佳能中国副总裁:今年要从对手手中抢市场

客户世界 | 2015年7月13日 | 文库 | 评论已关闭 | 1163

||2010-01-13

渡边昇现任佳能(中国)有限公司副总裁,华南区总部总经理。

　　■南粤3C人物

　　“去年整体市场需求受危机影响,但是佳能在华南,包括数码相机、打印机、复印机全线领域均取得了20%以上的增长。今年的任务是扩大佳能全面的市场领先优势。”1月7日上午,佳能(中国)有限公司副总裁、华南区总部总经理渡边昇接受南方日报记者独家专访时踌躇满志。渡边昇同时也坦言,2010年数码市场形势更加严峻,更多的竞争同行将中国视作全球业绩翻身或者增长的核心市场,“竞争难免更加激烈。”

　　“全线市场都增长20%”

　　南方日报:消费类电子厂商去年业绩普遍受金融风暴影响,佳能在中国市场,尤其是华南地区的业绩如何?

　　渡边昇:在2009年之前,佳能中国每一年订的目标都是比上年增长30%以上。去年初我们预见到受经济危机影响,2009年形势会比较严峻,所以佳能中国总裁小泽总裁将增长目标调整为20%。现在我们可以骄傲地说,过了2009年之后,佳能中国很完美地完成了20%的增长目标。特别是华南地区的增长率达到20%以上,而且相机、打印机等领域业绩增长接近30%。

　　南方日报:具体到业务板块,增长最亮丽的是哪一块?几大主业均有录得增长么?

　　渡边昇:可以说,佳能所有的产品都录得了增长。去年业绩最好的是数码相机。按照GFK数据,去年全年中国市场规模超过1000万台,单反相机超过100万台。对佳能来说,小型数码相机市场占有率超过25%,数码单反占有率超过45%。此外,喷墨打印机去年份额得到了很大的提升。虽然今年在办公领域整体市场形势比较严峻,但是佳能去年在办公用品领域的营业额也取得增长。

　　“佳能在同行后退的时候进攻”

　　南方日报:我们感觉去年佳能的市场表现很高调,新品也多。相对于索尼和尼康大幅收缩营销资源,你们的广告投入也是非常大,可以说是铺天盖地。你们为什么会采取这样的进攻措施?这种投入能否与市场回报形成良性循环?

　　渡边昇:正如您所说的,佳能在2009年的广告和促销活动的投入都比上年大幅增加。佳能认为危机里包含着“危险”和“机会”。我们要用心准备危机带给我们的影响和挑战,但同时,危机时很多企业会趋于保守,不敢在市场投入巨额资金。但是佳能要把危机看成机会,我们在别人后退的时候就采取向前进的措施,所以我们在去年敢于在市场上投入非常大的资源。结果你看到了,佳能的市场业绩表现非常好。

　　南方日报:市场投入确定能促进全线产品获得很大增长,但是我想了解一下,你们的利润是否较上年也有相应的增长?

　　渡边昇:具体利润数字我们现在还不能提供,但是我可以肯定地说,和2008年一样,佳能没有亏损。而且呢,佳能中国的业绩占全球的比例远比5年前的2%左右要增长许多。现在中国已经成为佳能全球销售量仅次于美国的世界第二大市场。佳能目前在中国拥有7个工厂,其中苏州复印机工厂规模全球第一,佳能总部也一直在投资中国生产的计划。

　　“二三级市场增幅吓人”

　　南方日报:我们注意到,佳能在去年下半年不断强调要开拓二三级市场,但我们感觉二三级市场压力挺大,外资开拓成本也不小。佳能如何看待二三级市场开拓,这大半年的效果如何?

　　渡边昇:佳能品牌的认知度在二三级市场远不如一级城市大。所以我们要投入较多的资源去开拓。此外二三级市场相机、打印机还有复印机的消费潜力很大,此时投入将有先发优势。当然对我们来说一级市场还是非常重要的。包括北京、上海、深圳、广州这样的城市对佳能中国还是非常重要的销售据点。

　　南方日报:佳能在华南二三级市场开拓的具体策略有哪些?