问题改变人生

客户世界|Jack Wang|2011-09-13

问题改变人生

——《成就百万美金的习惯》六大法则启示录

2007年夏天的某个周六的早晨，我在晨读的功课中读到这个这样一则整版报道：美国的激励大师Brain Tracy(博恩•崔西)先生来上海演讲，三千元人民币的门票，一千个座位座无虚席。他是谁？为什么他的演讲这样受欢迎？于是在亚马逊买了他的这本《Million Dollars Habits》(成就百万美金的习惯)，于是开启了我和这位大师心灵对话的历程！

博恩•崔西，全美最著名的培训大师、心灵激励大师。幼年家境贫寒，用中国话就是“家里穷的叮当响”、“穷得全家人穿一条裤子”。在美国生活和学习过的我很难想见还有如此贫穷的美国家庭。十四五岁他便开始了在餐馆自食其力的打工生涯，1年后得到了他人生的首个升职，他不再扫地，而是派去刷碗。年轻时他做过建筑工人，随公司到过世界上十几个国家打工，一直过着漂泊的生活。终于在某一年花光了自己所有的积蓄，转而做了一个工作在最基层的销售代表。在他做销售的时候，他问了两个改变他一生的问题：第一，“这个世界上，为什么有的人比我过的好？”，第二，“为什么他的销售业绩比我好？”。带着第二个问题，他问了这家公司最好的销售代表，那位销售代表告诉他应该如此这般。于是Tracy先生开始模仿这位销售代表成功的经验，一跃成为公司最好的销售经理，不断加薪升职，成为那家公司销售业绩最好的销售。后来，Tracy先生到了其他的公司，用他在上一家公司积累的经验和思考，不断创造新的业绩和成就。为了弥补自己在教育上的缺陷，他利用业余时间上大学并取得了MBA的学位。他尝试过二十多种不同的生意和领域，他阅读了上千本销售、心理学、营销学、心灵激励学的著作和上万篇各类文章、收听了几百堂培训课程。他开办了自己的培训公司，出版了三十六本著作和300多套培训视频音频培训资料，把他的经验和所学进了分享和广泛的传播。每年Tracy先生都要周游世界各地演讲和培训。世界500强的多数公司都曾经邀请Tracy做演讲、培训和担任公司顾问。他从一个一贫如洗的建筑工人成为一个受人尊敬、爱戴的培训大师、心灵激励大师。这不仅仅由于他早已实现自己的“财务独立”(Financial Independent),成为亿万富翁，最主要的是他影响了全世界太多人发现自我、改变自我，成就自我，实现自我！他花了很多年的思考、学习和实践来回答他自问第一个问题，这个问题改变了Tracy先生一生！这本《成就百万美金的习惯》就是他对这个问题思考的核心回答。

沃伦-巴菲特先生说：“博恩•崔西的思想是如此深刻，值得所有年轻人在制定人生规划时参考。”注1GE公司前总裁杰克•韦尔奇先生说“我从未见过像博恩•崔西这样思想丰富的人！”。注2微软公司前总裁比尔-盖茨先生说“博恩-崔西先生教我们如何去思考。注3在《成就百万美金的习惯》中，影响我最深的莫过于他关于成功的定义。“Success is the ability to live your life then way you want to live it,doing what you most enjoy, surrounded by people you admire and respect.”注4(成功是一种做你想做，活你想说，让欣赏你尊敬你，你欣赏你尊敬的人围绕你的一种能力)。这是这些年我看到的最好的关于“成功”的解释！成功是一种生活的能力，是一种受到被尊重和被欣赏的能力。而这种能力是可以通过后天的学习和训练慢慢积累和培养。而能力的培养首先要通过自我思维的训练开始，逐渐培养一种学习的习惯、高效的习惯和愿意改变的心态和思维的习惯。这些习惯可以让你自己、你的生活、你的事业慢慢地发生改变。而你绝对是成功可期！
 
《成就百万美金的习惯》中还总结了超越政治、宗教、文化和民族的世间的六大法则。

因果法则、信仰法则、期望法则、吸引力法则、控制法则和镜像法则。这六个法则或许你觉得不新鲜也好像在其他的书中似曾相识。但是如果你将六个法则联系起来思考，就会发现这六个法则环环相扣，相互作用，又可以单独在你身上发生作用。
 
因果法则是所有六个法则中最基本的最核心的法则。中国文化的中的“种瓜得瓜，种豆得豆”的瓜豆原则就是因果法则最好的解释。我们常常会问这样的问题：“我为什么没有销售业绩？”因为你很少去见客户。你也很少从老客户那儿得到生意，因为你做完一单就把老客户忘得一干二净。好像狗熊掰棒子，掰一个丢一个。“我为什么总是遭到客户的拒绝？”因为你说话的方式不遭客户待见，你在沟通上出了问题。你没有问到好的问题。你的问题都太初级，客户并不觉得你理解他。“我什么太胖减肥总是不成功？”因为你没有坚持控制你的饮食和增加锻炼。“为什么我一个朋友也没有？”因为你经常言而无信，怎么会有真正的朋友呢？或者还有“我为什么没有找到一个心仪的人嫁了？”、“为什么我总是这么倒霉？！”所有这些问题都可以在因果法则中找到答案。看一看我们开列的上面这些问题，这些问题帮助你改变了自己吗？似乎没有，我们似乎在问题中越陷越深却总不能自拔。
 
