侯为贵详谈”后来者”如何才能成为”领跑者”
||2009-12-17
2009年，当全球老牌通信设备商都在利润下滑、亏损、裁员甚至破产保护的困顿中无法自拔的时候，侯为贵带领的民营企业中兴通讯，利用竞争格局变化带来的机会，成功抢占通信3G和4G先机，挺进全球第一方阵。前三季度，中兴通讯实现净利润11．92亿元，大增46．13％。
“1G时代看着跑，2G时代跟着跑，3G时代齐步跑，4G时代领先跑。”67岁的睿智老者侯为贵如何解读中国通信业巨变背后的偶然和必然？
抓住机遇实现彼消我涨
记者：在当前严峻的市场环境下，世界前三大电信设备商业绩全部出现下滑，以中兴为代表的中国通信设备商却在全球不断扩大市场份额。彼消我涨的原因何在？
侯为贵：金融危机确实给所有企业都带来了挑战，但这种挑战对不同企业而言，是有结构化差异的。对传统巨头来说，他们的成本居高不下，技术创新速度减缓，由其主导的欧美市场下滑更大。而对于中兴这样的中国企业来说，我们的固有人力优势将在较长时间内存在，而且创新能力迅速加强，在3G时代已经和海外的竞争对手站在同一起跑线上，他们丢失的市场给我们带来机会，使我们能够占领更多份额。另外公司较早布局新兴市场，这些市场受金融危机的影响相对较少。
所以可以说，在经济危机之下，我们的机遇大于风险。目前中兴产品已进入全球100家顶级电信运营商的51家，国际化收入也占到公司总收入的六成。
记者：中兴今年在国内3G市场全面出击，这对中兴的长远发展意味着什么？
侯为贵：在2009年中国TD－SCDMA、CDMA、WCDMA三种制式的3G市场公开招标中，中兴获得36％的综合市场份额，成为中国最大的3G网络设备提供商，中兴手机国内销量的增长幅度高达200％。
比财务指标更可贵的是，国内3G商用市场给中兴提供了大量实践机会。如果按基站数计算，中兴已占据了全球3G市场的18％，这对我们的技术成熟度与先进性提出了很高的要求，对我们今后在全球的发展尤为重要。
创新才能赢得世界的信任
记者：“中兴制造”为何能在金融危机引发的行业大洗牌中抓住机会？
侯为贵：我们在海外经营了十多年，产品覆盖了130多个国家，整体来讲我们基础在逐步夯实。长期以来我们坚持将收入的10％投入研发，中兴6万多人中有4万多人是研发和技术服务人员。即使在目前处于国际金融危机的时候，在我们的竞争对手迫于压力而缩小研发规模的时候，我们的研发投入增速仍然超过了收入增速。所以和国际同行相比，过去我们的技术能力、产品有一定差距，但现在已经在很多方面超过他们了，在全球竞争中，尤其是在重视技术且通信产业正面临升级的欧美高端市场的竞争中，我们逐渐显现出优势。
目前中兴通讯已加入了ITU、3GPP、3GPP2、CDG等70多个国际标准化组织，获得30个国际标准组织的领导席位，拥有超过20000项专利申请，其中手机专利申请超过2000项，手机专利中的发明专利超过90％。
记者：中国产品往往以低价取胜，把自主创新作为核心战略，和利润不矛盾吗？
侯为贵：所谓低价，既包括提供的产品设备本身，更关键的是要给客户带来更低的运营成本。如果说以前中兴产品的低价是靠省吃俭用做到的，那么现在更多的要依靠技术创新来实现。
技术上的自主创新给我们带来了国际市场上的历史性机遇，比如对于GoTa数字集群、CDMA等我们确实有技术优势的产品，国外客户甚至可以接受我们的价格高于其他跨国厂商的现实。
中兴通讯一直与国际上掌握核心技术的厂商，如英特尔、高通等开展多层次、互补式的平等合作，并在中国通信制造领域率先开辟了向国外企业进行专利授权的“先河”。可以说，自主创新是我们竞争力的源泉。
顽强的技术生命力来自市场
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客户世界
这家伙很懒，什么都没写！
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