携程网财报电话会议概要:呼叫中心带来的利润
||2006-11-10
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携程网(Nasdaq:CTRP)今天发布了截至9月30日的2006年第三季度未经审计财报。报告发布之后,携程网于上午召开了电话会议,该公司CEO范敏、董事会主席梁建章以及CFO孙洁出席会议,并回答了分析师的提问。下面是电话会议的内容概要:
Piper Jaffray分析师萨法·拉什奇(Safa Rashtchy):能否公布一下你们向电子客票过渡所产生的支出?这一过程大概需要多长时间?是否会给你们的利润率带来影响?
孙洁:电子客票为我们带来的抢占更多市场份额的机会。我们将充分把握这一机会,大力宣传电子客票计划,以赢得更多客户。 今年第三季度,我们的营销支出在总营收中所占比例增加了1个百分点。为了让消费者了解电子客票及其所带来的便利,我们采用了很多公关手段,这是携程网第三季度营销支出增长的原因之一。
由于电子客票在中国还是一个新生事物,大多数消费者并不了解,因此要想普及还需要时间。我们预计第四季度毛利率和运营利润率都趋于稳定,其中毛利率保持在80%左右,运营利润率约为40%。
萨法·拉什奇(Safa Rashtchy):随着电子客票的普及,如果航空公司开展直销,是否会给你们的机票预定服务带来负面影响?
范敏:我认为携程网和航空公司都将从电子客票的推广中获益。事实上,我们并未体会到来自航空公司的真正压力,未来我们将从传统旅行社手中抢占更多市场份额。航空公司确实都在努力开展网站直接售票业务,但目前看来,这对我们还形不成竞争。
高盛分析师基特·罗伊(Kit Low):你前面提到,携程网预计第四季度运营利润率约为40%,其中并未计入股权奖励支出?
孙洁:你说得没错。
基特·罗伊(Kit Low):携程网第三季度运营利润率为38%,毛利率为79%,均低于第四季度预期的水平。你们认为增长将从何而来?
孙洁:按照我们现有的业务水平,毛利率应保持在80%,运营利润率应保持在40%。不过,我们第三季度的毛利率和运营利润率略低于这一水平,主要由于旅行者对我们的电子客票计划存在很多疑问,公司员工花费了大量时间向他们解释。未来我们将进一步提升效率,力争更好地解决客户提出的问题。在这一基础上,我们预计第四季度毛利率和运营利润率将分别稳定在80%和40%。
摩根斯坦利分析师理查德·季(Richard Ji):今年第三季度,携程网酒店预订服务的增长速度有所减缓。随着二级和三级城市的开发,你们的这项服务未来是否会再次“提速”?
范敏:今年以来,我们来自一级城市的酒店预订服务营收的增长势头的确有所减缓,但我们仍然看到了一些好的迹象。从今年开始,我们将酒店预订服务扩展至二级城市,目前已经收到很好的效果。携程网酒店预订服务在二级城市的发展速度甚至超过了一级城市。总体来看,这项业务的增长速度将保持在一个稳定的水平。
花旗
证券分析师贾森·布鲁斯因克(Jason Brueschke):能否按月公布一下携程网电子客票的销量?
孙洁:我们今年6月底才开始销售电子客票。截至第二季度末,我们销售的机票中有25%为电子客票;截至第三季度末,电子客票在我们销售的所有机票中所占比例已经达到50%。今年10月,这一比例已经增至70%。我们对电子客票的发展前景充满信心,从长期来看,携程网可以从中获益。
贾森·布鲁斯因克(Jason Brueschke):我想了解下市场竞争的情况。
芒果网最近在营销方面投入大量资金,你们对此怎么看?
梁建章:的确,芒果网最近发动了一波营销攻势。但我们认为,企业要想最终赢得客户,必须提供高质量的服务和产品。如果一家公司无法提供高质量的产品和服务,我想它也很难获得成功。目前看来,芒果网并没有从我们这里抢走市场份额,而且我们的市场份额还在持续增长。
德意志银行分析师鲍威廉(William Bao Bean):今年第三季度,携程网重复客户(repeat customer)的比例为多少?
孙洁:大约80%。
鲍威廉(William Bao Bean):你们有多少营收来自于五大主要城市?
孙洁:在酒店预订服务方面,我们有50%的营收来自于五大主要城市;在机票预定服务方面,我们有80%的营收来自于五大主要城市;在度假产品方面,我们几乎全部营收都来自于五大主要城市。总体来看,我们的营收有60%到65%来自于五大主要城市。
鲍威廉(William Bao Bean):携程网呼叫中心有多少员工?
孙洁:约为2400人。
鲍威廉(William Bao Bean):携程网酒店预订服务和机票预定服务的毛利率各为多少?
孙洁:携程网酒店预订服务的毛利率约为90%,机票预订服务的毛利率约为70%。
Susquehanna国际集团分析师赵明(音译):2006年第三季度,携程网销售的机票数量大大超过了此前的预期,原因何在?
孙洁:我想这是因为携程网团队的努力工作收到了回报。我们为客户提供了多种拿到机票的途径和方法,从而也吸引了更多客户。
赵明:能否公布一下2007年和2008年的业绩预期?
孙洁:我们将于今年底公布这方面的信息。
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