在世间的六大准则中，或许信仰准则是最值得我深思和理解的。你信什么就一定会发生什么是信仰法则的基本观点。我们暂且不用常人的眼光来看待宗教信仰中的 “轮回”和“天堂”，我们只用中国文化中令我们耳熟能详的“善有善报，恶有恶报，不是不报，时候没到”来解释，这就是根植于中国几千年文化中的普世人为处世的信仰。善恶引发的结果都事出有因。你不相信它也会发生，因为它是天下的“道”理。你相信什么就一定会发生什么！正面的信仰导致正面的结果，负面的信仰产生负面的结果。你相信知识改变命运，那么知识一定会帮你改变命运。你相信真诚、善良是一种为人处世的价值观念，必定会有很多像你一样的人愿意和你在一起，与你一起做事儿，或者和你交朋友。相反，你相信拥有更多的权力才是成功的标准，那么攫取更多的权力将会引领你走上权力的“神坛”。你相信“有钱能使鬼推磨”，那么金钱就成为你做“恶”的帮凶。当今中国社会最大的问题就是没有对天和道的信仰，没有对自然法则的敬畏，除了权力和金钱我们似乎已经不再相信什么了。
 
Tracy先生用大量的科学研究结果来解释了为什么“信仰准则”可以帮助你成功。当你相信某种事物的时候，你的大脑就会出现快乐的元素“多巴胺”，它可以把你带入一个非常兴奋的快乐状态。你感到心旷神怡、精神百倍，你好像就是世界的主宰。同时你的大脑会不断的通过筛选，帮助你获取那些你感兴趣的信息，这些信息会帮助你采取更进一步的行动。信仰准则还存有大量的积极的正面的心理暗示，它可以把人带入一种专注高效的状态，令你实现意想不到的惊人的效果！在浩瀚深邃的中国文化中，我们的文化信仰可以总结为“如克己复礼的人生态度、天人合一的宇宙观、天下为公的政治理想、和而不同的共同生活原则和思想原则、义利之辨的道德理念、己立立人与己达达人的淑世情怀、四海一家与天下太平的世界愿景等。”注5 也许这些看起来和你并无关联，但是我们这个社会的乱象信仰缺失难道不是其中的一个原因？对于我们个人而言，我们除了相信自己可以用钱赚到一个天下，我们似乎早已经赤条条的站在雪地上受冻了！
 
信仰法则似乎是所有那些成功人士都自然而然地坚持的准则，无论是全球首富慈善家比尔•盖茨先生，还是沃伦•巴菲特，杰克•韦尔奇，或者是我们中国那些值得尊敬的成功人士阿里巴巴马云先生、吉利汽车李书福先生，还有那些艺术家、文学家、美术家、歌唱家等等。当然，信仰法则也同样适用我们这些社会的小人物和普通老百姓。“我相信我可以让我的家庭过的好一点”，“我相信我一定可以做成这一单！”，“我相信我可以通过努力成为一个富有的人！”，你相信什么就一定会实现！

或许你会说，“我根本不想成为什么百万富翁，我只想过一种简单的生活。”，或许你这样想“知足常乐才是我的处世哲学。”，这些都没有错！在Tracy先生的书中并不是仅仅介绍一种可以获取财富的奇技之巧，而是从为人处世的根本上帮你指出一条出路。如果你想成为什么样的人“做你想做，活你想活”才是生命中最重要的！于是，我不断问我自己：“你想要什么？”，“什么才是可以让你真正快乐的？”。读完此书后我有了自己的答案！你也问过自己吗？

《Million Dollar Habits》（成就百万美金的习惯）一直深深地影响着我，改变着我！这些年我不断给朋友们推荐这本书（英文版），我也亲自在亚马逊买了不下十几本送给我的朋友们。非常可惜的是，这本书前几年的中文译本《大富豪，好习惯》无论从翻译到编辑都是实在太差了，书中的灵魂和核心要点几乎荡然无存！

注1-3，摘自《完美飞行》封底，博恩-崔西。化学工业出版社2008年8月第一次1出版第2次印刷。
注4, 摘自Million Dollars Habits, Page IX,ISBN I-932156-70-4,2004 by Entrepreneur Media Inc.
注5.《树立中国人的文化信仰》 作者：覃剑。文章摘来源，凤凰网，网络地址如下：http://news.ifeng.com/opinion/gundong/detail_2011_05/07/6232888_0.shtml

本文刊登于《客户世界》2011年08月刊,作者为F5 Network美国飓风网络公司 中国区市场部经理。

责编：maqianshuang

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