用友畅捷通曾志勇：让中小企业生活得更幸福

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1390

||2010-04-05

低沉缓慢的语调、笔挺深蓝的中山装、接受专访时拿在手中厚厚的笔记本和笔、听取问题时微微前倾的身体以及话到兴起时的“手舞足蹈”，再忆起半小时前用友畅捷通公司成立致辞前，一句“我结婚时都没有穿得这么隆重”的调侃，沉稳、认真、谦和、平易、幽默几个形容词自然显现，并被记者一股脑儿地安在了眼前这个刚刚掌管亚太本土最大管理软件厂商用友集团旗下新公司、用友畅捷通软件有限公司总经理曾志勇的身上。

尽管手上不多的个人资料，除了中欧国际工程管理学院EMBA的学位，和1993年加入用友公司后7年，就成为用友软件北京分公司总经理的经历外，再难读出任何关于曾志勇个人的信息；但反映父母最好的镜子就是他们的孩子，而想要读懂一个公司的掌门人，从他的企业入手，往往便是最好的方法。

从400到大于2000

只有真正经历过，才能知其中艰辛。刚成立就拥有50万家中小企业用户和超过2000余家渠道合作伙伴的用友畅捷通，可谓站在巨人的肩膀上谋发展，一出道便稳稳站上了中国管理软件行业客户保有量最高、渠道分销合作伙伴实力最强宝座。

用友畅捷通公司源于用友小型管理软件事业本部，可在五年前，这个所谓事业部还只是有着5名员工的财务通业务部，全国范围内仅有渠道合作伙伴400家，每家单产8万左右。曾志勇至今难忘初见成都的一家伙伴时，一民房、两老总、一张桌和三五员工便是一个公司的景象。就是在那‘一张桌’旁，曾志勇和他的团队坐了下来。开始探讨当时还摸不清路，现在却能拥有巨大市场的中小型企业管理软件产品。

看准路、向前走，即便如此，想要走到终点，仍不是件容易事。

忆往昔，曾志勇最难忘的就是在2008年爆发的那场全球性的金融危机。金融海啸重创世界经济，中国也难逃“魔掌”，其中又以用友小型企业事业部主要客户中小企业所受影响最重，“特别是在东部沿海地区，受危机影响，采购量大幅下降。”

风雨总会有，只要挺过，便能再见彩虹。去年下半年，随着经济环境的整体好转，曾志勇和他的团队终于又迎来了“春天”。

而更令曾志勇骄傲的是，他们手中第一项完全属于自己的专利和合作伙伴们的共同成功。从业绩来看，去年用友合作伙伴中业年营业额几百万的超过几十家。谈到此处，曾志勇开心地算了一笔账：以用友的T1产品为例，这类产品最便宜的销售价格只有680元，这样的一款产品，我们的渠道伙伴就可以做到几百万的营业额，可想而知，数量有多大。

从当初5名员工、400家渠道合作伙伴的小团队，到如今拥有50万家中小企业用户和2000余家渠道合作伙伴，尽管中间经历金融危机考验，却仍能在2009年实现业务增长，并发布中小企业革命性的一代产品“新一代”T系列（2009年10月16日北京发布）。而这种成长，给用友带来的，便是曾志勇口中提到的，对未来的希望。

曾志勇说，去年，他还受邀再次回到五年前起步之初的成都那家伙伴考察，一民房、两老总、一张桌和三五员工景象早已不在，取而代之的是高大的办公楼、接近800万的业务规模和老总员工们的私家车，幸福在5年之间已触手可摸……

相信的驱动

捧着以5年心血书写的骄人战绩，曾志勇和他的团队终于在2010年再进台阶，用友畅捷通公司成立，这一成立在获得诸方祝贺的同时，也收到了来自多方的质疑。

一个亿的注册资本、现金投入是用友史上前所未有的，但中小企业无论是从资本还是管理来说，都略逊一筹，更何况，用友并不只有针对中小企业管理的软件产品，将大笔资金投入低端产品，在外人看来，难免会对用友集团的这一决策的正确性产生怀疑，而对曾志勇本人敢于承担这一任务的原因也未免好奇。

对此，曾志勇并没有立即回答，他顿了一下，而后坚决地吐出两个字：相信。接下来，曾志勇开始侃侃而谈，用烂熟于胸的数字，直接指出，据第三方统计，到今年年末，中国小型管理软件市场需求将达到60个亿， 2007年起公司连续三年荣获CCID“中国小型管理软件市场年度成功企业”奖项。虽然我们已经是这个市场的取得了一定的成绩，从09年整个中小企业信息化来看还没有一家能够有饱有绝对的市场占有率！

其实，在决定将小型事业部独立之初，曾志勇包括他的团队也曾担心过我国中小企业购买力能否支撑新公司的运营，曾志勇透露，他们还为此专门做过分析，结果显示，中国市场4000万家中小企业中，具有管理软件购买能力的约有800万家，以用友小型事业部目前50万客户量和未来达到100万客户量的目标，距800万的整体容量，还有相当大的距离，“无论怎么计算，用友在中小企业管理软件市场都大有可为。”

“中小企业由于自身发展不成熟，往往会面临资金利用率低、分配不当、管理不善、融资不畅等多方面的问题，而管理软件的使用恰恰就可以帮助中小企业弥补内部管理漏洞，提高产业竞争力，这是最需要我们的领域，聚焦中小企业的战略我并不觉得有错”，曾志勇再三强调。

最后，曾志勇告诉记者，独立运营的用友畅捷通，发展空间将加大，更可以采取全分销等能够满足中小企业不同于大公司的方便快捷的需求。曾志勇个人始终认为，成长是中小企业幸福感之来源，而他和他团队的工作便是在这个过程中帮助企业更快地触摸到幸福。

记者观察

多出来的手机号

可以说笔者世故、或是少见多怪，但当接到这位儒雅的中国民企老总的名片后，眼光还是不由自主溜向了联系方式这一栏，“138××××××××”一串儿号码在目光所及之时瞬间跃入笔者眼帘，不由大呼惊诧。

用一部手机代表身份地位的时代，在通信技术逐日发展，手机日渐普及的时日，早已一去不返。反之，手机号码的地位则在手机这个物件逐日融入大众之时，不断上升，位列个人倾力保护私密信息之TOP10，自此，在知名学者、企业老总、公众人物的名片上，再难觅其之踪迹，而此番在曾志勇总经理名片上，手机号码重现江湖，笔者惊诧，确也非“无事生非”。

带着一追到底的八卦精神，笔者在茫茫名片堆里翻出了初见曾总时所赐名片，当时的曾总还尚不能称之“总”，目光再次聚焦联系方式一栏，只见礼貌性的办公电话，而未见手机号码半点踪迹。

相隔半年，同一人的两张名片，一个多出来的手机号，透露出这个人在不同位的不同心境。

不是本人，不敢有过多揣测，仅就手机随时沟通的特性来看，曾志勇在成为新公司用友畅捷通有限公司总经理的那一刻起，就做好了为公司牺牲一切时间，甚至包括私人时间的决心。

这个号码，至今笔者也未拨过，可能今后也不会拨，真假与否，或是否经常关机都无从考证，当然，这只是小人之心，平心而论，仅凭一个公司老总敢将手机号码印上名片、并分发给媒体和客户的行为，并不能说明他的企业就一定能给予中小企业幸福，但至少，我们还是能够确定，这个人，这个将手机号码印到名片上的老总，是值得信任、认真做事的人。