重庆IT转型:本土电脑做不了配套先搞销售

||2010-02-26

　　IT业将在2012年成为我市第一支柱产业、重庆产业面临升级换代的话题已不是新闻了。但是，大家的目光更多聚焦在惠普、英业达这样响当当的世界品牌上，对那些曾一度非常红火、如今却快被遗忘的本土IT品牌在这轮机遇面前，应该或将要处于什么样的状态，给予的关注不够。而面临更大挑战的传统行业-汽摩，升级换代已经迫在眉睫，突破口在哪里？本期下午茶邀请到重庆IT行业和传统摩企代表，以及政府管理部门官员，共同探讨此话题。

　　本期话题

　　产业升级渝企突破

　　客座嘉宾

　　左宗申 宗申产业集团董事长、总裁

　　客座嘉宾

　　王舰 重庆八达电子工程有限公司副总经理

　　客座嘉宾

　　李宏靖 重庆商达电脑科技有限公司副总经理

　　场外嘉宾

　　吴光 重庆市经信委副主任

　　场外嘉宾

　　赵刚 重庆市经信委总工程师

　　企业论道

　　本土电脑

　　做不了配套先搞销售

　　面对国际电脑品牌的强大竞争，本土品牌何去何从？李宏靖认为：现在给他们配套，实力还有差距，他们虽然很强大，但也有做不到的地方，比如销售渠道建设。

　　本土品牌生存雪上加霜

　　如果一部诺基亚和山寨手机都卖1000元，消费者肯定会选诺基亚。

　　主持记者：回想在五六年前，八达e家、商达金牌电脑，是重庆本土响当当的IT 品牌，什么原因造成本土电脑品牌现在的沉寂？

　　李宏靖：我们2003年拿到电脑生产牌照，建了年产10万台的生产线。在各类政策支持下，不仅进入商社、重百销售，还辐射到四川。在2005年生产电脑达到满负荷的10万台，还能跟如日中天的联想争订单，我们甚至想过在北部新区新建生产线。

　　当时，全国自有电脑品牌达到一两百个，北京就有好几十个。这个行业受政策影响较大，到2006年，购买品牌机的政策执行不够，自有品牌电脑销量迅速下滑，品牌昙花一现。我们还算好的，还在生产，北京那几十个品牌，现在一个都没有了。

　　王舰：造成现在这样，主要是公司做事比较低调、谨慎。我们没有好大的资金来砸广告，只能选择一步一个脚印、摸着石头过河。

　　主持记者：随着惠普、富士康、英业达、广达等企业相继进入重庆，本土企业面临怎样的挑战？

　　李宏靖：的确，明显感觉到压力。随着国际品牌物流成本降低，销售价格降下来，将进一步分食本属于本土品牌的市场。如果一部诺基亚和山寨手机都卖1000元，消费者肯定会选诺基亚。

　　王舰：受惠普电脑在重庆销售大增的影响冲击，加上自身经验不足，自有品牌电脑，在过去几年的销售业绩不尽理想。

　　李宏靖：尽管我们的销售额每年以30%的速度增长，但自有生产线却在走下坡路。 2006年，产量一下从10万台，降到1~2万台，目前仍只这个水平。原本10万台产能的生产线，只好用来组装电脑。现在基本上是以销售电脑的收入，在补贴电脑工厂。

　　难配套先建渠道做销售

　　全球知名品牌虽然很强，但也有做不到的地方，比如渠道建设。

　　主持记者：自有品牌前途不光明，我们靠什么继续生存？

　　李宏靖：全球知名品牌虽然很强，但也有做不到的地方，比如渠道建设。因此，商达电脑在过去一年多时间，主要在经销渠道方面精耕细作，让销售网络尽可能下到乡镇一级。在2007年左右，我们才200~300家店面。目前，我们在全市有 400多家电脑销售网点，还在继续增长。

　　王舰：主要还是从销售这方面认认真真来规划。我们正在积极与惠普公司谈判，希望进入惠普的销售体系，在重庆销售惠普电脑。

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