。
岗位特点：即主要承担销售职能，从事电话销售、客户开发、订单服务等为主的客服职位。在呼叫中心，这类职位通常称为“呼出型”，即坐席员一般以主动打电话寻找潜在客户或为目标客户服务为主。这类岗位通常包含电话销售的职能，收入与业绩直接挂钩，一般采取底薪+业务提成的模式，底薪通常在1500－2000元左右。
工作内容：电话销售、市场规划、销售方案的拟订，配合销售部门维护客户关系，开发新客户和定期回访客户，发掘潜在销售机会等。
需求企业：遍及各行各业，主要为制造型企业、金融机构、广告传媒企业等。
事务型客户服务职位。
岗位特点：主要为“被动”服务为主，即以接听客户来电、处理客户投诉、接受订单等为主要职能，一般不承担销售指标。在呼叫中心，这类岗位通常称为“呼入型”，坐席员以接听顾客来电为主。一般新进员工在1200－1500元左右居多，有些企业还有绩效奖。
工作内容：接听客户来电咨询、处理投诉、收集、整理客户资料并及时、准确地录入电脑、随时跟进与客户的联系、处理客户订单、快速处理客户问题等。
需求企业：主要为银行、电信、大型零售卖场、旅行社等大型企业的呼叫中心、客户服务中心等。
“硬门槛”不硬“软门槛”不软
在很多人看来，与研发等技术类职位相比，客服类职位似乎门槛相对较低。对此，何向明认为，从学历和专业的要求上来看，一线客服类职位的“硬门槛”的确较低，一般具备高中或中专等学历即可，对专业基本无要求。但事实上，从客服人员承担的工作内容和职能来说，要求并不低，其职业门槛主要表现在软性素质要求上。
根据不同企业所在行业、产品的不同，客服人员必须掌握一定的专业知识，例如，如果是医药行业的客服，则必须要熟悉各类药品、医疗器械等知识，否则无法回答客户的咨询；同时，客服人员必须具备电脑操作能力和语言能力，语言能力主要指普通话或当地方言，个别企业还需要懂基本的英语，计算机操作能力则主要指文字录入、电子商务、互联网的使用等。而在这些之上，客户服务人员必须具备很强的沟通能力，这是胜任电话销售或客户联络工作的首要技能；其次，客服人员必须具备很强的客户服务意识，有一定的心理承受能力，耐心，有韧性，无论是对待客户的激烈投诉还是冷言冷语，都要耐心地进行沟通和协调。
而上升到客户服务经理层面，企业的门槛就比较高了，主要体现在工作经验、业务能力和语言能力的要求上。通常2－3年以上同行业相关工作经历、较强的客户开发能力是必须，外资企业一般还需熟练掌握一门外语。
企业普遍人手不足
与旺盛的需求形成强烈对比，企业要招到足够的客服人员难度很大。
中华英才网上海分公司总经理张峰告诉记者，就中华英才网位于苏州的呼叫中心来看，要招到合格的电话销售型客服人员难度很大，“呼出型电话销售与面对面的销售有很大区别，如何通过电话里的简单沟通就能取得客户信任，并成功地建立起客户关系，这需要电话销售人员具有区别于传统销售的一些特质，不同的行业、产品具体要求又有所不同。”张峰表示。
“目前客服人员还是不太好招，这也是企业之所以委托我们这类专业招聘机构的主要原因。”何向明也表示，从呼叫中心来看，呼出型的坐席员难度更大，“这是因为呼出型的电话销售人员工作压力更大，有业绩指标。”
而说到招聘难的主要原因，张峰认为，一方面是因为需求快速增长下的人员供给不足造成的缺口，另外一方面，主要是因为国内人才对这类职业的认识还比较有限，大多数人对这个职业的工作内容、收入待遇、发展空间等了解比较少，认为这类工作难度比较大。何向明认为，客户服务类职位的一些特点，比如需要倒班、工作相对枯燥单一、发展空间不明朗等造成了对市场上人才的吸引力不足。
根据有关数据，目前呼叫中心行业客户服务人员的平均流动率在30%以上，“人员的高流动率也是导致企业人手短缺的重要原因，使得企业几乎每个月、每周都在进行招聘。”何向明还认为。另外，目前市场上关于客户服务人员的职业培训也比较少，伴随市场需求的增长，解决客服类职位的人才缺口，恐怕需要企业、培训机构等各方面的努力。
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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